招生技巧：一對(duì)一輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，家長(zhǎng)類型
一、 友好型
最好說(shuō)話的，基本上如果咨詢師什么都表達(dá)到位了，都能拿下。
二、 直接型
有錢的家長(zhǎng)，強(qiáng)勢(shì)的家長(zhǎng)，軍人出身的家長(zhǎng)等，要有充分飽滿的信心對(duì)待，一般也沒問(wèn)題。
三、分析型、投資型
對(duì)各種服務(wù)，陪讀、個(gè)性化分析報(bào)告、個(gè)性化輔導(dǎo)計(jì)劃、老師的水平、輔導(dǎo)的效果等要非常清楚地了解到。要仔細(xì)給家長(zhǎng)分析，舉例告訴他我們可以做到，沒問(wèn)題。
四、頑固型
難纏的家長(zhǎng)，會(huì)糾纏于一些其頭腦中固有的觀念，如一定要名校老師，一定要看人家的證件、一定要月付等。我們一方面要給他仔細(xì)分析，從教育規(guī)律等方面，應(yīng)該如何做，一方面要非常明確地表達(dá)出必須按制度辦事，即使單簽不成，也不能給后期找麻煩。
五、隨便看看的家長(zhǎng)
要短時(shí)間內(nèi)激發(fā)家長(zhǎng)的危機(jī)感
六、沒帶孩子來(lái)的家長(zhǎng)
要通過(guò)家長(zhǎng)的側(cè)面了解，推測(cè)出孩子的一些表現(xiàn)，告訴家長(zhǎng)需要帶孩子過(guò)來(lái)可給孩子更好的幫助。
七、價(jià)格非常敏感的家長(zhǎng)
一是需要對(duì)我們能幫助孩子的提高進(jìn)行細(xì)化，每科如何讓孩子每階段進(jìn)步等；二是讓家長(zhǎng)明白教育投資是值得的，保證孩子有個(gè)更好的前途，現(xiàn)在需要花這筆費(fèi)用。
注：此分類（被陳春老師指出）不夠科學(xué)合理，僅作初步參考。
責(zé)任編輯：招生技巧
連線專家，咨詢我的需求是否能做
我的需求與此類似，索取報(bào)價(jià)
直接免費(fèi)獲取企業(yè)診斷報(bào)告
