招生技巧：公開課，家長常見問題解答
1、 某某學校有外教，我們沒有，怎么回答？
首先我們的課程是有外教串講的。
現在很多學校都有外教，但外國人和外教有很大的區別。我們要看看他是不是有教學經驗、是不是來自于英語為母語的國家。我們的外教都是來自于英語為母語的國家、有教學經驗的外教。
為什么我們不是全部課程由外教上的？
對于幼、少兒而言，全浸透式的英語教學，會對孩子有很大的幫助，但這意味著至少每天都要有幾個小時與外教生活在一起，才能夠得到明顯的進步。但中國的孩子基本上每周參加英語學習的時間只有1-2天，這兩天每天只有1-2個小時，在這種課時量下，如果是全外教課，會導致孩子在課上沒有辦法完全聽懂，課下5-6天沒有英語環境，遺忘非常多，學習效果不明顯。而我們采取，一個學習階段加入外教課的形式，當孩子英語語言有一定的積累時，加入外教課，練習已經會的知識，和外教的溝通中，明顯提高興趣、自信，對下一階段學習起到促進作用。
對于中學生而言，學生、家長很看重的一點是成績的提高，而外教沒有辦法解決短期高效地解決這樣的問題。外教課可以對成績非常好的學生口語、聽力有幫助，但對學習成績一般、甚至有些吃力的學生的單詞、語法等問題沒有辦法短期、高效地解決。而孩子是在自信中成長的。
2、 在有小星星學校在當地的情況,有很多家長會問小星星和昂立有什么區別？
我們昂立非常有特色的是：教材非常優秀、教師非常優秀。而小星星唯一和我們有些相似的，就是教材中的一個板塊——童話劇，即使這個板塊，也非常不同。昂立的童話劇口語化非常強，課文不是描述故事的句子，而多數是采取對話的形式，所以很多實用的句子在生活中能夠有很好的應用。另外，昂立的教材中還有幾個非常有特色的板塊——1、口語：昂立教材改版時，都會更新最實用、時尚的口語，而有些傳統教材中的口語可能是幾年前的、甚至十幾年前的；2、律動、歌曲：都是與歐美同步的，是同期歐美國家小朋友最喜歡的作品；3、語音：我們會把相同發音的單詞，變成有趣的句子，而不是沒有任何關系的一對單詞，所以孩子們非常有興趣、而且容易記憶。
我們的教師和其他學校就有更大的區別了：1、我們的教師有二十天的上海交大昂立封閉培訓，；2、我們都是專職教師團隊，保證有充分的教學、備課時間，有很好的穩定性；3、我們教師上崗后，還有在崗培訓，并且由上�？偛繉θ珖處熯M行統一的考核、跟蹤。
所以，我們從教材上、教師團隊上都與其他學校有本質的區別。
3、 家長要老師的教師資格證,就一樣把我們現有的證明給家長看嗎??
1） 昂立現有上崗的教師都應該當公司培訓部頒發的教師資格試書，可以把現有教師的培訓合格試用鏡框裝裱一下，在咨詢室向家長展示；
2） 在當地教委咨詢當地教師資格證的報考方式，定期組織現有教師參加社會上統一的教師資格認證考試。
4、 好多家長問,我們家小孩通過你們的學習,考試能達到什么程度,怎么回答？
首先向家長介紹我們課程的教學目標：每期學完可以學會多少個單詞、多少個句子，學會幾個場景。
然后說明，昂立的教材、學校的教材盡管教學方式不同、內容不同，但解決的同樣都是比較基本的詞匯、語境。所以孩子在我們的學校成績優秀，在班級中一定是中上等學生。
5、 家長說老師太年輕怎么辦？
其實教師年輕不是錯，這是我們昂立幼少兒教育的一個特色。標準的發音、豐富的情表、動聽的歌曲、輕松的律動、優美的舞蹈等等我們在課堂中運用的教學方法，都需要一個教師，熱情、開朗、動情的表現。而這種感染力和活力也只有年輕的老師才具備。
再說我們老師雖然年輕，但都接受過正規而系統的培訓，相信她們會給您的孩子代來英語學習的樂趣，而且我可以保證，我們老師的責任心決不比年令較大的其它培訓學校老師差。
6、 寧波學校問：我想問一下我們的昂立少兒英語，幼兒英語的書費是多少錢。我們第一期收的是65元，不加DVD的，現在加了DVD 還是65元，沒辦法向老生家長解釋。
昂立教材在只有課本、活動手冊、掛圖、單詞本、掛圖時的公司建議銷售價為42元，但有時加盟學校根據自己當地的物價水平進行了調整，65元的價格的確已經高出公司建議價格。問題建議解決方案：
A：在增加DVD后可以適應的調整一下價格，建議增加5-10元。因為增加了輔助教材，所以價格有所增加，我們可以向家長進行解釋。這也證明了我們昂立可以有持續不間斷的教研成果。我們在為孩子的更好學習，在不斷的創新的努力。
B：不進行現有銷售價格的調整，對于老班學員正在學習的課程，單獨采購DVD光盤，進行補充發放，以穩定現有老生的情緒。
注：建議采用第一方案
7、 我們的家長，總是最注意價格，怎么辦？
其實大部分區域的家長都很注意價格，這一點在前期定價時也是我們需要考慮的一個問題（選擇一個適中的價格開始推廣）；但對于教育來講最重要的還是教學效果，現在家長也已經慢慢在認識到這個問題了，因為在進行課堂推薦中我們要不斷強調我們的優勢，突出我們可以展現出來的教學效果。
1） 不一樣的品牌；
2） 不一樣的教材；
3） 不一樣的師資；
4） 不一樣的教學效果；
5） 不一樣教學服務；
因此我們可以保證孩子在我校有一個良好的學習效果；能學到知識才是孩子學習。最終目的，我們可保證您的這個最終目的，這也是我們常說的物有所值。
補充內容：除了課堂的不同外，我們昂立還有很多其它培訓學校所沒有做到的：
1、 別的培訓學校有電話教學服務嗎？
2、 別的培訓學校有全專職的教師隊伍嗎？
3、 別的培訓學校的教師可以堅持每天布置、批改作業嗎？
4、 別的培訓學校有沒有每節課上課前，老師都把當節的教學計劃公布給家長呢？
請問一下：您給您的孩子報班是為了什么呢，是為了暑期找個地方看孩子呢，還是想讓孩子在暑期有所進步，能夠學習到知識呢。如果是前者您可以選擇其它收費較低的培訓學校，如果是后者，哪么您來昂立就是最正確的選擇。
備注：咨詢回答問題時，請大家注意說話的語氣和方式。給家長營造一個舒心的咨詢環境，愉快的咨詢過程。
責任編輯：招生技巧
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