招生技巧《培訓學校市場運營手冊》市場計劃
好的市場計劃以及有效的執行是所有學校市場活動成功的關鍵。隨著競爭的加劇，單純媒體廣告的效果會越來越減弱，而舉辦各種有趣，有意義的活動變得越來越重要，不僅要加強學校形象的宣傳，更要增加學員和學校間的聯系，提高學員續讀率及品牌忠誠度。
根據魔耳國際英語學校的運行需要，市場計劃主要分年度市場計劃，月/季度市場計劃，周市場計劃。由于需達成的目標不同，這些市場計劃的內容、編寫的時間、溝通的人群也均有所差異。
一、年度市場計劃
１、目標
根據制定的年度銷售指標、產出指標及當地的市場情況，為全年魔耳國際英語學校市場運作提供宏觀規劃。
２、時間
魔耳國際英語學校的財政年度為每年的12月1日至下一年的11月30日，所以年度計劃一般在每年的10月份完成。
３、溝通人群
由于年度市場計劃關系到下一年度的戰略重點、銷售指標的達成、年度市場費用、財務數據等學校運營的重要項目，所以該計劃在撰寫和修改過程中僅和投資人、校長、教務長、銷售經理進行溝通。計劃完成后，選擇相關的部分和人員進行溝通。
４、計劃內容
（１）明確銷售指標及產出指標
（２）明確年度市場預算及項目分配
（３）當前市場競爭及市場機會分析，明確市場定位，
（４）市場推廣策略，全年主要推廣活動，各種市場營銷手段運用
（５）產品策略，各產品銷售及產出比例，明確階段主推產品
（６）價格策略，新產品價格定位，現有產品的價格調整及時間
（７）銷售策略，主體銷售政策確定
二、月/季度市場計劃
１、目標
根據全年市場計劃，及階段性銷售特點，制定月/季度市場計劃，該計劃需有效配合銷售部門達成當月/季度銷售指標、產出指標，并實現魔耳國際英語品牌提升的作用。
２、時間
市場部一般在每月初開始擬訂下月/季度市場計劃，并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度計劃，需要提前一個月完成。
３、溝通人群
月/季度市場計劃直接指導下一個月/季度的銷售及市場工作，該計劃完成后需和校長、教務長、銷售經理、課程顧問、前臺進行溝通。這個溝通一般安排在每月的最后一周的銷售會議上進行。每個部門均需明確各自的相關職責。
４、計劃內容
（１）明確市場目標，該月/季度的銷售指標及產出指標
（２）產品策略，階段主推產品，是否有新產品推出，是否有單一課程促銷
（３）價格策略，是否有價格調整，或因促銷而產生的價格折扣
（４）促銷計劃，該月/季度的促銷描述
（５）推廣計劃，配合促銷計劃安排的媒體廣告計劃、戶外活動計劃
（６）其它日常進行的推廣活動，校內活動，合作渠道及政策
（７）市場預算，包括所有媒體廣告、市場活動、相關制作等費用
三、每周市場計劃
1、目標
根據月/季度市場計劃，制定每周市場計劃，該計劃為執行指導計劃。銷售部門和教務部門通過該計劃，明確所有當周的廣告及促銷活動，并進行相應配合。
2、時間
市場部在每周五發出下周市場計劃，并于周一的銷售會議上進行相關講解。
3、溝通人群
校長、教務長、銷售經理、課程顧問、前臺。每個部門均需明確本周廣告及活動的內容、訴求。
4、計劃內容：
（1）媒體廣告計劃
（2）促銷活動計劃
（3）最新渠道合作
（4）相關廣告設計
市場部對每周市場計劃執行情況進行跟蹤及評估，如效果不理想，需立即尋找原因并進行相關調整。
責任編輯：招生技巧
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