招生技巧:一對(duì)一培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)-加課時(shí)和家長的溝通要點(diǎn)
⑴對(duì)家長要從內(nèi)心深處有所觸動(dòng)。我們談的問題一定要有專業(yè)性，既然講專業(yè)，我們不要和家長談常識(shí)性的東西，常識(shí)性的東西家長也明白，比如談到學(xué)生考試粗心，（1.知識(shí)概念不熟2.觀察力【差色彩識(shí)別和形體識(shí)別】3注意力不集中4.抗干擾能力差5氣氛緊張）或?qū)W習(xí)沒有興趣時(shí)，不能簡單說沒有興趣，應(yīng)該講孩子為何沒有興趣 ，最好能談4、5條（1.長期失敗2.不喜歡老師3.沒有自學(xué)能力，對(duì)學(xué)習(xí)沒有產(chǎn)生意義4.缺失需求沒有滿足，如心理安全，自尊，交際障礙，愛與被愛等。）。還能告訴家長我們以后如何培養(yǎng)興趣，比如在本學(xué)科里挖掘興趣點(diǎn)，讓學(xué)生產(chǎn)生興趣，還是把孩子感興趣的點(diǎn)做遷移，還是通過制造成功培養(yǎng)孩子的成就感，讓孩子嘗到甜頭，滋生興趣等。
舉例：為何男孩喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，而女孩子不喜歡。
學(xué)校的課程設(shè)置也有問題。“我們現(xiàn)在學(xué)校的教育被稱為‘去勢(shì)教育’，所有課程都是按照女孩子的成長特點(diǎn)設(shè)置的。強(qiáng)調(diào)記憶，強(qiáng)調(diào)重復(fù)，男孩子喜歡的競爭性強(qiáng)的、野性的東西都沒有。在中國，網(wǎng)癮主要是由網(wǎng)絡(luò)游戲引起的，和這個(gè)有很大的關(guān)系。游戲都是打怪、升級(jí)，提供了這種競爭性的、‘野性’的東西，這對(duì)男孩子非常有吸引力。
⑵不要對(duì)家長輕易許下過多的承諾，我們?yōu)槭裁锤杏X家長的期望值過高，無法滿足，我的意見是怨我們自己，許諾的過多，做的過少，自然就麻煩了。所以我們一定要分步滿足家長的期望，把它劃分為好幾部分。舉例說明如這次我們告訴家長先解決如培養(yǎng)習(xí)慣的問題，然后我們?cè)诮鉀Q其他問題，既讓家長感覺我們能解決現(xiàn)在比較棘手的問題，也能看到希望。強(qiáng)調(diào)一句我們已做出的承諾必須要做到。
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