招生技巧：教務的二次營銷-轉介紹
此種二次營銷方式建立在家長信任天材，孩子在天材的成績有明顯提高或者改善學習習慣和方法的基礎之上。
針對不同的情況不同的引導方法，與續費方案中學管師的回訪是分不開的，家長學管師建立足夠信任。
轉介紹的幾種形式和話術：
1. 引導家長，以自己孩子成功案例說話，高度贊揚孩子的提升效果，推薦身邊的朋友或者同事的孩子來學習或者做學科分析
2. 引導孩子：與身邊同學一起進行陪讀，增強競爭意識，更加順利完成學科任務
轉介紹的時間段：
1.學生成績提升時馬上進行推薦引導
2.以學生現任課老師授課水平優秀，滿意程度引導家長介紹新生
3.以大型節假日為前提，學管師引導學生邀同學共同進行陪讀
轉介紹的家長分析：
需要提前做好學生家長收入情況的具體分析工作，以便了解其周圍的朋友圈的經濟承受能力，為轉介紹做好鋪墊工作
流程
家長致電學管師或者上門，首先報告咨詢主管，有咨詢主管安排相應的咨詢師接待，用成功案例引導，做學科分析并告知收費方案輔導方案，簽訂合同，提成比例核算。
（在陪讀自習時有簽約意向，直接簽訂合同 ）
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非常感謝專家的悉心指導！！期待下次！！
t** 評價百科專家 葛純潔
2017-05-02
第一次咨詢感覺良好，期待下次
評價百科專家 李艷
2017-05-02
很專業。 效果明顯。
各** 評價百科專家 劉遠芳
2017-05-02
挺好的，感覺不僅百科上的問題解決了，連品牌覺悟都高了好多…
N** 評價百科專家 蔡艷
2017-05-02
很好很強大，清晰，明朗，還會再來咨詢
珊** 評價百科專家 姚君
2017-05-02
通過跟專家的交流，我對百科的問題有了一個全面的認識。
小** 評價百科專家 王東
2017-05-02
非常喜歡陳專家，特別認真耐心的幫我講解，而且看的很準，指引的也很明確，指導了我百科應該注意什么，我們百科確實也有專家所說的那些問題，專家對我的幫助很大感謝感謝！
楓** 評價百科專家 陳俞均
2017-05-02
感謝劉沁專家，我們都聊成好朋友了，喜歡你
觀** 評價百科專家 劉沁
2017-05-02
崔專家很有耐心的幫我分析我百科的問題，教我如何解決沒通過。聽完以后感覺豁然開朗，百科現在好多了！謝謝
差** 評價百科專家 崔加運
2017-05-01
還是比較坦率認真負責的一位咨詢師
煙** 評價百科專家 付劍鴻
2017-05-01
第一次咨詢，中賓科技專家還是很不錯的，很耐心的聽我嘚吧了很長時間，分析了下百科問題，希望能在中賓科技幫助下早日完成百科。oyeah
a** 評價百科專家 汪鶯
2017-05-01
謝謝，很專業的一次咨詢，但讓我覺得很專業，可信任，很好
** 評價百科專家 孫恩
2017-05-01
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