招生技巧：營銷案例，趁熱打鐵，盡快敲定下步行動
趁熱打鐵，盡快敲定下步行動
按照會議推廣的法則，在專家講座氣氛達到高潮之后，要趁聽眾的興奮點，趕快
與客戶確定下一步的動作，即確認客戶的態度，現場報名或預約報名。
操作了多次會議，最后發現，講座仍然是在同一個地方出問題，就是—熱烈的課
程氛圍及家長反饋，與現場呆若木雞的銷售顧問成強烈的反差。就好比一陣猛烈
的對敵空襲過后，士兵就不知道如何沖上前去搶占陣地，徒然耗費大量彈藥。
講座完成后，銷售人員應正面詢問家長的意見，并盡量使表達明確的態度，比如
“還好”、“還行”這樣的回答基本屬于無效回答，我們需要探知的則是“考慮下周
帶孩子來做英語測試”、“商量一下，沒問題就下周來報名了”這樣確定性的回答，
這樣，就可以推動有希望的客戶成交，及將沒有希望成交的客戶區分開來，使潛
在的客戶成為近期成交客戶，或者將成交意向不明顯的劃入后期跟單客戶的序
列。
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非常感謝專家的悉心指導�。∑诖麓危�！
t** 評價百科專家 葛純潔
2017-05-02
第一次咨詢感覺良好，期待下次
評價百科專家 李艷
2017-05-02
很專業。 效果明顯。
各** 評價百科專家 劉遠芳
2017-05-02
挺好的，感覺不僅百科上的問題解決了，連品牌覺悟都高了好多…
N** 評價百科專家 蔡艷
2017-05-02
很好很強大，清晰，明朗，還會再來咨詢
珊** 評價百科專家 姚君
2017-05-02
通過跟專家的交流，我對百科的問題有了一個全面的認識。
小** 評價百科專家 王東
2017-05-02
非常喜歡陳專家，特別認真耐心的幫我講解，而且看的很準，指引的也很明確，指導了我百科應該注意什么，我們百科確實也有專家所說的那些問題，專家對我的幫助很大感謝感謝！
楓** 評價百科專家 陳俞均
2017-05-02
感謝劉沁專家，我們都聊成好朋友了，喜歡你
觀** 評價百科專家 劉沁
2017-05-02
崔專家很有耐心的幫我分析我百科的問題，教我如何解決沒通過。聽完以后感覺豁然開朗，百科現在好多了！謝謝
差** 評價百科專家 崔加運
2017-05-01
還是比較坦率認真負責的一位咨詢師
煙** 評價百科專家 付劍鴻
2017-05-01
第一次咨詢，中賓科技專家還是很不錯的，很耐心的聽我嘚吧了很長時間，分析了下百科問題，希望能在中賓科技幫助下早日完成百科。oyeah
a** 評價百科專家 汪鶯
2017-05-01
謝謝，很專業的一次咨詢，但讓我覺得很專業，可信任，很好
** 評價百科專家 孫恩
2017-05-01
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