招生技巧：招生策劃案之—招生講座
很多校長，在和我電話溝通的時(shí)候，喜歡和我探討會議營銷模式，盡管這個(gè)模式，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)不是很贊同，但是，實(shí)際上，會議營銷如果操作得當(dāng)，效果還是非常不錯的：目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又低！
我們機(jī)構(gòu)最經(jīng)常在使用的招生方法就是會議營銷，說白了，其實(shí)這個(gè)就是利用講座形式來招生。
很多朋友，都說我們這是階梯的方法，其實(shí)，這樣的理解不全對，很多方法，我們是有向階梯學(xué)習(xí)，但同時(shí)我們也加入了其他的很多東西，包括很多臺灣講師的方法，比如林偉賢和余世維的，同時(shí)還加入了最近比較流行的成功勵志學(xué)。
講座的主題很多，比如你這樣用這樣的主題：
你所不知道的，英語學(xué)習(xí)的秘訣？震撼！半年提高40分的秘密？
激發(fā)學(xué)習(xí)潛能的四大策略！還有誰想知道大腦的密碼？
講什么都可以，這個(gè)不重要，關(guān)鍵是怎么講？同樣一句話，不同的人講效果絕對不一樣？同意嗎？
秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環(huán)境比演講內(nèi)容更重要！
那么，有個(gè)問題，如何把我們的市場開拓人員培養(yǎng)成一個(gè)優(yōu)秀的充滿煽動力的演講師？這個(gè)，是可以通過統(tǒng)一培訓(xùn)，可以復(fù)制的，其實(shí)這個(gè)不是很難。
難點(diǎn)在于，講師的選擇非常重要，必須挑選有潛質(zhì)的講師，因?yàn)橛行┤瞬还茉趺礃佑?xùn)練都無法感染別人，講師是需要一定的天分的，我們對講師的要求有2點(diǎn)：激情，可塑性強(qiáng)！
我們現(xiàn)在用這個(gè)模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。
這個(gè)方法我一直不敢分享!!
因?yàn)椴糠謱W(xué)校，會說我們背離了教育的本質(zhì)，說我們是在忽悠，暫且不談?wù)撌欠窈鲇疲乙嬖V你的是，忽悠的結(jié)果是我們的學(xué)生爆滿，不忽悠的結(jié)果，只能忽悠自己：我是做教育的！！
好，現(xiàn)在我來分享具體如何演講？
先說技巧
第一個(gè)：必須為演講者塑造價(jià)值，這個(gè)需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多學(xué)校在做講座的時(shí)候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。
然后如果，為了加強(qiáng)效果，可以給講師取個(gè)響亮的名字，最好是2個(gè)字的，象我的名字就叫秦朗。
頭銜是次要的，但是講師的名字很重要，你看新東方，其實(shí)也經(jīng)常在做講座，他們的講師名字都很好聽！
然后給他們塑造價(jià)值，象新東方的，老師一般都是說有5年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)輔導(dǎo)過多少孩子，成功的案例有多少。這是一個(gè)很重要的方面
然后要選擇一些好的現(xiàn)場音樂，我們開場的音樂一般都用上場音樂，比如“閃電部隊(duì)前進(jìn)”，這個(gè)曲子是德國第一裝甲師的戰(zhàn)歌，在酷狗里就有。或者你也可以選大陸的一些勵志歌曲，比如“越飛越高”，音樂的作用是是為了配合煽情。
第二：演講者必須不斷地引導(dǎo)學(xué)生和家長，說：“對”，也就是說要不斷地引導(dǎo)家長和學(xué)生跟著你的思路，不斷地說出肯定！就象我現(xiàn)在這里在培訓(xùn)你們，我也一直在引導(dǎo)你們說：“對”！
學(xué)生和家長一直說：“對”，其實(shí)就是在引導(dǎo)他們相信你是能真正幫他們的孩子，你所提供的課程正是他們一直在尋找的！
第三：演講者要投入自己的愛心和激情，你只有先感動自己，才能感動別人。你看，剛才我一直在引導(dǎo)大家，現(xiàn)在你們也在呼應(yīng)我，學(xué)生也是一樣的。
很多講師經(jīng)常會把學(xué)生和家長講到流淚，但是我個(gè)人覺得這倒是不必，會顯得太假了，即使是做感恩教育。我們強(qiáng)調(diào)，即使講師在講笑話，我們自己也不笑。
如果你剛做會議營銷，你對講座沒信心，我告訴你一個(gè)秘訣，
什么秘訣？想知道嗎？
為什么我一直強(qiáng)調(diào)，我在做講座的時(shí)候，大家要呼應(yīng)，我習(xí)慣你們成為習(xí)慣，因?yàn)槟銈儾皇窃诼牐銈兪窍Ｍ麑W(xué)習(xí)，然后自己去應(yīng)用，所以你們現(xiàn)在就要養(yǎng)成習(xí)慣：呼應(yīng)，或者說互動！
秦朗溫情提醒：演講能否成功，非常關(guān)鍵的就是要用互動！
秘訣：你可以找?guī)讉�(gè)托！
讓這些人，幫你把場撐起來，然后其他人會受到感染。托的作用很重要。當(dāng)然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調(diào)動了就不需要了。
為了保證效果，你們可以現(xiàn)在自己的學(xué)校里小范圍做實(shí)驗(yàn)，我說得再多，能否成功操作，關(guān)鍵是你們自己要去嘗試！
這點(diǎn)，鄭州六加一鋼筆字的王總做得很好。我去鄭州的時(shí)候，和他交流過會議營銷，他聽了后非常感興趣，第二天他馬上邀請我，當(dāng)場培訓(xùn)他們的老師，為了激發(fā)老師，王總親自參與了培訓(xùn)，現(xiàn)在六加一鋼筆字營銷團(tuán)隊(duì)的演講能力提高了很多！
責(zé)任編輯：招生技巧
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