招生技巧：校外推廣渠道的建立及主要推廣活動
為了更好地完成市場部的工作任務，除進行相關的媒介廣告投放外，我們需要有效的市場推廣活動。這些活動重要的目標是發展新學員，根據潛在客戶的職業，收入，教育程度，生活習慣等的不同以及各地市場競爭狀況的不同，將采取不同形式的活動。所有下述活動的策劃和實施說明將包含在每月的市場計劃中。
一、校外推廣渠道的建立
根據魔耳國際英語課程特點，和與魔耳國際英語學校目標群體有關的渠道進行合作，如咨詢公司，出國中介，學生網站，中/小學校，圖書館，書店，健身俱樂部，美容會所，運動俱樂部等。這是目前各地魔耳國際英語學校做的最普遍的，也是非常有效的市場活動，這些合作包括：
▲為對方的會員做英語講座或DEMO 課
▲互相推薦學員/會員
▲為雙方的學員/會員提供優惠價格政策
▲贊助對方的大型內部活動
▲階段性聯合促銷活動
▲互相展示對方的宣傳資料
……
二、節慶促銷活動
利用一些節日作為宣傳切入點，擬訂 “節慶促銷活動計劃”舉辦促銷活動，如新年、校慶等。這些活動一般為當月的主要促銷活動，詳細內容請參考附件，舉辦這些活動需注意：
▲不為活動而安排活動，活動必須對銷售有效
▲活動主題與活動內容結合緊密
▲明確所有的活動執行細則
▲配合相應的媒介宣傳
▲活動具有一定的周期性，一般至少2周以上
三、價格促銷活動
在一些特殊的時段安排價格促銷活動，一般這些活動是在價格上浮的基礎上進行。舉辦這些活動需注意：
對產品價格調整每年最多一次，調整時以價格促銷來進行平衡。同時可以大量招收新生和促進老生續付，上海該活動舉辦非常成功。請參考附件月促銷計劃中的新年價格促銷部分。
單一產品折扣每年最多一次（不包括全部產品價格折扣）
價格折扣活動期間，需對新學員及老學員制定明確的政策
明確價格折扣期間的續讀政策和Bundle 銷售政策
引導學生進行Bundle購買
活動至少持續2周以上，讓學員有充分的時間獲取信息，建議一般為4周。
安排相應的媒體廣告
利用校內外活動，在促銷期間進行宣傳
利用DM或電話向老學員傳遞促銷信息
四、課程促銷活動
根據課程特點，在一些特殊時間進行課程促銷。包括新產品上市、寒/暑期班推廣、商務英語推廣等，這些課程促銷活動通常和節慶促銷活動和價格促銷活動結合在一起進行。舉辦這些活動需注意：
活動需配合相應的主題
單一課程促銷次數不宜太多，一般每年一次
活動必須對銷售產生直接幫助
明確新學員及老學員的不同銷售政策
配合相應的媒介宣傳
活動具有一定的周期性，一般至少3周以上
五、公關活動
1、贊助活動
青年風采大賽，全國或國際性的體育比賽，社會公益活動，大、中學校的社團活動等。參與這些活動需注意：
這些活動參與或輻射的對象一定要與魔耳國際英語的目標群體一致。
盡量以提供免費課程或魔耳國際英語禮品的形式進行，減少現金投入。
活動需有一定的媒體報道，以擴大影響力。
合作能夠體現對魔耳國際英語品牌的提升，合作的機構或品牌在社會上無負面影響。
2、媒介合作
和媒介記者保持良好的關系，定期安排記者采訪，進行相關的軟文報道等。和媒體溝通的一些建議：
安排一些免費課程給記者或其家屬。
舉辦小型沙龍活動。
發掘一些新聞點，和記者共同探討新聞價值。
和媒體舉辦聯合活動，如針對媒體的讀者俱樂部，VIP客戶，訂戶舉辦聯誼活動，這些人本身也是魔耳國際英語的潛在客戶。
定期安排一些公益或公關活動，邀請記者進行報道，如西安外籍教師作為榮譽球迷，在足球比賽現場聲援足球隊等活動。
大型校內西方特色活動的報道，如圣誕節、萬圣節、復活節等。
3、英語演講比賽
魔耳國際英語校內比賽，最好爭取和當地教育機構或媒體合作舉辦。詳細內容請參考附件。
六、DM郵寄
針對魔耳國際英語學員及潛在目標群體，定期直接郵遞宣傳單頁。單頁內容以新課程或當月促銷活動為主，DM郵寄的對象包括：
魔耳國際英語學員（建議至少每月一次）
中/小學生
商業網點
銀行客戶
電信客戶
其它
七、展覽會
如國際教育展，英語培訓展等,參加這類活動的準備工作：
選擇較好的展示位置
現場進行良好的布展，包括品牌、產品介紹，近期活動宣傳等
安排人員發放宣傳單頁
安排課程顧問進行現場咨詢
安排外籍教師進行現場級別測試
現場咨詢者獲贈魔耳國際英語精美雜志
現場發放魔耳國際英語學校免費視聽課券
八、其它特殊活動
開學典禮/開放日活動
寒/暑假班促銷活動
銷售積分計劃
責任編輯：招生技巧
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