招生技巧《培訓學校市場運營手冊》市場部目標
第四節 市場部目標
一、宣傳公司文化，建立品牌形象
魔耳國際英語的聲望來自于魔耳國際英語品牌及魔耳國際英語的公司文化，優質的產品和服務。消費者對英語培訓的選擇，首先是對品牌的選擇！消費者對品牌的關注高于對產品的關注，很多學生在校的學習時間為4 - 6個月，甚至四到五年，學生選擇學校，是用未來的、發展的眼光來衡量的，他們不僅僅關注學校現在提供的產品及價格，同時也更看重學校品牌背景及未來發展。
二、產生銷售
只有當市場推廣的中心訴求能夠很好地滿足各個學校當地的市場需要，市場活動才能產生銷售。所以很重要的一點需要提醒大家的是，各校從魔耳國際英語獲得的任何方案和資料在當地使用前，都需要對當地市場做出正確的評估，并根據各地市場的具體情況對實施方案進行調整。
三、發展新學員
在所有的市場廣告及活動中，一方面要讓更多的消費者知道魔耳國際英語品牌，另一方面要不斷刺激消費者的消費需求，加速消費者購買過程及擴大最終學員的比例。
四、增加學員續讀
豐富的市場活動是吸引學生到校及提升續讀的有效工具，這些市場活動包括英語角/英語講座/DEMO課/Party/聯合活動等。參照CI標準，通過市場工具使學校/教室成為直接宣傳渠道。這些工具包括海報/單頁/宣傳手冊/禮品陳列等。
五、老學員重新就讀
利用現有學生資料系統，進行有針對性的市場推廣。將所有學生資料進行分類管理，根據學員選擇課程種類、年齡、付費情況進行劃分，定期針對不同的消費者組織不同的推廣活動。
責任編輯：招生技巧
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