招生技巧：招生活動策劃

一、活動時間：2011年12月24日

二、活動背景：

寒假將至，學校進入寒假招生期，利用圣誕節對孩子的吸引力組織活動，可以吸引到更多的孩子，對學校的宣傳和寒假招生具有很好的作用。

三、活動主題:

1、圣誕節“秒殺”活動：

（1）.學生于2011年12月18日報名春季班,

14:30—15:00 報名6折優惠。

15:30—16:00報名7折優惠。

16:30—17:00報名8折優惠。

（2）.2011年12月24圣誕晚會現場報名春季班

18:30—19:00報名6折優惠，

19:30—20:00報名7折優惠。

（3）同時報春季班送寒假班。

2.圣誕晚會：晚會抽獎一等獎送新理念英語教材及免費春季班，（可以根據晚會的規模設置一等獎數量、二等獎和三等獎可以用學校的宣傳品。學校也可自行設計）

1.宣傳目的：使更多的學生及家長了解學校，

爭取到潛在客戶。樹立學校形象，貫徹快樂

學英語的理念，展現學校的師資力量及教學成果。

2.招生目的：使孩子了解學校，達到報名的目

的，通過“秒殺”優惠活動吸引學生報名。

四、宣傳方式：

1.舉辦平安夜活動，設置互動類節目，加強孩子的參與性。

2.海報、展架、條幅、紀念品（紀念品可以是書皮兒、作業本、毛絨玩具等）。

3.圣誕頭飾（無法大量印制的學校可以批發一般的圣誕頭飾，貼學校的標志）、圣誕晚會邀請卡發放。

五、活動實施：

1.學校通過晚會邀請函的形式展開宣傳，24日報名活動可以在學校舉行，學生報名發給相應折扣卡片（蓋章有效）。

2.活動當天，在會場內設臨時報名點。（注意會場安全。）

3.“秒”到的折扣卡如果學生本人無法使用可以轉贈其他學生，但是必須到學校辦理姓名變更，學校收回舊卡，發給新卡。

4.抽獎卡投入抽獎箱，節目進行中穿插抽獎，根據獎品內容關聯性的介紹學校及新理念教材。

六、晚會流程：

1.晚會準備：

（1）.有條件的學校可以租禮堂，也可以用自己比

較大的教室提前布置好，布置一個臨時的報名點。

（2）.排練節目（總部提供一部分參考資料）。

（3）.準備道具、租服裝、音響。（有條件的學校可以請外教參與、主持活動）宣傳品主要是邀請卡、打折卡制作。提前購買頭飾、完成頭飾貼標工作，組織好頭飾、宣傳品發放工作。

（4）.準備抽獎卡片，一式兩份，一份由學生填寫姓名，家長姓名聯系方式，是否在本校就讀，一起投入抽

獎箱（活動結束后統計非本校就讀學生資料備用）另一份

填寫學生姓名，卡片編號號碼，學生用于兌獎。

注意：注意做好安全措施、人多的情況下要注意不要發生踩踏情況。

2.活動邀請

（1）.請在校的學生邀請自己的同學和朋友一起來參加圣誕活動。

（2）.通過發放圣誕頭飾、圣誕晚會邀請卡等宣傳資料邀請非本校學生參加晚會。

（3）.會場內部的展架、海報、條幅宣傳，工作人員適度的引導工作。

3.晚會流程

（1）.學生進入會場須填寫抽獎卡，統一投入抽獎

箱。（該環節主要用于收集未就讀學生資料）

主持人注意控場，在“秒殺”活動開始前15分鐘提醒大家

開始報名。開始“秒殺”倒計時，每五分中提醒一次。

（2）開幕

主持人上場

開幕詞：尊敬的各位家長、老師、同學們、大家晚上好！歡迎大家來參加xxxx學校的圣誕晚會。

圣誕節是西方國家一個非常重要的節日，為了紀念耶穌，人們在這一天舉行隆重的活動。這一天圣誕老人會駕著馴鹿給孩子們分發禮物。不知道我們的小朋友有沒有給爸爸、媽媽準備圣誕禮物呢？如果沒有也沒有關系，我們就把我們最美好的祝愿送給他們。首先我們為大家帶來合唱《平安夜（Silent Night）》表演者：

（學生手捧蠟燭演唱《平安夜（Silent Night）》）

（2）第二個節目開始

主持人：圣誕夜、平安夜、一首很神圣的歌曲過后請大家同我一起閉上眼睛許一個心愿，為我們的父母送上祝愿！

（引導孩子雙手十指相扣，閉上眼睛許愿。）

希望我們的愿望很快就可以實現，下面我們繼續欣賞節目，接下來為大家帶來，舞臺劇白雪公主。

兒童英語短劇 ：Snow White and the SevenDwarfs

一．七個小矮人出場。

1． 我的名字叫小遲鈍，我很慢。My name ‘s little Dopy. I’m very slow.

2． 我的名字叫小瞌睡蟲，我非常懶。 Myname’s little Sleepy.

3． 我的名字叫小壞脾氣，我很生氣。Myname’s little Grumpy. I’m veryangry.

4． 我的名字叫小高興，我很高興。My name’s little happy. I’m very happy.

5． 我的名字叫小博士，我很聰明。 Myname’s little Doc .I’m veryclever.

6． 我的名字叫小老頭，我很老。 My name’s little Papa. I’m very old.

7． 我的名字叫小噴嚏。我。。我。。阿。。嚏 My name’s little Sneezy. I’m…Ah ti, Ah ti…

二．白雪公主出場

白雪公主：我出生在一個寒冷的冬天，我的名字叫白雪公主，我很美麗而且善良。所有人都喜歡我。我的媽媽也就是皇后，也喜歡我，但是她死了，于是，一個壞的皇后來了，她很漂亮，但卻很可惡。

I was born on a cold winterday. My name’s Snow White . I’m very beautiful and kind.Everybody loves me. My mum is Queen , but she died. Then a new Queen comes. Sheis beautiful , but bad.

魔鏡：我是一個魔鏡，我敢肯定白雪公主是世界上最美麗的女孩。

I’m a magicmirror. I’m sure that Snow White is the most beautifulgirl in the world.

三．狠毒的王后和誠實的獵人出場

王后：不，我是美麗的。魔鏡，魔鏡誰是美麗的？ No. I’m beautiful . Mirror,mirror.Who isbeautiful?

魔鏡：不是你。而是白雪公主。Not you .Snow White.

王后： 獵人！我要你殺了白雪公主。

Hunter . I need you to kill Snow White.

獵人：是的，殿下！ Yes, Madam.

獵人：我是一個誠實的獵人。我要帶白雪公主去遙遠的地方，

但是我不想殺她。I aman honest hunter.

I take Snow White far away. But I don’t want tokill her.

四．善良的獵人放走了白雪公主。。。

白雪公主： 請救救我吧，請救救我吧

Help me, please,please.

獵人：好吧。你現在可以走了。

All right . You may go now ,please.

白雪公主：我這是在哪？ 我進了一所小房子。呀！多么精致啊！七張小

床，我餓了。（作吃喝的動作）阿。。我累了（睡覺）

Where am I ?I’m going intoa little house. Yeah! How nice !There are 1,2,3,4,5,6,7litte chairs. I’m very hungry. (Eating and drinking)Er, I’mso tired. (sleeping)

五．七個小矮人回到家中。。。

小矮人：哦，我的天哪！（齊聲） Oh,dear！

小瞌睡蟲：誰用過我的椅子？ Who has used my chair?

小博士：誰吃了我的面包？ Who has eaten my bread?

小老頭： 誰喝了我的酒？ Who has drunk my beer?

小遲鈍： 誰在我的床上睡覺？看，是個可愛的女孩 Who is sleeping in my bed? Look! A lovely girl!

小矮人（齊說）：她真漂亮，讓她睡吧！ She is very beautiful. Let her sleep.

六．白雪公主和七個小矮人成了知心朋友。。。

白雪公主：嗨！早上好！ Hello! Good morning.

小高興：為什么你在這里，你叫什么名字 Why are you here? And what’s your name?

白雪公主：我是白雪公主，新皇后不喜歡我，她想殺掉我 I’m Snow White. The new Queen doesn’t love me. She wants to kill me.

小噴嚏： 和我們在一起吧！ Stay with us.

小矮人：是的，是的（齊聲）Yes,Yes

白雪公主：謝謝，我們是好朋友。Thanks ！we are good friends

（舞蹈。。。。。）

七，白雪公主不僅善良，漂亮，而且非常能干，七個小矮人深深愛上了她

小瞌睡蟲：你能做飯嗎？ Can you cook?

白雪公主：是的。 Yes, I can.

小壞脾氣：你能洗衣服嗎？Canyou wash?

白雪公主：是的。 Yes,I can.

小高興：你能縫衣服嗎？Canyou sew/

白雪公主：是的。 Yes,I can.

小矮人：好極了，非常有趣。是該工作了，讓我們走！白雪公主，你自己可要小心啊。

Good. How funny! It’s time towork! Let’s go! Snow White, be careful!

八．不幸的事情發生了，白雪公主被毒死了。。。

王后：魔鏡，魔鏡誰是最漂亮的人？

Mirror, Mirror, Who is themost beautiful?

魔鏡：不是你，是白雪公主（白雪公主在打掃房間）

Not you . Snow White .

王后：什么？我要殺了她 What ? I’ll kill her.

王后：開始找蘋果，蘋果，蘋果，買了一些大蘋果，他們是美味

的。Apples !Buysome big apples ,they are delicious!

白雪公主：多少錢？Howmuch ?

王后：75元，好的 75yuan Ok! Here you are.

白雪公主：我現在就想吃。（吃后）啊..啊..唉..我的肚子疼。

（然后死了）

I want to eat one. Ah-oh, Ihave a bad stomachache.

（Then dying）

王后：哈哈現在我是最美麗的啦 Ha!Ha! Now I am the mostbeautiful.

小矮人：發生什么事了！醒醒！白雪公主 What happened? Wake up! Wake up!Snow White!

王后：魔鏡，魔鏡，現在誰是最美麗的？Mirror,mirror. Nowwho is the most beautiful?

魔鏡：你 You!

王后： 哈哈哈 Ha..Ha..Ha..

九．王子和小矮人的真誠感動了上帝，白雪公主醒來了。。。

小矮人：再見，可憐的白雪公主。Goodbye, poor Snow White.

王子：喂，我是勇敢的王子。（路過） I’m a brave Prince, hello.

小矮人：嗨，請幫幫白雪公主，這邊走。Hi!Please help Snow White . This way,please.

王子： 她很美麗，我想娶她。She is very beautiful. I want to marry her.

小博士：但是你不能，她死了。 But you can’t . She was dead.

王子（禱告）：上帝保佑你。 God bless you !

白雪公主（噴嚏）：發生什么事了？ What happened ? Hi

小矮人（齊聲）： Hi,Snow White.

十．王子和白雪公主，小矮人跳集體舞。

最后，所有演員謝幕！

（3）.主持人：感謝同學們的精彩表演，下面進入我們的抽獎環節。請xxx抽出今晚的三等獎。

(主持人報出獲獎名單并請或獎的學生上臺領獎。)

恭喜獲獎的同學，接下來繼續我們的節目，接下來帶給大家的是歌曲《雪絨花（Edelweiss）》，表演者：

（4）.主持人：歌曲結束之后繼續今天的抽獎，有情xxx為我們抽出今天的2等獎。

(主持人報出獲獎名單并請或獎的學生上臺領獎。)

我想現在大家肯定都在期待今天的大獎，在大獎開出之前我們一起來欣賞同學們的精彩表演歌曲

《鈴兒響叮當（Jingle Bells）》表演者：

（5）.主持人：歌曲過后我們將進入最期待的環節，

有請xxx為我們抽取今晚的大獎(主持人報出獲獎名單并請或獎的學生上臺領獎。主持人可以借宣布獎品的機會介紹新理念教材系列及相關宣傳內容)

接下來讓我們大家一起跳起來，有請xxx（領舞最好選擇5個左右）一起來跳兔子舞迎接這個圣誕節。

（首先示范、然后老師組織同學們，手搭肩集體跳

舞，總部將提供兔子舞的音頻、及一段視頻學校可用

于參考，如果學生人數多，一定要注意安全，避免踩踏。）

宣布晚會結束

建議：晚會過程中可以添加關于新理念教材、知識的問答，回答對問題贈教材。主持人

（該環節學校可以提前做一些準備，找一部分有之前有意向報名的家長集中到這一天報名，帶動一下氣氛。）

另附：海報、展架、條幅、晚會邀請卡、模板。

以上活動及內容僅供學校參考，學校可以根據自身情況調整。

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