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摘要：招生技巧：一對一教育行業領先輔導機構介紹學大公司簡介學大教育是由成立于2001年9月的學大教育科技（北京）有限公司成發展而來。學大教育已經成為專注于學生學習能力開發和培養、自主學習社區建設、家庭教育研

招生技巧：一對一教育行業領先輔導機構介紹

學大

公司簡介

學大教育是由成立于2001年9月的學大教育科技（北京）有限公司成發展而來。學大教育已經成為專注于學生學習能力開發和培養、自主學習社區建設、家庭教育研究和咨詢、課外輔導服務的全國連鎖個性化教育機構

學大教育總部設在北京，目前已經在全國范圍設置了157個個性化教學中心，覆蓋全國27個省市的44個城市。學大的教師數量目前已達到7000人，并且全部為專職教師。這些教師包括教育咨詢師、學科教師和學習管理師。

據IDC統計，學大教育2009年中小學課程輔導總收入為5.6億元，在這一市場的收入排名第一。同時學大教育在2009年中小學個性化課程輔導市場、中高考課程輔導總體市場以及中高考課程輔導中個性化輔導子市場等三個市場中收入排名第一。

產品及服務

由于以提供個性化課程輔導為主，學大教育根據學生不同的學習階段、學科特點和輔導需求，為學生定制個性化輔導方案。

輔導方案的制定依靠其自主研發的一對一個性化輔導模式PPTS（PersonalizedPrivate Tutoring System），通過對每位學生進行“全方位個性化分析診斷報告”，從報告發現的問題入手，根據每位學生的特點，定制并實施以學生為主題的個性化教育服務方案，并且進行跟蹤管理、定期測評、評價反饋，實現“因材施教、因人施教”的個性化教育目標。

輔導方案中輔導內容涵蓋中小學全日制各科課程內容。同時針對不同階段的學生提供不同類別的輔導，包括為普通學生提供校內各科目個性化輔導；針對考前的考試串講與模考輔導；暑假的預科課程輔導；優等生單科或全科強化輔導；小升初培優輔導等。

未來幾年，學大將通過戰略合作與并購以獲取更多互補的教育服務和產品。

SWOT分析

y 優勢

個性化輔導方式的先行者。由于學大關注于個性化中小學課程輔導，并且在多年的經營中積累了豐富的服務經驗，因此現在的學大提出了更多的教育創新服務，如為學生提供免費陪讀、高三學生送考、為全日制學員制定詳細日程安排等特色服務，并且能夠通過講座、家長會等多種方式與家長保持溝通。這些個性化的服務創新為其帶來了良好口碑，增加了消費者粘性。

全部以專職教師為主。專職教師為主是今后輔導機構發展的必然選擇，目前學大的7000多名教師都是專職教師。并且有包括教學咨詢師、學習管理師、學科輔導老師、陪讀答疑老師、心理輔導老師、教育教研專家等一個團隊服務于學生。

教學點分布最為廣泛，具有全國品牌效應。學大目前有157個教學中心較均勻的分布在全國27個省的44個城市。學大制訂了詳細的品牌發展規劃和統一的實施標準，并通過和高端媒體（如央視）以及教育權威部門（如中國教師報）合作，打造高端教育品牌。

較強的跨地域管理能力。經過多年的發展，學大已經在跨地域的教師管理和教學管理方面積累了豐富經驗。并且通過覆蓋全國的IT系統建設，學大的人力資源系統實現了對全國員工的統一管理

y 劣勢

與班級教育模式相比，一對一的個性化模式有更高的管理難度。并且一對一教學模式對師資需求量大，為學大教育在教師質量的控制上帶來難度。此外，個性化輔導模式決定其利潤率低于班級制授課模式。

y 機會和挑戰

中國中小學課程輔導市場準入門檻低，因此競爭分散。并且個性化輔導市場的巨大發展潛力吸引了越來越多的課程輔導機構參與其中，加劇了這一市場的競爭，學大如何在40多個城市與當地已經根深蒂固的課程輔導機構爭奪市場，并且在全國范圍內與新東方等全國布局的、成熟且資金雄厚的機構展開競爭，將會成為學大教育的最大挑戰。

但是由于學大占據先發優勢，已經在開發并擴大服務產品上有豐富經驗，因此學大可以通過提供更加適合中小學個性化課程輔導的服務產品，進一步提升品牌知名度和客戶滿意度等方式增加客戶粘性。