招生技巧：學大教育咨詢師經驗和心得體會，如何取長補短
成都校區 ：
潘世梅：
面對胡老師給我提的這個問題,開始感到很茫然.但是后來自己仔細的想想,其實自己的強項在于真誠的和家長還有孩子的談話………..心與心的交流是我談單時的一項重要任務.
袁建英：
從我來學大以后覺得我的個人的能力是得到了一個很大的提高的,這個能力包括銷售的能力 談判的能力 談話的能力 溝通的能力 還有專業知識能力的提升.從之前的接電話也心存膽怯到現在的得心應手,也許這都別人而言只是一個轉變而對我來說這是一個突破的發現.
整個咨詢過程包括電話咨詢和現場咨詢,在電話咨詢的過程我的優勢是在了解了孩子的情況后可以把潛在的問題轉變為急時的問題,讓家長知道這樣一個危機感;
在現場咨詢中我覺得我的強項應該是:1可以給家長和孩子親和力 2換位思考讓家長體會到我是真正的在為他們的孩子著想,而不是在忽悠他們的錢財,3是專業的知識讓他們覺得我是可以相信的一個老師,4 勇敢的邁出第一步主動出擊,先發制人以防為主,,把思考的這樣一個過程拋給家長,5在咨詢的時候觀察到底是家長還是孩子在主宰著來與不來,然后主攻他,例如6月25號來的一個孩子,家長在聽了我的分析后把主動權交給了孩子,而孩子對此一點不在乎,而家長的意思是說只要孩子說他有信心這錢就交了,可是孩子就是不表態,當時也也挺急的,壓一把吧,我和家長都在賭孩子的一句話,當時我給了孩子一分鐘,當時那種心情是無比的壓抑的.最后孩子說了一句我有信心,就這樣我的第一筆獨立的單子就這樣簽下了,所以我覺得在整個咨詢的時候一定要把握住這樣一個主動性..
楊雪梅：
我來學大將近3個月時間了,我覺得我要學習的知識還很多,有很多關于學科方面的知識,還需認真學習,胡老師你問覺得自己的咨詢強項在哪里?我覺得我可能是可以和家長達到一些共識,比如:我先傾聽一下家長的心聲,看他到底帶孩子來輔導,著重看重的是:孩子的學習成績,還是主要是培養孩子的學習方法或者是學習習慣的培養,然后,我再按照家長的心聲去引導,讓家長知道學大如何能夠解決他對孩子的希望,把我們這種優勢介紹給家長聽.
比如:象我晚上簽的一個孩子叫舒巍,高二,這個孩子對學習失去信心,在七中成績占中下的水平,自信心嚴重受挫,而且,我觀察家長對孩子的學習,也比較著急,于是,我抓好這點,先介紹我們一對一的優點和能帶給他孩子的好處, 包括樹立孩子對學習的自信心,以及家長怎樣激勵自己的孩子,家長聽了以后,由原來的不知所措,現在就象抓到一根稻草樣,當即表示就在學大學習,有了這個把握,我就盡量引導他輔導1年。
責任編輯：招生技巧
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