培訓(xùn)學(xué)校推廣使用軟文炒作要點(diǎn)
報(bào)刊、雜志的軟文廣告以其傳播范圍廣、效果好的優(yōu)勢(shì)，而深受廣大廣告主青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。培訓(xùn)學(xué)�？梢愿鶕�(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，廣泛的發(fā)布自己的軟文廣告，這對(duì)提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效果和品牌知名度能起到至關(guān)重要的作用。
“廣告易做，軟文難寫(xiě)”的感慨已不止一次在我們耳邊響起，軟文廣告通常是由培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)，因?yàn)閺V告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、創(chuàng)造需求氛圍和把握消費(fèi)者的心里動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，因此要求較高的寫(xiě)作技巧。結(jié)合本人在開(kāi)辦學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)談一談撰寫(xiě)廣告軟文的一些方法、策略及注意事項(xiàng)，供各培訓(xùn)學(xué)校參考。不過(guò)，我們建議最好由廣告公司的文案人員或者由專(zhuān)業(yè)的教育策劃公司來(lái)寫(xiě)。
1、 軟文廣告撰寫(xiě)者的基本要求
軟文廣告撰寫(xiě)者的基本要求
軟文廣告撰寫(xiě)者必須要有非常扎實(shí)的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力以及綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時(shí)，還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求、市場(chǎng)背景等。如我們是做教育產(chǎn)品的，我們必須了解、挖掘?qū)W校的文化，明確學(xué)校教育產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，知道我們的學(xué)員在通過(guò)該課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后所取得的成績(jī)。只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，再?gòu)闹刑蕹?變成智慧融入我們的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫(xiě)中旁征博引、觸類(lèi)旁通、文思泉涌、一揮而就。
撰寫(xiě)軟文廣告三步曲
(1)了解客戶(hù)對(duì)軟文廣告的接受過(guò)程，明確推廣概念主題：只有主題明確才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。
(2)必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣文案。
一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫(xiě)正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫(xiě)完后再冠上滿意的標(biāo)題。總而言之是必須多花時(shí)間考慮標(biāo)題。
(3)選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。
要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺(jué)傳達(dá)效果的支持。
3、軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，標(biāo)題是文章的靈魂之所在，因此根據(jù)這個(gè)標(biāo)題來(lái)撰寫(xiě)軟文才具有高度的創(chuàng)意。
特別強(qiáng)調(diào)軟文廣告標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔目光，才能使消費(fèi)者接受你的廣告信息，因此，必須要精心設(shè)計(jì)軟文廣告的標(biāo)題。
現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里，把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上，必須要惜墨如金，把筆墨集中在一個(gè)主題上；因此撰寫(xiě)軟文廣告必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)的是一定要有一個(gè)非常明確的主題。如“某某學(xué)校英語(yǔ)——一場(chǎng)英語(yǔ)的革命！”，“快速提分的秘訣---專(zhuān)訪某某學(xué)�！薄�6小時(shí)快學(xué)國(guó)際音標(biāo)”等標(biāo)題。
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