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摘要：招生技巧：教育咨詢師手冊-為高考錄取不理想咨詢者解除疑慮序號步驟步驟規范標準1步驟1：分析此類咨詢者可能存在的疑惑，準備咨詢方案規范1：該類咨詢者可能存在的問題有：1）你們招的是自考嗎？2）你們學

招生技巧：教育咨詢師手冊-為高考錄取不理想咨詢者解除疑慮

序號	步驟	步驟規范	標準
1	步驟1：分析此類咨詢者可能存在的疑惑，準備咨詢方案	規范1：該類咨詢者可能存在的問題有： 1）你們招的是自考嗎？ 2）你們學校的錄取條件是什么？ 3）你們與北京同類學校相比，有哪些優勢？ 4）學校畢業證書，國家承認嗎？ 5）畢業后工作好找嗎？
2	步驟2：針對咨詢者提出的問題給予解答	規范1：你們招的是自考嗎？規范2：你們學校的錄取條件是什么？標準3：你們與北京同類學校相比，有哪些優勢？標準4：學校畢業證書，國家承認嗎？標準5：畢業后工作好找嗎？	標準1-1：我校國內學歷教育專業招的是自考生。我校還有各類中外合作項目，學生可以出國留學，也可在國內修國外大學的課程，拿國外大學的文憑。標準2-1：面向全國招收應、往屆高中畢業生及同等學力學生。高考成績達到本院錄取線，經學院審核后，擇優錄取。“三好”學生，優秀學生干部，文藝、體育特長生，優先錄取。標準3-1：（1）中國老教授協會作為主辦方之一，使我校具備了普通民辦高校不可比擬的優秀師資和管理、科研人員。（2）北大青鳥集團和北大資源集團的主辦，為我校帶來了雄厚資金和新的管理理念和手段，對學校的各項工作實行目標管理和過程控制，為學生提供更加細致和專業的服務。（3）北大資源學院辦學13年，以被北京市教委批準為全日制高等院校，中外合作辦學機構，北京市民辦高校教育教學綜合評估首批合格院校，2000年被批準為聯合國教科文組織“教育個心促進發展”（APEID）聯系中心；中華研修大學辦學12年來，先后被評為“優良院校、合格院校”，在教育主管部門和新聞媒體中保持了“零投訴”的良好形象。（4）緊扣市場的專業設置，使我們的畢業生深受用人單位的青睞。（5）北大青鳥集團和北大資源集團每年的人力資源需求超過2500余人，還與北京各大企事業單位達成人才供給合作意向，每年向畢業生提供崗位約3000個，為我們的畢業生開辟了寬闊的就業之路。（6）優厚的獎學金、助學金制度和愛心助學工程。標準4-1：讀國內專業的畢業生獲得的是由北京市教委和主考院校聯合頒發的畢業證書，如計算機專業是由北京市教委和北京大學共同蓋章頒發的，國家承認學歷；中外合作項目的畢業生獲得的是國外大學的畢業證書，國際認可。標準5-1：我院對學生的培養目標是立足于國內和世界市場人才的需求，作為首都，中國的政治中心和文化中心，北京具有與生俱來的不凡氣度和得天獨厚的優越條件，論人才，這里聚集了全國最多、最優秀的人才精英和科研機構；論資本，金融機構資本數量指數全國最高；論科研，科技實力居全國之首，基礎研究能力強，科技創新能力全國第一……而說到創業，北京更是被稱為“創業的溫床”。早在上世紀80年代初期，一批科技人員在無需政府提供任何保障的條件下，放棄原有穩定工作，在中關村創辦技工貿緊密結合的實體。聯想、方正、紫光、同方等知名企業的成功激發了無數年輕人的創業熱情。有著數千家大大小小企業的中關村已經被視為中國IT行業的一塊勝地，被稱為“一個高新技術的孵化器”、“中國硅谷”！不僅如此，北京早在數年前就在全國第一個提出并開始打造“總部經濟”，主動吸引外資和民營企業的加入。據悉，中關村（豐臺）總部基地一期80棟大樓全部簽約售出，有一半以上外地企業購買，其中蘇、浙、滬、閩地區的民營企業的進京勢頭最為強勁。今年5月，隨著40多家外地企業總部的進駐，中關村總部基地將正式啟用。明年年底前，總部基地二期將全面竣工。尤為重要的是，經過十多年的積累，在北京積累起來的創業文化氛圍讓創業者有著不斷創新的活力與動力。更何況，2008年的奧運會孕育的巨大商機，更為選擇北京作為創業基地加分。
3	步驟3：列舉成功案例	規范1：列舉與咨詢者類似的成功案例	標準1-1：十幾年來我院的學生遍布世界各地，其中23%任企業項目經理以上職務，20%進入國內其他大學繼續深造，10%左右出國發展。