招生技巧《培訓學校市場運營手冊》市場部門的主要工作
一、宣傳魔耳國際英語所在區域市場的品牌，提高魔耳國際英語在當地市場的知名度
市場部門的工作重心是如何的維護并不斷提高魔耳國際英語在當地市場的品牌價值，魔耳國際英語現階段的招生對象主要集中在6-14歲學英語的少兒，這段時間的孩子是沒有購買能力的，家長才是最終的買單者。因此市場部門的品牌推廣活動切入點主要是家長的心理，即家長希望自己的孩子上什么樣的英語培訓學校。
二、找出區域市場內競爭對手的核心競爭力，并尋找市場營銷的差異點
差異化營銷已成為當今營銷界的利器及趨勢所在。分校市場部門日常的一個主要工作就是“監控”當地競爭對手的動向以及競爭對手新的營銷手段，找到自己與競爭對手的差異點并進行差異化營銷。做到別人沒有的我們要有，別人有的我們要做得更精更細。
三、增加新的學員，留住老的學員
穩定的生源是學校正常經營的命脈所在，市場部成立的初衷即是更好的為銷售服務。市場部門需定期對自己的市場銷售行為做出分析，繪制生源流向圖以及對學生家長進行學校教學質量滿意度調研，了解學校本身在家長心目中的定位。并在對市場現狀分析的基礎上制定相宜的營銷政策，來增加魔耳國際英語學校在家長心目中的品牌價值，以達到不斷增加學員的目的。
四、在市場費用預算內按年/月/周制定并實施市場計劃
學校每年是按照一定比例撥給市場部宣傳費用，因此市場部需隨時清楚自己預算的使用情況，并以次為依據，來制定市場部的營銷費用投入計劃，并將此貫徹到年/月/周計劃，超支的話需給出市場投入收益報告由校長批準。
責任編輯：招生技巧
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