招生技巧：營銷案例，如期邀約，打開通往成功的階梯
如期邀約，打開通往成功的階梯
面對(duì)激烈競(jìng)爭的少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)，專家講座會(huì)議推廣的方法是否仍然有效？至
少會(huì)議將顧客集中到同一時(shí)間地點(diǎn)的講座式說服是極有效率的。許多人操作會(huì)議
講座則只得皮毛，未得精髓，盲目求會(huì)議規(guī)模，卻不知道會(huì)議推廣的方式，要想
求得好的效果，奧秘在于對(duì)于會(huì)議參加者消費(fèi)可能的精確鎖定以及精密的會(huì)議組
織策劃工作。
會(huì)議的組織和邀約工作，每個(gè)銷售人員的職責(zé)具體如下：
（1） 采檔前后，對(duì)于A\B\C 類客戶進(jìn)行重點(diǎn)溝通，對(duì)于D\E 類客戶進(jìn)行一般
性溝通，客戶維護(hù)方面，對(duì)G 類客戶，每月回訪一次。
（2） 會(huì)議之前，重點(diǎn)邀約A\B\C 類客戶，其次為D\E 類客戶；會(huì)議時(shí)，盡量
將A\B\C 類客戶安排靠前的位置，并設(shè)專人現(xiàn)場(chǎng)溝通；
（3） 會(huì)后跟單，則根據(jù)客戶的成交意向狀態(tài)，來進(jìn)行重點(diǎn)性跟蹤。
這樣，在每周的周一、二、三、四工作日的時(shí)候，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行家長客戶資源的
開拓以及跟進(jìn)、分層，周五、周六則進(jìn)行周末講座的邀約，周六根據(jù)初步報(bào)上來
的周末邀約允諾到場(chǎng)的家長數(shù)量，來確定周日的專家講座具體安排事宜。
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，只要采用適當(dāng)?shù)难s話術(shù)，至少有三分之二的目標(biāo)家長客戶會(huì)
對(duì)我們非常感興趣，相應(yīng)的邀約話術(shù)模板，可以看隨后的《成功話術(shù)篇》
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