招生技巧：咨詢工作指導手冊-如何刺激來訪者的報名欲望？
在咨詢過程中，能否使來訪者產生學習欲望是咨詢成功的關鍵，刺激他們的學習欲望應把握下列要點：
把課程與來訪者的實際問題和需要相聯系，從他們顧客的角度出發介紹課程。
A. 針對父母，可列舉一些成功的明星學員和學生口碑，強調學校的資歷、規模和前景，使他們認同將孩子來學校使其放心、安心。
B. 針對孩子，可列舉明星學員成功案例，獲得信任，增強信心，激發學習欲望。
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