招生技巧：招生代理人員培訓方案
秋季招生工作已經拉開序幕，生源是學校的生命線，招生是學校發展中的重中之重，直接影響學校的生存與發展。面對競爭激烈的招生市場各學校到處招聘招生代理，也因為招生這個行業的特殊性和可操作性，讓更多有志于創業賺錢的朋友積極加入到這個行業中來，但由于對行業的了解和經驗不足，往往能成功賺錢的招生代理并不是很多，因此為了幫助更多的學校和招生人員做好今年招生工作，中賓科技應廣大朋友的迫切要求推出首屆招生代理人員培訓班，旨在幫助更多同行盡快掌握招生技巧和方法。
招生現狀，大部分學校沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，既使是列入了國家招生計劃的院校，其計劃也只占其實際招生的很小一部分。招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦院校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生方式方法；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生技巧。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
●培訓目標：互動交流，以所在學校為背景進行案例分析和答疑，最終達到滿足生源和建立自身的發展平臺為基本目標。
●課程特色：
1、堅持用事實說話
2、回答實踐操作中遇到的各種問題
3、雙邊討論，個性分析促使招生順利和成功
●課程內容：
第1講：招生步驟
一、中國目前招生市場分析
二、招生項目個性評估分析
三、招生項目個性招生方法
四、正確選擇招生目標區域
五、區域差異和項目優劣
六、尋找生源途徑與溝溝通
七、針對性咨詢與穩固生源
八、讓家長與學生放心的方法
九、組織入學報到與重單核對
十、學生安頓與勞務費結算
第2講：招生技巧
一、客戶的心理透視
二、學生現狀與選擇
三、說服學生的技巧
四、說服家長的方法
五、適合發展的引導
六、成功逼單的技巧
第3講：注意事項
一、招生員基本要求
二、招生員注意事項
三、招生員成功法則
第4講：案例分析
一、成功案例分析
二、失敗案例分析
三、學員案例分析
l 集訓課程里，你將學習到：
⑴、告訴你，如何從一無所有起步，如何快速開發新顧客，借助最簡單、最高效的營銷模式招生。如何把沉睡的資源變成你的現金和再生資源，把顧客的價值立即增加10倍以上。
⑵、告訴你，招生模式決定效益，你招收不到學生，一定是因為你的方法策略有問題。
⑶、課程將解開當今最前沿的招生秘密，教會你如何低成本、低風險、快速發展的各種招生技巧。
⑷、其中將揭示多種你前所未見的神秘營銷術，徹底顛覆你的固有思維——原來，招生是如此簡單的事！
以上課程匯聚當今更多智慧和經驗，總結我們多年實踐的結晶，無論你是“外向”，還是“內向”；無論你是“民辦”，還是“公辦”；無論你是招生高手，還是沒有參與過這行業……你都可以在培訓中立即體驗其超級力量！
●學習時間：4—5天。
●講座形式：面授
責任編輯：
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