招生技巧：培訓機構運營手冊，某學校A市運作計劃
某學校A市運作計劃
一、學校簡介
二、市場分析
市文化背景
市人均消費能力、收入能力。
人均文化程度
年齡階段（少兒）占總人數的比率，升學率和學生掌握英語的比例。
市民對外來思想感應程度（完全排斥、完全吸收、部分吸收、部分排斥）。
三、市場調查
1、同行業在本市有多少家，存在時間，行業生命周期在什么階段。
2、市民對目前存在的行業看法和想法及希望。學生學習的親身感受。
3、同行價位，培訓時期，培訓效果，什么程度，采用什么教材，哪里的教師（專職、兼職），切入點在什么地方。
4、整個市場調查（門面房、學校、學校人數）所租用的學校在本市的師資力量及社會影響度。
所選擇的地方，所處的地理位置（文化區、商業區、行政區）所居住人員工作單位及性質。
所處位置人年齡、文化程度。
所處位置人員是怎樣給孩子選擇學習地方（私立學校、公立學校、培訓學校）。
所處位置人員是怎樣培養輔導孩子。
四、市場運作
1、首先租好學校，當地學習氛圍比較好的地方。
2、宣傳；
A、學校門前懸掛條幅，如市政允許，主要街道懸掛條幅，好的家屬區作宣傳報名掛條幅。
B、發宣傳單（內容：介紹學校，學習方法，學習成果）一個月最少30萬份。所有市民、學校都知道（不要濫發，以免造成影響不好）。
C、公園、公共場合進行宣傳報名。
D、找單位人員進行培訓，主要是為了擴大名聲和出效果，出口碑宣傳。
E、以WTO和國際接軌為突破口強調學習英語迫切性,和掌握一門外語的必要性,強調學習英語主要是講究方法、方式、環境、教師這樣突出魔耳國際英語近年來通過師生努力已找出這些學習方法并取得了良好效果，打出了魔耳國際英語牌子來進行報名。
F、以VIP卡方式到學校找校長或老師談招生或學習方法交流。以提成的方式或打折扣的方式。
G、以當地媒體報道方式：某地突然出現英語學習熱，所有工作人員通通都講很流利的英語來吸引和擴大口碑宣傳。
H、發每日一句宣傳單或每日一句專欄或校門口專欄或講學習方法。
I、報紙或媒體或傳單宣傳英語熱線或網站咨詢或聊天。
J、網上或電話宣傳英語學習班學習或方法。
K、招聘方式擴大影響力。
L、內部硬件軟件設施高檔齊全。
工作人員總體形象。
活動方式（街面宣傳，商場宣傳）
英語角。
到其他學校取經。
到同行取經探密。
我校和其他學校教師互相講課。
3、落實
吸取精華去其糟粕，把結果一一列出，一面擴大宣傳，一面組織人員讓學生學習，并出結果，然后讓學生、老師做宣傳，做活動，聯系一些大型商場超市，賓館或專賣店或快餐店（麥，肯，德）以一個月兩個月落實學習成果，再組織，再推出方法，方式，推出什么班，什么優惠政策。按部就班做好市場開發和培養
4、鞏固
經常和以前的同學聯系并組織聚會或活動，在原有基礎上更進一步。
5、和同行相比較。
6、和政府人員交往好以免出現問題。
五、運作方案
方案1、以月為單位
一月份：年底最旺時期，對學生擴大影響，宣傳出寒假班方法方式班，以打折優惠方式。
二月份：過年，總結自己，和同行相比較，在他們都停止宣傳的情況下，我校繼續宣傳（對學習方法方式，過年問候，開口語班或媒體宣傳，或英語熱線，短期班10——15天）或春節禮盒上打英語禮貌用語或學校，商場，超市，或家屬院打英語文明條約或小區掛條幅恭賀新春打學校名或公共設施上，或派人到公共場合（比如街道，交通要道，家屬區做好事打旗幟樹形象或在商場門口對所有市民恭賀新春）
三月份：已開學對學校進行宣傳或到學校進行講課，或組織英語角，英文熱線或網上聊天，招聘優秀教師等擴大影響，打折招生，用學習方法、方式招生。
四月份：學校期中考試，為了加強不足，對學校進行宣傳開辦補習班，以統編教材內容為主或畢業學生沖刺（口語班、強化班、速記法班、短期培訓班）
五月份：臨放假，開補習班，打折優惠卡（報名前有多少名或哪所學�；驊{學校獎狀名次前列者均優惠培訓或增進知識），開英語角，上外教，英語熱線，方法方式班，組織活動，出結果，出效益，出方法，出人才，出教育方式，發獎品，影響力大。
六月份：回訪老客戶，以口碑招生，出成績吸引生員。
學生：暑期班，培訓班，強化班，方法方式班，環境，英語角，英語熱線，外教的宣傳。
適合做活動（夏令營或其他業余活動）
七月份：旺季，學生：培訓班，強化班，優惠打折，評比，舉辦活動，提供好的環境，老師，服務，方法，方式。出效果，出成績。
宣傳：街道，家屬區，英語謎語，得小獎品。家長座談會。（討論孩子學習情況，存在問題）
八月份：旺季，臨近開學。培訓班，強化班，用優惠打折到十二月份卡片控制生員。舉辦活動。提供環境，老師，服務，方法，方式，出效果，出成績。
宣傳：傳單，海報，成績成果顯示，展扳，條幅，街面宣傳，家屬區宣傳或組織活動或組織郊游。
九月份：學校開課，到校宣傳，打折優惠，強化班，培訓班，舉辦有獎活動吸引孩子家長到校。
宣傳：海報，媒體，傳單，活動宣傳。
十月份：教師節，以老師為主題，對學習方法，方式做宣傳，但各分 校做交流，招年底寒假班對學習前多少名或什么活動得獎者進行免費培訓或打折培訓。
十一月份：大量的海報，條幅，媒體，宣傳單一快上，蓋住其他學校一切宣傳，并出展示板以招引家長和孩子來寒假班。
十二月份：寒假班開課，推出學習方法，方式、老師、環境、外教、開培訓班、強化班。
方案二：以季度為單位
1—3月份以條幅、海報、傳單、英語角、英語熱線、學習方法、方式、環境、服務、優惠政策吸引生員。
4—6月份用1---3月份學員和社會學員相比，用活動出結果，然后招暑期班擴大影響力。加大宣傳力度。
7—9月份最旺期，以優惠折扣、活動或有益于孩子身心健康的（夏令營、兒歌、口主語大賽、查字典比賽）。
以家長座談會邀請專家，家長，談孩子學習情況，對學校及教學方法方式探討，或考級。
10—12月份學生：針對學校開設培訓班，也可以補習課程知識或日常用語掌握等方面做一些培訓，大幅度宣傳對寒假招生可通過上網方式。
方案三：半年期
1—6月 學生：對學校大幅度宣傳，主要針對暑期招生，找準學生薄弱點，開設服務項目多，服務好，適合家長孩子的心理，家長座談會，組織活動、網上宣傳。
7—12月 學生：旺期 宣傳跟上去大幅度招生，了解同行，吸取經驗，推出活動和學生家長一塊談學生談學習。成果展示，全市宣傳，各種媒體宣傳。
方案四: 12月、1月、2月、4月、6月、7月、8月、9月、為主；
12月寒假來臨，雙休日班，對學生做成果展示，或掛榜或通過媒體報道（考級過關人數），或組織活動展示學藝，為1-2月打基礎。1-2月學生通過學習過程為4月學生期中考試不理想者或想上進者確定理想的培訓學校，推出學習方法、方式、服務（網、英語角、英語熱線、環境、老師、外教）4-6月是學生期末，通過活動、座談會、學校簡介、方式、方法、活動展示、英語角、英語熱線、網上，環境吸引學生7-8月到校瘋狂報名。7-8月是最旺期，做好準備工作，工作做細做到位。多推出活動，老師學生交流，交心，多推出環境，外教、服務多開家長會，表揚孩子，發一些鼓勵性獎品，對家長，對孩子心理安慰，穩定客戶心理。9月開座談會談暑假培訓結果，做成果展示，開促進班。學校老師和學生交流，擴大學校影響力為12月份做準備。
六、一年總結：
1、看我校一年來成果如何，和其它同行比較，取長補短。
2、自作招生曲線圖，學習成果曲線圖，分析我校趨勢和在A市影響率及人們心中的印象（問卷調查）
3、評定我校生命周期；
初期 成熟期 衰退期 改進方法
4、資本積累程度，師資力量，環境是否改進，能力如何，擴校是否成熟，市場了解如何，運行如何，口碑怎樣。
5、自定下一年詳細計劃（按月）
6、創品牌效益。
七、問題解決
1、當天問題當天解決，制定完整考核，規章制度、嚴格執行。
2、多開會，多交流，多暢談，做到上下齊心。
3、多培訓（身心、做人、業務、專業知識）。
4、培訓整體意識，品牌意識。
5、培養業務精英，教師精英，為開點做準備，在本市創辦品牌教師。
八、其它事項：
1、前期投資費用。
2、制定培訓項目、培訓時間、培訓費用。
3、工人工資。
4、其它開支。
責任編輯：招生技巧
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