招生技巧咨詢師關于期末考試和寒假的話術

結合1月市場，期末考試以及寒假輔導，針對不同年級的學生咨詢思路及話術有別，分析如下：

年級：

第一部分 畢業班

一、 畢業生

一）、高考普考生/初三學生

1、了解學生文/理科各科成績，先定位學生成績檔次；找出失分原因。

如：離高考**天了，目前咱們孩子語文數學英語/文綜/理綜分數是多少？

數學或其他科目，目前扣分部分分析。

如：孩子數學110分，目前扣分部分是單選題，填空題，答題哪些部分？

扣分原因分析，找出提高成績的方法

如：孩子是因為高考知識點沒掌握好；孩子對于高考題型分析有問題；平時和練題太少；平時總結太少，沒有錯題整理等等。

2、展示天材產品

首先，針對孩子進行全面分析測評，有針對性的做輔導計劃，選派高三授課老師。

如：上課之前，我們有一個綜合測評系統，詳細了解孩子目前的扣分知識點，各科需要提高的部分，后期針對孩子情況選擇老師，安排時間進行輔導，針對性提分。

其次，授課老師根據學生情況，針對孩子情況做學科輔導計劃，課后針對高考題型留作業，讓學生有針對性練習；

第三，由陪讀老師課后跟蹤學生情況；

第四，后期綜合跟蹤系統，班主任老師定期月測；根據學生情況調整課程安排。

3、課程安排

在對學生問題分析，危機滲透的前提下，分析目前學生到高考或中考前輔導課程安排；

初三：寒假前，就孩子重點需要輔導的科目進行輔導，寒假期間進行一輪復習，初一至初三重點科目查缺補漏；開學之后，結合學習輔導進度，針對性提高，提高中考應試技巧。

高三：從現在考試根據高考知識模塊針對性輔導，基礎或提高。寒假結束前一輪復習必須給孩子夯實基礎，年后結合學習輔導進行模塊專項練習提高。

4、邀約上門咨詢，約定時間

如：今天晚上7點帶孩子來，帶上平時的測試試卷，給學生分析一下，提前找出問題，盡早進行輔導。

近期對于高三畢業班的學生，我們教研組，整理了一些學習資料和考試重點，給孩子做一下參考。

二）、藝考生及其他特殊考生

1、先了解學生所學的專業，和目前的時間安排

如：藝考從1月24到3月開始專業考試。咱們孩子學的是什么專業？

孩子目前是脫離學校在外突擊專業考試嗎？

2、了解專業考試時間，文化課情況了解

了解學生計劃參加專業考試的院校，分析對應院校09年文化課要求，是否要科目分數限制。

如：孩子考試目標學校是哪些？省內是哪些？省外是哪些？該院校2009年一般要求分數**，咱孩子需要進一步提高，尤其是**科目。

3、展示天材產品

首先，針對孩子進行全面分析測評，有針對性的做輔導計劃，選派高三授課老師，而且長期在我們天材輔導藝術考生/或其他特長生，對這部分學生的接受能力，輔導側重點都非常有經驗的。

如：上課之前，我們有一個綜合測評系統，詳細了解孩子目前的扣分知識點，各科需要提高的部分，后期針對孩子情況選擇老師，安排時間進行輔導，針對性提分。

其次，授課老師根據學生情況，針對孩子情況做學科輔導計劃，課后針對高考題型留作業，讓學生有針對性練習；

第三，由陪讀老師課后跟蹤學生情況；

第四，后期綜合跟蹤系統，班主任老師定期月測；根據學生情況調整課程安排。

4、藝考生課程安排

根據目前學生課外時間進行安排，藝考前可以穿插學習主科；

如果2月之前沒有時間，可以過來先感受自習；

藝考結束之前提前過來預約老師（根據學生藝考時間來分析）。

5、藝考生及其他特長生輔導方式

第一、半托，即在學校學習+天材課外輔導；

第二、全托，全天在天材進行全科輔導。

6、藝考生或其他特長生需要一直跟蹤，每周保持和家長的聯系。

第二部分 非畢業生

1、了解學生各科成績，先定位學生成績檔次；找出失分原因。

如：目前咱們孩子語文數學英語/文綜/理綜分數是多少？

數學或其他科目，目前扣分部分分析。

如：孩子數學80分，目前扣分部分是單選題，填空題，答題哪些部分？

扣分原因分析，找出提高成績的方法

如：孩子平時學習態度怎么樣？是否有主動總結錯題？課外鞏固怎么樣？

目前首先需要老師給學生引導學習興趣，讓孩子知道如何學習，針對目前扣分知識點查缺補漏，期末考前進行復習指導，或者考前沖刺2周；

寒假需要把遺留的知識點進行復習，并且預習下學期內容；寒假作業可以帶到我們陪讀教室完成。

2、展示天材產品

首先，針對孩子進行全面分析測評，有針對性的做輔導計劃，選派*年級授課老師。

如：上課之前，我們有一個綜合測評系統，詳細了解孩子目前的扣分知識點，各科需要提高的部分，后期針對孩子情況選擇老師，安排時間進行輔導，針對性提分。

其次，授課老師根據學生情況，針對孩子情況做學科輔導計劃，課后針對高考題型留作業，讓學生有針對性練習；

第三，由陪讀老師課后跟蹤學生情況；

第四，后期綜合跟蹤系統，班主任老師定期月測；根據學生情況調整課程安排。根據目前孩子情況，提前制定下學期預習計劃，讓孩子度過一個輕松又充實的寒假。

3、課程安排

在對學生問題分析，危機滲透的前提下，分析目前學生學科存在的一系列問題，滲透科目輔導的重要性。

如：因為孩子的學科問題/學習方法需要一個輔導周期，所以寒假必須有效的利用好，對孩子下學期學習打好基礎。

4、邀約上門咨詢，約定時間

如：今天晚上7點帶孩子來，帶上平時的測試試卷，給學生分析一下，提前找出問題，盡早進行輔導。

近期對于*年級期末考試，我們教研組，整理了一些學習資料和考試重點，給孩子做一下參考。為孩子期末考試進行很好的指導；

期末考前重點查缺補漏，提高期末成績，寒假再進行細致全面的復習和預習。

5、各年級教育政策滲透

初中：期末考試分數占中考30—40%分值，所以非常關鍵；

小學：對于孩子學習自信心建立，課外拓展興趣引導；

高中：2010年開始文理分科基礎取消，所以，各科目的學習對于學生來說，都很重要，不能存在偏科情況。

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