招生技巧：課程促銷推廣活動
廣告在市場開創之初對于品牌的的知名度的打開有很好的效果，但是誰人們的新鮮感的逐漸消失，他的作用會轉向保留人們對品牌的記憶和品牌形象地維護，而通過廣告直接招生的可能性黑越來越小，此時，有效的促銷手段的運用會對學校的銷售產生直接的效果。而促銷的主要手段有：
一、免費試聽
課程的免費試聽于商品的免費試用有明顯的不同，商品是耐用品，使用后還可在利用，而克誠則不可重復使用，而家長，尤其是女性家長在商品購買前的猶豫確是非常正常的消費心理。所以，免費試聽課的設計就很有講究，我們會選擇性的挑選課文的內容作為教學的內容，教學手段的使用也會夸張的表現小星星英語的特色。
▲執行說明：
●校長和教務長在活動開始前要有效溝通，合理安排
●通過媒體或海豹以及但也發布免費試聽的信息的時間和地點
●家長電話預約
●參加活動的教師詳細備課
●銷售人員物資準備到位
●家長課程介紹
●收費準備
●效果反饋
免費試聽使出朋友推薦外的最有效的形式，前提是教師的教學質量的充分保證。
二、折扣
貪便宜是人們的普遍的消費心理，折扣是永恒的商業促銷手段，而且是有效的。但是折扣的推出必須要考慮得很細致，千萬不可影響學校的整個收費體系，折扣對商品的選擇性以及時間性要有明確的界定，而且活動的解釋權在校方。
▲執行說明：
●只有在學校銷售狀況不是很好的情況下才推出折扣銷售
●時間的限定要明確
●折扣學員享受與正常學員同樣的待遇
三、贈品
據心理學研究表明：只有反復刺激，記憶才會深刻。要想在消費者心中留下長久的印象，出料廣告的反復刺激外，還有一種重要的形式就是贈品，把帶有學校LOGO的贈品送給客戶可下意識的加深客戶對學校的印象。
▲執行說明：
●贈品的設計要新穎，體現學校風格
●贈品的費用在年度財務預算中
●每個學校必須要有贈品
●贈品的發放課余活動一起進行
●市場人員在拜訪客戶時可帶贈品
●贈品與學生的獎品是不樣的
四、獎品
獎品與贈品有明顯的區別，贈品是針對客戶的一種促銷手段，而獎品是針對學生的獎勵措施。學生生活在學校的圈子，他們的同學和朋友均有機會成為學校的客戶，對此，我們專門推出一種針對學生的促銷手段-----超級積分計劃。學生梅介紹同學到學校購買一個課程可獲得一定的積分，不同的積分可獲得相應的獎品。
▲執行說明：
●獎品設計要有獨特性
●獎品要有學校或者是產品的LOGO
●獎品的發放一定要與活動同時進行
●此類活動的開展要有連續性
五、捆綁銷售
捆綁銷售一直是商家廠使用的促銷手段，它有利于資金的快速回籠，也有利于學生的連續學習，而且可以享受到一定的優惠或超值的服務，學校和客戶可以達到雙贏。
▲執行說明：
●捆綁式銷售前銷售人員要通過良好的銷售技巧培訓
●捆綁銷售客戶可成為學校俱樂部會員
●捆綁銷售也要有連續性
●可有專門的銷售人員負責此項工作
●銷售前要有精心的策劃
六、校慶
校慶是任何一個學校的一大促銷理由，可以通過校慶策劃一系列的活動，提高學校的知名度，促進學校的銷售。
七、抽獎
抽獎作為一種經典的促銷形式由來已久，而且屢試屢爽，主要是人們的僥幸心理在起作用，可以把抽獎作為一種輔助的促銷手段。
責任編輯：招生技巧
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