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摘要：招生技巧：教育咨詢師手冊(cè)-當(dāng)面咨詢參加招生說(shuō)明會(huì)的咨詢者序號(hào)步驟步驟規(guī)范標(biāo) 準(zhǔn)1步驟1：閱讀承諾上門聽(tīng)說(shuō)明會(huì)咨詢者信息規(guī)范1：根據(jù)電話回訪內(nèi)容準(zhǔn)備當(dāng)面咨詢方案2步驟2：接待餐廳招生說(shuō)明會(huì)咨詢者規(guī)范1

招生技巧：教育咨詢師手冊(cè)-當(dāng)面咨詢參加招生說(shuō)明會(huì)的咨詢者

序號(hào)	步驟	步驟規(guī)范	標(biāo) 準(zhǔn)
1	步驟1：閱讀承諾上門聽(tīng)說(shuō)明會(huì)咨詢者信息	規(guī)范1：根據(jù)電話回訪內(nèi)容準(zhǔn)備當(dāng)面咨詢方案
2	步驟2：接待餐廳招生說(shuō)明會(huì)咨詢者	規(guī)范1：介紹說(shuō)明會(huì)的意義規(guī)范2：記住咨詢者關(guān)注的問(wèn)題規(guī)范3：劃分重點(diǎn)對(duì)象	標(biāo)準(zhǔn)1-1：針對(duì)咨詢者關(guān)注的問(wèn)題要準(zhǔn)備問(wèn)題預(yù)案標(biāo)準(zhǔn)2-1：每人負(fù)責(zé)的重點(diǎn)客戶不超過(guò)4—5人
3	步驟3：把自己咨詢的名單告訴主持人	規(guī)范1：叮囑主持人說(shuō)明會(huì)后將這些咨詢者領(lǐng)到自己的咨詢室
4	步驟4：說(shuō)明會(huì)結(jié)束后繼續(xù)進(jìn)行說(shuō)明會(huì)前咨詢過(guò)的咨詢者	規(guī)范1：針對(duì)咨詢者問(wèn)題重點(diǎn)解決
5	步驟5：填寫當(dāng)面咨詢總結(jié)表