招生技巧：培訓機構招生廣告-大型招生活動
一、目的
n 加強“xxxxx少兒英語”產品內容的詳細宣傳，如對培訓中心開課信息、活動信息、優惠信息等宣傳，吸引招生。
n 傳遞培訓中心的眾多有利于招生方面的信息。
n 為培訓中心創造咨詢量，制造影響，獲取反饋，提供當面咨詢。
n 刺激有英語學習需求的消費群體。
n 增加“xxxxxxx少兒英語”項目及培訓中心的社會影響,突出品牌
形象
二、大型招生活動的表現形式及適用性
培訓中心可以采取組織大型“xxxxxxxxx”課程展示、大型少兒**活動比賽”等多樣形式的大型活動進行招生宣傳。這種方式可以直接獲取顧客信息、獲取潛在客戶更多信息、并借機制造新聞賣點，擴大招生。不過，不是所有的培訓中心都可以采取這種方式來招生，如在一個縣城里投放大量的人力、物力、財力來組織一個比賽活動，并在活動中穿插一些招生信息并達到最終招生目地，有些不經濟，因為對設在縣城的培訓中心來說，區域是有限的，是一個完全利用宣傳單、業績口碑就可覆蓋的固定區域。而對于一些像省會城市、地級市的培訓中心，采取這樣的活動對提高品牌知名度、擴大招生是效果較為明顯的。
三、大型招生活動的策劃流程（以繪畫比賽為例）
形 式：
組織以“xxxxxxxxx”命名的繪畫類型的比賽，在頒獎儀式上組織大型演示課程。
操作流程：
1．制作比賽試卷
2．發放試卷及“xxxxxxxxx”品牌宣傳單
3．整理反饋試卷及評獎
4．電話通知所有試卷反饋少兒及家長于活動日期到指定地點參加頒獎活動
5．舉行頒獎活動
試卷內容：
題目：“xxxxxxxxx”繪畫大賽
競賽規則：本次比賽在XX地區會有xxxxx名小朋友參賽，請小朋友根據自己的創意把上圖中的圖畫添上顏色，于XX年XX月X日前郵寄或送到XXXXX，我們會在XX年XX月X日前從中挑選出X名獲獎的小朋友，通過電話通知獲獎小朋友領獎。
獎項設置：
一等獎：X名，獲得價值XX元獎品
二等獎：X名，獲得價值XX元獎品
三等獎：X名，獲得價值XX元獎品
優秀獎：X名，獲得價值XX元獎品
頒獎時間：XX年XX月X日
頒獎地點：XXXXX
(頒獎當日所有到場小朋友均會獲得小禮品一份，并有機會以抽獎的方式獲得“幸運獎”)
個人資料欄：
姓名、年齡、學校、年級、家庭電話、家庭地址
以前是否學過英語
頒獎活動流程：
1． 為所有到場家長及少兒以參加“幸運抽獎”名義登記
2． 致開幕詞，宣布活動流程
3． 大型示范課程演示 家長說明會
4． 頒獎儀式
5． 抽獎活動
6． 課程咨詢及報名
優 點：
n 可直接獲取大量顧客信息
n 讓潛在客戶體驗課程
n 制造新聞炒作點
注意事項：
n 比賽規模盡可能擴大
n 獎品全部應用與課程相關用品，如教材、免費課程、學費抵用券
n 絕對保證演示課質量，建議初期向總部申請支持
責任編輯：招生技巧
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