招生技巧：培訓機構招生廣告-報紙廣告
（一）、報紙廣告
一、廣告目的
n 加強“xxxxxxx”產品品牌的宣傳，加強對培訓中
心的宣傳，樹立長期品牌形象
n 傳遞培訓中心的優惠信息
n 提高學校或教學體系的知名度，制造影響，獲取反饋，提供咨詢
n 通過廣告宣傳，能在一段時間后從中獲得回報
二、表現方式
n 軟文炒作
n 硬性廣告
n 軟硬結合
三、具體形式
n 軟文炒作
報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰場。培訓中心可以根據自己的市場推廣策略，遍地開花的發布自己的軟文廣告，對促進促銷活動及提高品牌知名度能起到至關重要的作用。
“廣告易做，軟文難寫”的感慨已不止一次在我們耳邊響起，軟文廣告通常是由培訓中心的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫，因為廣告軟文不是文學創作，它更多地關注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。結合“xxxxxx少兒英語”總部成功的廣告軟文案例，來談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項，供培訓中心參考。不過，我們建議最好由廣告公司的文案人員來寫。
A、 軟文廣告撰寫者的基本要求
軟文廣告撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養和豐富的想象力；同時，還要吃透所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。如我們是做“xxxxxx 少兒英語”教育產品的，我們必須了解、挖掘“朗文”的文化、“xxxxxx 少兒英語”教育產品的最突出優勢所在、我們的學員通過該課程的系統學習后所取得的成績及認證等。只有掌握了與行業相關聯的知識，再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入我們的企業文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。
B、 撰寫軟文廣告三步曲
1、 了解客戶對軟文廣告的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，
才能有的放矢，達到預期的廣告效應。
2、 必須要有新穎、富有創意的標題與產品銷售推廣文案。
一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。
3、 選擇與文案相匹配的表現形式。
要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。
C、軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。
特別強調軟文廣告標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此，必須要精心設計你的標題。
現在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，必須要惜墨如金，把筆墨集中、尖銳地體現在一個主題上；因此撰寫軟文廣告必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。如石家莊培訓中心策劃進行首次招生講座時，在宣傳標題的擬定上，運用了“xxxxx少兒英語——一場少兒英語的革命！”，天津捷登培訓中心在市場招生中，運用了“xxxxxxxxx——讓您的孩子捷足先登”等標題。
n 硬性廣告
硬性廣告，即是指在欲投放的媒體上，指定的版面位置上直接做招生廣告，宣傳開課、開班、講座等活動信息。這種招生方式，費用較高，但主題突出，像省會城市、直轄市等地的培訓中心，在招生辦學期間，這種廣告是最常用的一種、也是最見效的一種招生方式。
n 軟硬兼施
這種方法主要是軟廣告和硬廣告結合在同一個版面投放的方式，這個投放方式，往往軟文廣告占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部 分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析客戶關注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產品的品牌、產品的適用群體等，與大篇幅的軟文遙相呼應。下面附上大連培訓中心的一則軟硬兼施的廣告樣例供各培訓中心參考。
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