招生技巧：民辦大學招生推廣方案
民辦大學招生市場千遍萬化，近10年各個民辦學校在市場的競爭日趨激烈化、白熱化、專業化，講師化。在民辦大軍如潮的現階段如何努力做好招生工作，解決生源問題，成為民校生存的首要條件。縱觀整個民辦教育，可以看出一個規律，“得生源者得天下”，而得“生源”的前提條件是得“隊伍”，所以與其說“得生源者得天下”，不如說“有隊伍者得生源”所以努力培養和造就一支招生專家隊伍成為近5年各個民校爭奪市場的關鍵。
09年全國的招生工作已經全部結束，全國秋季招生工作各個高校良莠不齊，整體分析沒有隊伍的雜牌軍幾乎全部死掉，而有自己專業隊伍的正規軍死了有1/ 3、癱了有1/3，但是他們由于底子厚還能撐的住�？傮w今年的招生工作比往年困難是民辦高校競爭有史以來最激烈的一年、是民辦高校又一次生死的戰爭，今年所有的民辦高校都不是很順利的年頭，也令各大投資人頭疼，今年北京院校的投資比基本都在1:1左右，江西、西安、山東相對來說少一點，而湖南、四川、福建的部分學校投資相對也較少。
09年值得民辦大學總結和反思的東西太多太多。09年大學失敗的四大關鍵要素：堅毅、反思、（結構性）細節、目標。失敗的理由各個學校都在總結1、做事不能手軟念情2、招生人員用的不好 3、招生組織時間不多4、投資不夠5、學生普遍存在觀望的態度6、被招生人員騙了7、招生管理之中有所疏忽8、沒有及時做好營銷工作9、代理怎么今年沒有招到人、10、電話回訪現在也不來人了11、我們通知書發了很多就是人沒有來12、我們領導不行等多個方面來找原因，其實總體說來我們就3個原因：1、我們沒有自己隊伍2、我們沒有管理隊伍的經驗3、我們無法做更貼近市場的投資預算�，F在由我們來幫助你們解決這些所有的問題，通過我們現在的策劃讓你發現走向成功的捷徑
2010年的招生市場的變化，會把80%的民辦大學帶入兩外的兩種境地，您的選擇是“左”還是“右”？
整體策劃包含內容如下（略）
一：隊伍的選拔、培訓、部署、管理、態度、人生價值（詳見附件1）
第一章、團隊的組建
第二章、團隊獎勵的制定
第三章、品牌推廣
二：招生工作管理全部流程（詳見附件2）
第一章 招生管理（主管內容與形式）
第二章 招生實務培訓綱要（共計20點）
第三章 省級及區域負責人招生管理工作要點及目標實現方式方法
第四章 經費
第五章 招生工作指南
第六章 促進招生工作大型活動方案
三：招生培訓各階段的計劃和日程安排（詳見附件3）
第一章：各階段的計劃
第二章：日程安排
四：在招生咨詢過程之中我們不可忽視的家長的作用（詳見附件4）
第一章：家長的心里分析
第二章：家長的就業取向［學生需求分析］
五：關于數字化管理平臺（點代系統）的作用和意義（詳見附件5）
第一章：什么是數字化平臺
第二章：為什么要建立數字化管理平臺
第三章：數字化管理系統在招生管理過程中的作用和意義
第四章：數字化管理平臺對招生管理的影響
第五章：數字化管理平臺管理的簡潔性
第六章：數字化管理平臺提供給投資人一目了然的數據資料
第七章：數字化平臺標準化操作流程
六：在招生過程中通過“點代平臺”及時把握市場信息對重點專業重點宣傳，確保專業順利開班（詳見附件6）
第一章：如何通過數字化管理平臺對產出比大的專業進行重點宣傳的問題
第二章：在一個專業無法正常開班會有可能造成退學之后，怎么確保專業順利開班
七：利用人際關系去拓展招生工作（詳見附件7）
第一章：人際關系的定義
第二章：人際關系的基本技巧
第三章：如何建立良好的人際關系
第四章：人際關系在招生中的應用
八：在招生過程中如何引導學生選擇專業減緩后面的退學壓力（詳見附件8）
第一章：學生退學的分析
第二章：學生退學時間表
第三章：引導學生選擇專業的時機和具體方法
九：設點招生所要注意的11個問題，以及各階段的事件（詳見附件9）
第一章：11個步驟和事件
第二章：招生工作中的五個階段
第三章：堅決進中學獲取招生宣傳權的N種方法
第四章：發現和創造進中學宣傳的切入點
第五章：尋找、吸引、追蹤、控制生源對象的N種方法
第六章：在招生工作中必須熟悉掌握和有效運用的宣傳工具、
第七章：招生工作中必須密切注意和掌握的N種信息
十：省辦的選拔、培訓、管理、價值（詳見附件10）
第一章：省辦選拔注意的事項
第二章：省辦能夠實現的人生價值
十一：市辦的選拔、培訓、部署、管理、態度、人生價值（詳見附件11）
第一章：市辦選拔注意的事項
第二章：市辦選拔的要求
第三章：市辦晉升空間
第四章：市辦能夠實現的人生價值
十二：建立院校和企業的合作（詳見附件12）
第一章：建立“校企合作”的注意事項
第二章：“校企合作”可以給學校帶來的直接利益
第三章：“校企合作”給招生帶來的優勢
十三：把他們的招生人員培訓成具有開展演講能力的講師型隊伍（詳見附件13）
第一章：什么是講師型的招生隊伍
第二章：為什么要建立講師型的招生隊伍
第三章：講師型招生隊伍的優勢，在招生中的必要性
十四：客服管理（呼叫）中心的建立（詳見附件14）
第一章：客服管理中心的作用和意義
第二章：客服管理中心對招生全過程的影響
第三章：客服管理中心對結果的預知
十五：就業渠道的建立（詳見附件15）
第一章：建立就業渠道的意義
第二章：就業渠道對招生的影響
十六：隨著教育部長周濟的下課國家教育形勢的分析（詳見附件16）
第一章：2008年國家教育的形式
第二章：未來教育形式的分析
十七：2009年三校和普高畢業生的去向分析（詳見附件17）
第一章：三校生的流向：
第二章：普高學生的流向：
十八：2010年招生工作的重點展望（詳見附件18）
責任編輯：招生技巧
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