招生技巧：培訓學校策劃活動的實施與技巧
一、老子說過一句話：天下難事，必作于易，天下大事，必作于細。所以所有策劃活動的實施技巧用一句話來概括就是：三分策劃，七分實施。
一個虎頭蛇尾、工作不夠嚴謹的策劃活動只會導致損失。所以要將更多的工作重點放在工作的細節上。
二、目標一定要量化，量化的要素是：
1、資金預算的量化。
要有詳細的資金預算報表，包含廣告費、人員工資開支、物品支出、其他宣傳支出等等一系列費用。如果是盈利性策劃活動，則要進行更細致的成本核算。
2、工作目標的量化。
確定當次活動的目標是什么，比如：要將收入提高幾個百分點，活動促進的招生達到多少人等等。不能僅僅把提高收入當作目標，這只能稱為活動的目的。因此要制定非常準確的工作目標，要量化到百分點或招生人數。
3、人員工作分解的量化。
確定工作的直接負責人，同時責任到人，獎罰到人。
三、策劃要做點不做面，集中傳播一個賣點
公關活動策劃是展示企業品牌形象的平臺。要進行資源整合，從而完成活動目標。要把這個高潮環節設計得有唯一性、相關性、易于傳播性。從而提高活動的宣傳效果。
四、沒有調查就沒有發言權
“知已知彼，百戰不殆”。只有摸清自己的優劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調整自身公關策略，贏得活動的成功。公關活動策劃實踐表明，公關活動的可行性、經費預算、公眾分布、場地交通情況、相關政策法規等都應進行詳細調查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。
注：在前面的內容中已經分析了河南市場內各競爭對手的關系。
五、做快不做慢
占領市場就是一場陣地戰，如果速度慢了，就毫無勝算可言，必須保持高度的對市場的敏感性。尤其是在暑期宣傳活動期間，宣傳的事跡非常重要，晚一個星期就意味著可能失掉上百名學員的招生量。
六、找準目標一次成功
這句話也可以理解為“邊緣出奇跡”，即找到市場的空白點；如果市場競爭劇烈，那么就要找到宣傳活動或策劃活動的空白點，并且要有沖刺市場的決心。就像耕種，要一畝地一畝地的精耕細作，不要廣種薄收，因為資源有限。比如你的市場周圍有三十個社區，要進入做學校的宣傳活動，那么你就要根據自己的現有資源情況，首先將具有代表性的社區宣傳做透，人盡皆知，樹立良好的口碑，才更便于其他地點的活動開展。
責任編輯：招生技巧
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