招生技巧：營銷案例，家長客戶資源采集篇
家長客戶資源采集篇
從2001 年起，國家在中小學普遍開設了小學英語課程， 由于小學師資力量差，教學時間短，缺乏經驗，教學方法老套、效果差，少兒英語培訓學校如雨后春筍一般誕生。到今天，少兒英語培訓機構，少兒英語市場未來的發展空間仍然很大，但是，進入市場的由于大多已經通過廣招生員樹立了品牌效應，持續的口碑傳播和影響積累，所建立的市場領先者地位的威脅，使得本地英語培訓市場上的新進入者，在強手林立的市場環境中，無論是招生和宣傳、建立聲譽，都顯得尤為艱難。已經成為英語教育培訓大市場上的重要組成部分，彼此間的市場競爭已經越來越激烈了。
4 月，遠翔神思咨詢團隊曾受北方A 外語培訓機構之邀請，為之進行營銷系統的設計及確立營銷方向，并親身感受到了少兒英語市場的激烈競爭。
首先，營銷咨詢團隊和L 總坐下來，認真的分析了一下市場：
T 市是一個在一場聞名于世的大地震后廢墟里建立起來的城市，工業比較興盛，
大街上奔跑的豪車據說比省會城市還多，老百姓手中有錢，也重視教育，價格的
問題并非首要關注問題，家長們更關注的是孩子的教學質量與特色、培育效果等方面。當時，擺在我們面前所面臨的緊迫問題是，對于一個中型地級市市場（以200萬人口為限）的新進入者來說，全市有近200 家少兒英語培訓機構，從EF 到階梯英語這些都有，以及本地最大的英語，都已經在市場上各自占據了相當份額。
A 培訓機構主要針對小學英語培訓及學前英語啟蒙市場，校董L 總為大學英語教
師，專業性及教學指導應相當到位，教學環境也較好，具有獨立語音室，但是培
訓老師比較青澀，加之寒假后開始招生，檔期不好，導致了2 個月來打了不少廣
告，卻僅招了14 個學生，連支付房租都還不夠。
從長期來說，培訓機構是一個靠產品和運營管理立身的行業，然而從短期來說，
則需要靠營銷立足。而對于一個新英語培訓學校來說，其投資回報有一個過程，
如果在一年至一年半內，仍然不能達到一定規模生源，收回成本，則生存堪憂。
責任編輯：招生技巧
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