招生技巧：教育咨詢師常用引導性問題-常規問題

一、什么是一對一？

一個老師對一個學生，有針對性的備課、講課、制定方案，提高孩子成績

二、什么是陪讀？

一線老師授課后及時跟蹤輔導

及時解決各個科目的問題并給與反饋，讓孩子問題不過夜

提高學習興趣，增強學習動力

感受良好的學習氛圍，培養好的學習習慣，交流學習方法

三、教學管理師/班主任的作用

全程跟蹤與管理，對學生全面負責

監督授課老師方案的實施，保證上課效果

負責日常和家長的溝通，將孩子情況定期反饋給家長

責任心強，嚴格又不失鼓勵，調動學生學習積極性，保證孩子始終處于最佳狀態

四、什么是學科分析

準確定位知識漏洞，找到學習習慣和方法上的不足

結合目前升學與教學要求，定制適合于每個孩子的個性化輔導計劃

分析學生性格、學習狀態等，以幫助學生找到最適合他們的老師

結合學生的時間確定上課的時間

激發學生學習興趣與動力，提升學習主動性

幫助孩子挖掘可提升的空間

五、上課時間

靈活，平常課表（晚上，周末），假期課表（全天）

學校時間的變動，家里突發事件，學生狀態不好，均可調整

六、月考的作用

隨時檢驗學生的學習效果

試卷分析，及時發現知識漏洞，找到應試技巧等方面的不足

讓學生多做多練，熟悉考試，幫助學生正確認識考試

七、心里輔導的作用

青春期逆反，緩解壓力

解決阻礙學習的其他問題：早戀、網游、自我封閉等

八、輔導方案的作用

一個學生一套方案，針對性強，可行性強，為學生量身定制

輔導方案會隨學生成績以及學習狀態的變化而調整

讓家長隨時了解孩子的學習狀況

九、天材師資選派的優勢

因材派師

適合學生的老師不僅能夠把學生的成績提上來，而且能夠調動學生學習本科目的激情

適合的老師能夠給學生方向的指導，能夠改變學生的一生

不適合可挑換老師

十、老師是哪里的？

我們都是南京市在職的一線教師，各個學校的都有。

敏感問題

一、收費

1次詢問:您想了解收費的話，是需要先帶孩子過來做一下學科分析，我需要先了解一下學生各科知識點的掌握情況，制定輔導計劃才知道。您今天有時間嗎？(轉移話題)

2次詢問:范圍價,或單課時費用,我們的學費是有梯度的,報的課時越多,單課時也就越便宜,一般來說小學：60、70,初中：70、80,高中：100元左右(每小時),這只是我們老師純講課的費用,我們的陪讀是免費的(轉移話題,介紹陪讀的好處)

二、效果

效果是一定有的,一對一的輔導,是所有輔導形勢里面最有效果的一種,你想一個老師,就為你孩子一個人備課,授課,還有我們的班主任老師全程的跟蹤監督,班主任老師要負責監督老師的備課授課……（轉移話題）

電話里面強調我們的服務，班主任的服務，我們的陪讀，心理輔導，月考，我們只承諾服務，不承諾效果。

效果是老師，學生，家長，學校四方面配合努力的效果，其中孩子占據了大部分因素。

三、保目標

承諾保目標的機構，一般都會有合同陷阱，注明要求孩子做到什么什么，如果達不到目標，總能從孩子身上找到問題，而拒絕您的賠償要求，你錢白花了是小事，重要的是，孩子的學習耽誤了，時間浪費了，這是用錢買不回來的。而我們這邊會……（強調天材的優勢和服務，轉移話題）

您看您孩子語文不好，哪些知識點不好，可以提多少分，幫孩子找分數，讓家長看到希望。

四、與家教相比較

家教老師不會為你孩子一個人專門備課，一般來說到老師家都是一個小時做卷子，一個小時講卷子，沒有太多針對性，浪費孩子時間。

五、與大學生家教相比較

大學生的價格比較低，但是大學生對現行的教材考綱重點難點都沒有深入研究，不能很好的幫助學生梳理知識點，只能一味的解答問題，做題。

六、與大小班對比

針對性弱，學習氛圍，無法控制周圍同學的水平和情況，一對一補習一個月的效果要大于大小班半年的效果。

七、與同類一對一機構

天材是全國連鎖機構，辦學多年，我們注重細節上出成績，全透明化學生管理，南京市場上說規模，能跟咱們比的也就是學大。但是咱們的收費相對同類機構來說是中等水平，可以說是物超所值的。

八、要求驗證老師身份

我們保證老師都是在職的老師，但是我們跟老師簽訂保密協議，為了能讓老師有個穩定的工作收入，畢竟師資是我們教學質量的保證。如果你想知道老師的身份，你可以在課后和老師交流的時候詢問下老師，我們確實不方便透露，相信這點家長你也能理解。

九、家長就要求要哪個學校的老師來教

家長，您的想法我完全理解，咱們都希望自己的孩子能有最好的老師來教。但是我想說的是，其實對于孩子來說，沒有最好的，只有最合適的，南師附中，金陵中學的老師思維方式很快，講課講題都習慣于抓提綱，將重點，輕基礎，不一定適合您的孩子。我現在也沒有見到您的孩子，我也不好說，所以，還是先見到您孩子，我才能判斷我們這邊什么樣的老師最適合您的孩子。您看您今天晚上有空帶孩子一起來一趟嗎？（轉移話題）

十、要求上門

家長，其實上門有很多弊端，首先，老師上門，咱們就沒有辦法監督老師是不是給孩子備課寫備課教案了，上課是不是認真，有沒有浪費孩子時間。其次，家里的學習氛圍也沒有這邊的好。您看您什么時候有空，可以帶孩子來參觀一下，跟這邊正在上課的孩子交流交流，看看他們的學習感受，你看今晚怎么樣？（轉移話題）

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