招生技巧：招生策略，市場營銷階段性規劃
1、市場進入計劃
采取先辦學先招生，等生源達到一定數量的時候正式注冊。學校將招生的范圍先限定七年級、八年級、九年級及高中一、二、三年級。教育培訓的科目先限定為英語。推廣方式是“承諾招生”(本地首家)
2、市場擴展計劃
在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業務空間。
2.1 市場滲透
教育培訓市場是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。本中心不必急于求成，而是采用穩中求勝，立足長遠的策略。在前期發展的基礎上開設一些優惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。
2.2 新的市場開發
無論多么大的“甜餅”都會有分完的時候。新市場的開發，將給學校注入新的血液，推動學校的進一步發展。本學校將把招生的范圍擴大到小學和幼兒階段，并可嘗試著招收社會人員；然后科目擴大到數學、物理、化學、歷史、地理及成人商務英語培訓及機關實用英語。
2.3 多角化發展
(1)水平多角化
針對現有市場和現有顧客，在已有的信譽基礎上，擴大業務范圍，例如增加家庭教育咨詢指導、學生學習生涯規劃、學生個人發展設計指導服務等。由于已經有了一定的客戶群，在推廣這些新業務時就相對比較容易。
(2)綜合多角化
本學校以新業務進入新市場，將業務擴大到成人英語培訓。
2.4 連鎖經營方式
在經過前面的發展階段后，學校已經樹立了相當的社會和品牌知名度。通過連鎖經營的方式可以增大市場占有率，同時也解決了本校在拓展業務范圍時的大量資金投入的問題。
3．營銷策略
現有服務整個生命周期的營銷戰略
服務生命周期 營銷戰略 | 導入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 | |
營銷目標 | 打造本學校的知名度，激發受眾 | 最大限度地占有市場分額 | 業務革新，鞏固市場分額，爭取利潤最大化 | 減少損失，擠取收益 | |
戰 略 | 服務 | 提供一個主要服務 | 業務擴展，提供優質的產品、服務、擔保 | 品種的多樣化，建立品牌忠誠度 | 逐步淘汰疲弱服務 |
價格 | 成本加成 | 市場滲透價格 | 能較量、擊敗競爭對手的價格 | 削價 | |
營銷 | 選擇性推廣 | 密集性廣泛推廣 | 更密集廣泛的推廣 | 收縮、淘汰 | |
促銷 | 吸引試聽 | 擴大、提高知名度，減少促銷費用 | 強調品牌的區別和利益，推出鼓勵購買的措施 | 維持堅定的忠誠者 | |
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