招生技巧：招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析

招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析1、第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生

時(shí)間:圣誕或者元旦.

項(xiàng)目:愛心傳遞計(jì)劃

背景:圣誕節(jié)的時(shí)候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國(guó)人的這種交際需求,搞愛心傳遞計(jì)劃

內(nèi)容:對(duì)你學(xué)校的所有學(xué)生說:今年的圣誕節(jié),學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物:

禮物之一:

學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時(shí)會(huì)在賀卡上寫上你們對(duì)朋友的祝福語.要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號(hào)碼、學(xué)校班級(jí)名稱.學(xué)校到時(shí)候?qū)⑼ㄟ^郵局寄給你們的朋友,給他們一個(gè)驚喜.---得到學(xué)生名單.

禮物之二:

期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績(jī)的方法?

學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),作為你送給他們的特別的圣誕禮物.-----達(dá)到教育潛在學(xué)生的目的.

具體操作:

賀卡: http://www.tunet.cn/bbs/topic-6-8-1700-1.html(軟件地址)

將賀卡的底色設(shè)計(jì)成你的學(xué)校的形象圖片,并將學(xué)生的照片放上去.---這個(gè)可交給廣告公司設(shè)計(jì)并制作,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超過1元.

好處:

1. 形式新穎,

2. 符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.

3. 送卡的學(xué)生和家長(zhǎng)都很喜歡.

4. 收到卡的人也覺得很有新意.

5. 更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長(zhǎng)中成為一個(gè)討論的話題.

6. 每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無形中對(duì)學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤(rùn)物細(xì)無聲的作用.

學(xué)習(xí)方法:

單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對(duì)這些潛在生源進(jìn)行教育,通過送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對(duì)他們的關(guān)心,同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢(shì):我們是用最好的方法來教學(xué)生,借此來吸引學(xué)生.

操作:

1. 網(wǎng)上收集資料.

2. 隔三天送一份資料.

3. 到期末考試前10天,送一份: 期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請(qǐng)勿傳播!)—這個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.

4. 通過前面的三個(gè)步驟,就可以樹立我們?cè)趯W(xué)生和家長(zhǎng)心目中的地位: 你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī).

時(shí)間:本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開學(xué)第一周.

項(xiàng)目:搞一個(gè)匯報(bào)演出

內(nèi)容:英語演講 中文演講 唱歌 跳舞

操作:對(duì)演出的流程進(jìn)行錄象,請(qǐng)專業(yè)的攝影師來錄制,為每個(gè)選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個(gè)選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因?yàn)樵贒VD里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會(huì)很樂意的送給別人分享.

在 DVD的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色.

免費(fèi)咨詢電話:

時(shí)間:本學(xué)期結(jié)課前

比例:提高20%---30%

提前報(bào)名的,可以保持原來的價(jià)格.這樣就會(huì)促使更多的學(xué)生提前報(bào)名,穩(wěn)定生源.

到期報(bào)名的,確實(shí)提高20%---30%的價(jià)格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場(chǎng)/麥當(dāng)勞的代金卷.

超過報(bào)名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈(zèng)送禮品.

給家長(zhǎng)一個(gè)提價(jià)的理由:

我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級(jí)演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.

這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場(chǎng)預(yù)熱.

連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的,將額外贈(zèng)送: 媽媽親子培訓(xùn)班.

(周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）

零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個(gè)月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!

操作難點(diǎn):這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時(shí)工作積極性要很強(qiáng).

解決:對(duì)教師實(shí)行基本工資加10%--30%的提成(這個(gè)問題在我的<<自動(dòng)化招生>>里有.)

第四階段:以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì),并將聚會(huì)搞成匯報(bào)演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個(gè)月過生日的學(xué)生,可以邀請(qǐng)10-20個(gè)同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請(qǐng)3-5個(gè)朋友參加,每個(gè)來參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《自動(dòng)化招生》這本書里有詳細(xì)的介紹）

好處:

1. 每個(gè)月都可以招生.

2. 讓學(xué)生感受到受尊重的感覺.

3. 讓學(xué)生體驗(yàn)到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)

連線專家，咨詢我的需求是否能做 我的需求與此類似，索取報(bào)價(jià) 直接免費(fèi)獲取企業(yè)診斷報(bào)告