招生技巧《培訓學校市場運營手冊》市場預算的制定
第一節(jié) 市場預算的制定
一、年度市場預算的制定
在魔耳國際英語學校年度市場計劃中，確認年度市場預算，一般情況下，市場營銷費用為課程銷售額的8%。新學校為13-14%左右。我們要知道營銷支出既是成本更是投資，一定要考慮營銷成果短效，長效相結合。
一個典型的學校年度市場推廣費用可以按照下圖來分配：
費用分配
但大家要注意不同地區(qū)由于媒介價格和競爭形式的不同，市場費用的分配也可能有所不同。
二、月/季度市場預算的制定和控制
根據年度市場計劃，配合全年銷售變化情況，制定每月市場預算。市場經理需每月進行市場費用評核，即保證實現當月銷售，又要嚴格控制全年市場費用在指定預算內進行。下圖是2003年度某學校各月市場費用情況，請參考。
說明：市場費用較高高階段是配合新年促銷活動、寒/暑假課程促銷、新產品促銷
橫坐標為月，縱坐標為市場費用，單位/元。
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非常感謝專家的悉心指導！！期待下次！！
t** 評價百科專家 葛純潔
2017-05-02
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評價百科專家 李艷
2017-05-02
很專業(yè)。 效果明顯。
各** 評價百科專家 劉遠芳
2017-05-02
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2017-05-02
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珊** 評價百科專家 姚君
2017-05-02
通過跟專家的交流，我對百科的問題有了一個全面的認識。
小** 評價百科專家 王東
2017-05-02
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楓** 評價百科專家 陳俞均
2017-05-02
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觀** 評價百科專家 劉沁
2017-05-02
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2017-05-01
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煙** 評價百科專家 付劍鴻
2017-05-01
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a** 評價百科專家 汪鶯
2017-05-01
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** 評價百科專家 孫恩
2017-05-01
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