中賓科技：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃之社區(qū)活動(dòng)策劃案

一、活動(dòng)目的

1、快速在社區(qū)建立-----學(xué)校品牌知名度和美譽(yù)度。

2、加強(qiáng)學(xué)校與消費(fèi)者溝通，讓社區(qū)消費(fèi)者更加充分了解----學(xué)校品牌，了解----學(xué)校課程。

3、暑期的課程促銷(xiāo)宣傳。

4、提升社區(qū)文化,促進(jìn)文明社區(qū)建設(shè)

二、活動(dòng)特點(diǎn)
在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷(xiāo)做對(duì)此，來(lái)對(duì)社區(qū)活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比：
區(qū)別 社區(qū)活動(dòng) 商業(yè)區(qū)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)對(duì)象 固定人群 流動(dòng)人群
宣傳范圍 小 大
影響效果 小但長(zhǎng)久、深遠(yuǎn) 大但短暫、
促銷(xiāo)時(shí)間 時(shí)間不固定 集中在節(jié)假日
促銷(xiāo)規(guī)模 小 大

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、少兒部的游戲的咨詢(xún)，少兒英語(yǔ)水平測(cè)試。

2、英語(yǔ)水平的測(cè)試，口語(yǔ)測(cè)試，暑期課程咨詢(xún)

四、活動(dòng)流程：

五、人員安排：

六、活動(dòng)安排：

七、宣傳方案：

(1)聯(lián)系媒體廣告：------電視臺(tái)／-----小魚(yú)社區(qū)網(wǎng)／

(2)橫幅／ＫＴ板海報(bào)／易位寶（學(xué)校簡(jiǎn)介）／社區(qū)海報(bào)提前五天

(3)猜謎字條／謎底書(shū)

(4)說(shuō)明牌:學(xué)習(xí)咨詢(xún)處,英語(yǔ)測(cè)試處,獎(jiǎng)品領(lǐng)取處,

八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
(1)、社區(qū)調(diào)查：由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查，-----日全面收回社區(qū)資料。
為確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利、成功的開(kāi)展，制訂出適合社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的促銷(xiāo)計(jì)劃，在開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)前我們要對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
A、社區(qū)的住戶(hù)數(shù)與人口數(shù)
B、社區(qū)的消費(fèi)情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對(duì)于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時(shí)間。
C、社區(qū)的消費(fèi)人員的活動(dòng)規(guī)律：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、上下班時(shí)間、人流高峰期期、人流活動(dòng)集聚區(qū)、流動(dòng)主要線(xiàn)路等。
D、社區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無(wú)大的超市、買(mǎi)場(chǎng)、自由市場(chǎng)等，企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷(xiāo)集情況與價(jià)格。
E、社區(qū)物業(yè)的收費(fèi)情況，活動(dòng)中與后期的要求等。
一般上述A、B、C、D四點(diǎn)我們可以通過(guò)社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解，特別對(duì)于收費(fèi)問(wèn)題我們可以通過(guò)施以小恩惠，贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對(duì)于這一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解。

(2)、社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定
主要是根據(jù)通過(guò)對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷(xiāo)點(diǎn)位置、大小和方位（如果夏季下午促銷(xiāo)制應(yīng)考慮有無(wú)燈光），等來(lái)確定促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地如何布置，對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場(chǎng)走訪(fǎng)進(jìn)行確定、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況可畫(huà)草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置。
(3)、活動(dòng)計(jì)劃書(shū)的擬定
內(nèi)容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有：
①、社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：
主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備VCD、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。
②、社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：
A、產(chǎn)品品種（根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種
B、產(chǎn)品數(shù)量
③、社區(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：
A、人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),現(xiàn)場(chǎng)派單等。
B、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)。
④、社區(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括：
A、簽字筆或?qū)懽止P
B、包裝袋或塑料袋
C、膠帶,貼橫幅,謎語(yǔ)
D、贈(zèng)品
(4)、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展要求：
（1）、工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展和場(chǎng)地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。
（2）、產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。
（3）、促銷(xiāo)點(diǎn)的布置：X展架，遮掩傘、促銷(xiāo)臺(tái)、促銷(xiāo)帳蓬要盡可能利用，場(chǎng)面要大有氣勢(shì)和吸引力。
（4）、贈(zèng)品、說(shuō)明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。
（5）、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中有人員要求:
A、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶
B、形象端莊、姿式端正、語(yǔ)言文明規(guī)范。
C、態(tài)度和謁、行為文明、收錢(qián)、找錢(qián)明細(xì)告訴。
D、口號(hào)響亮、敢于喊出來(lái)、切忌沉默不語(yǔ)。
E、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭(zhēng)執(zhí)。
F、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。
(6)、社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束
俗話(huà)者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問(wèn)題。
（1）、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理。
（2）、與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈(zèng)送，以便后繼活動(dòng)的開(kāi)展。

連線(xiàn)專(zhuān)家，咨詢(xún)我的需求是否能做 我的需求與此類(lèi)似，索取報(bào)價(jià) 直接免費(fèi)獲取企業(yè)診斷報(bào)告