招生技巧：解決招生難題-策劃定位法
策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問題進(jìn)行出謀劃策。
1、招生對(duì)象 2、招生數(shù)量 3、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5、招生措施
招生對(duì)象。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問題來選擇對(duì)象，進(jìn)行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問題。
招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來把握招生數(shù)量。
錄取標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取。
招生渠道。主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的。
招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。
1、招生宣傳的策劃。一方面是采用“媒體調(diào)動(dòng)法”，報(bào)紙廣告、電視、廣播、展板、傳單、免費(fèi)咨詢講座等多角度宣傳。另一方面是“擇時(shí)造勢(shì)法”，運(yùn)用活動(dòng)大造聲勢(shì)。采取①敢于占先②抓住最佳時(shí)機(jī)公關(guān)③抓住外部因素提供的機(jī)會(huì)。
2、招生宣傳策劃應(yīng)注意相關(guān)識(shí)別系統(tǒng)的建立①思想—理念識(shí)別系統(tǒng)②做法—行為識(shí)別系統(tǒng)③設(shè)備、場(chǎng)地—環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)。
連線專家，咨詢我的需求是否能做
我的需求與此類似，索取報(bào)價(jià)
直接免費(fèi)獲取企業(yè)診斷報(bào)告
