招生技巧:一對一培訓輔導機構-營銷活動方案
策劃稿大綱
本次講課時間歷時近2個小時，主要內容分3部分；目的是讓聽眾了解學大教育的核心競爭力：一、個性化的優勢；二、學大教育在同類機構中的優勢。方式：推介和互動，以推介為主
一、 內容
1. 了解對方具體的最大需求點和疑惑點
采取方式：相關工作人員的提前介紹；課前和課上互動交流時判斷；
2. SWOT分析(優勢、不足、機會、威脅)。
a. 高考沖刺階段哪幾種學員最不適合在校復習(這幾種學員的情況與在場家長孩子的情況大體相似)
b. 學大教育具有正規學校和輔導班不可替代的優勢。正規學校教學內容程序化，欠靈活性。注重整體反應和個別學生的要求，對大多學生效果平平；高考輔導班注重知識的提煉，注重上課效果，但是不能有效跟蹤學生，難以計劃性強地按部就班地訓練。而學大的教育講究知識的凝練，個性的關注，心理的輔導，自習的規范，陪讀的答疑，計劃的落實。科學、專業、高效是最大亮色。
c. 拿出具體案例予以實證證明。也可以根據現場情況進行適當的互動，對某個家長的孩子情況予以分析并拿出學習方案。
3.對5種類型孩子沖刺建議，同時重點指出到學大來的必要性。
a.厭學者。個性化老師講究授課技巧和語言的豐富；注重興趣和授課方式的靈活調整。經濟高效。
b.勤學但成績不佳者。個性化老師，講究知識轉化，注重應試教育的做題規律。分析學習成績提高的瓶頸，從而在量化障礙的基礎上，讓孩子成績快速提高。
C.成績優秀者。找個性化老師，串講知識，訓練思維，總結規律，精益求精。特別是，短時拔高，快時突破，具有在校難得的優勢。
D.成績很差者。絕對沒有必要在校學習。按照20/80原理來學，在量體裁衣的個性化輔導中，能獲得最大程度提高。
E.成績一直徘徊不前者。分析原因，量體裁衣；落實計劃，科學遞進；關鍵拔高，質變飛躍。
二．1.心理分析。根據學生的性別、性格、家庭、愛好等個人信息分析其學習心理及思維弱勢，并提出挖潛的大體方案。(結合abcde幾種類型的學生綜合分析，盡可能與上學大學習的優勢二者予以高度結合)
2.分析語文、數學、政治、歷史、英語、地理學科的備考時間安排及其沖刺努力方向，并具體對幾科考點進行點評。目的是吸引家長注意，同時為了烘托學大教育師資和教研，體現專業性。
三．高考前幾種思想誤區
1.認為努力就能成功者。理應是個性化的學習方法+努力學習=成功。
2.認為孩子在校能最大可能的提高成績。理應是個性化的查缺補漏+在校資源=最大可能提高成績
3.認為在校最后二個月能系統復習。事實上，最后階段主要是自習，而在學大不僅能再提高，而且也可以系統訓練，同時有專業心理老師和學習輔導老師個性輔助，以便能成績得到最大化提高。
4.認為孩子在校與不再校學習不對接。輔導機構本身就是在對學生在校學習與拔高二者協調統一的一個載體，出現以上的擔憂不必要。
責任編輯：招生技巧
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