招生技巧：XXX教育公司創業計劃書

目錄

1、前言2

2、背景和公司概況 3

公司宗旨及教育模式 4

3、市場調查和市場分析 5

競爭分析 6

4、公司戰略 6

服務的內容： 6

營銷策略：目標定位： 6

市場規劃和開發： 7

與傳統教學的優勢7

博學教育五大亮點 7

博學教育教學特色 8

博學教育教學方式 9

博學教育特色： 10

博學教育教學體制： 11

博學教學管理體系特色 11

博學教育特色教學------素質拓展養成教育體系 13

公司擬定的收費標準： 17

公司進度安排： 18

5公司機遇和風險假設 19

6、公司管理團隊及結構 20

團隊成員 20

公司結構 21

董事要求 21

7、財務預測 22

后期投資風險分析 24

前言

根據中國社會科學院近日發布的《2009年社會藍皮書》顯示，子女教育費用在居民總消費中超過養老和住房排在了第一位。教育消費已經成為社會和家庭中最為重要的支出和投資之一。有關方面的預測，2010年，教育市場消費將可達到6000多億元，而且這個數字還將逐年遞增。另有一組權威數據顯示：根據最新統計，我國居民儲蓄已超過 13 萬億元，其中 10%準備用于教育支出。如此算來，中國教育市場的潛在份額就已高達1萬多億元。可以說，中國的教育市場有著巨大的發展潛力和市場空間，是中國新一輪富豪崛起的地方。

隨著教育產業化、國際化的發展，教育培訓市場空前發展，教育培訓被認為是最有價值的投資項目之一，為全球的戰略投資家所推崇。尤其是國際教育、基礎教育、幼兒教育及企業高中基層管理人員培訓等更成為中國最炙手可熱的項目，逐漸成為中國教育培訓的主要發展方向。

在當今市場競爭日益激烈的“微利時代”，教育市場是被公認的最后一個供小于求的“賣方市場”，是一個蘊藏著無限商機的朝陽產業。投資教育，不僅會創造巨大的經濟效益，還會帶來更廣泛的社會效益，因而它已經成為很多有志與有識之士為之奮斗一生的事業。

總體上看，中國教育培訓產業還處在起步階段，教育培訓市場有著廣闊的發展前景，在未來的十年內將呈現旺盛的增長趨勢，必將成為我國經濟領域閃亮的市場熱點。

教育專家指出：在平時的教育中，注重學生學習興趣的激發，在傳授知識的同時，樹立學生學習的信心，培養學習能力，從而全面提高學生的學習品質。整合社會更高品質、更具效率、更先進的教育資源，配置個性化的學習幫助計劃和最適合的教學方案，最大程度地釋放每個學生的潛能，讓每個需要成長機會的學生都能獲得最優質的教育。特別是英語，兒童心理學家一致認為，學習外語的最佳年齡段是4-15歲，在這一階段開始學習外語，可以收到事半功倍的效果。隨著各小學逐漸重視英語教學，兒童日益高漲的學英語熱情也已成為現在青少年英語培訓市場迅速擴大的主要原因，再加上家長對英語的重視與日俱增，孩子在學校里學到的遠遠不能滿足家長以及學生對英語的渴望，這也促使少兒外語培訓機構得以迅速發展。另外由于內地英語幼教機構起步晚，師資薄弱、教學形式呆板、教學質量不穩定等方面原因，退學、休學、轉�，F象嚴重，形成了一邊是父母急切為孩子尋找理想的培訓學校，一邊是眾多培訓機構“吃不飽飯”的尷尬局面，從而產生出社會巨大的培訓需求難以與落后的教育模式和質量對接的矛盾。今天，教育輔導已成為一塊不可缺少的市場。

一、背景和公司概況

1、我國當前中小學生超過2.2億，基數龐大，中小學教育面臨前所未有的發展空間。隨著我國民眾對子女教育認識逐漸提高，社會競爭日益激烈，中小學生接受教育年齡逐漸提前，中小學教育由此催生。另外，由于我國優質教育資源分配不均，小學、初中、高中擇校成為當前基礎教育中最關鍵問題之一。由此引發的幼升小、小升初、初升高培訓市場火爆異常。且在2012年左右，我國將迎來新一輪的入學高峰。中小學教育培訓市場仍將快速發展。《江南時報》曾報道：有關部門對10省市1.4萬名學生調查，結果令人震驚：“86%的學生不喜歡自己老師的教課方式！”教育專家認為，原因在于：傳統大班制“一刀切”、“大鍋飯”式的教學方式，不能根據每個學生的特點進行針對性的輔導。

2、本公司在這樣的教育背景下，依托先進的愛的教育理念，朝氣蓬勃的年輕團隊，為中小學生提供最優質的教育服務，本機構以追求高質量、高水平、高信譽為辦學宗旨嚴謹的辦學模式，優良的教學效果，在江西中小學培訓機構中將獨樹一幟，成為江西中小學培訓的旗幟。以注重學習興趣的激發，在傳授知識的同時，樹立學生學習的信心，培養學習能力，從而全面提高學生的學習品質。整合社會更高品質、更具效率、更先進的教育資源，配置個性化的學習幫助計劃和最適合的教學方案，最大程度地釋放每個學生的潛能，讓每個需要成長機會的學生都能獲得最優質的教育。在學習成績上有更高、更快、更強的飛躍。本公司最大的特色就是利用教學與素質拓展相結合使學生學習成績提高的同時讓學生養成良好的生活習慣和態度，素質拓展包括一些課外的小游戲，和基地的訓練，以及本公司具體制定的綜合素質養成教育評價系統項目等。目的是為中國少兒提供養成學習興趣和提高孩子總和素質‘能力的互動教育平臺。

主營業務室少兒英語培訓，中小學生課外輔導，素質拓展，采用分校經營模式，提供少兒及中小學教育與四肢拓展相結合的一流教育培訓，通過我們的教學和拓展活動讓孩子真正做回自己，挖掘孩子的每一個潛能，讓孩子充分享受快樂自主的學習。江西博學教育科技有限公司主要從事少兒英語，和中小學輔導教育培訓項目的投資和運營，立志于做中國最好的少兒教育，博學的使命是教育從個性走向科學，通過強大的教育管理平臺，整合社會更高品質，更具效率，更先進的教育資源，配置個性化的學習幫助計劃和最適合的教學方案，最大程度地釋放每個學生的潛能，讓每個需要成長機會的人都能獲得最優質的教育。

3、公司宗旨及教育模式

辦學宗旨：全力打造中國首個中小學輔導教育集團，讓更多的孩子成長起來。

品牌定位：打造中國青少年教育培訓第一品牌，

域名：ＷＷＷ．ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ．COM

商標；未定

教育模式：

·個性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。
·個性化教育理念：多元學習。
·個性化教育模式：一對一（小組和大班也可實現）

·個性化教育技術：個性化分析、個性化管理、個性化教學 、個性化學習。

·個性化教育體系：一個團隊輔導一個學生。

·個性化口號：專注所以專業，品質鑄就品牌。

二、市場調查和市場分析

1、江西省近年來中小學培訓領域的歷程，中小學培訓從無到有并逐步發展成為江西教育培訓市場的一道亮麗風景線。時下，針對中學生的課外學習輔導市場日益升溫，這與課外教輔市場上不斷增長的巨大需求密不可分。調查顯示，我國城市家庭中讓孩子上輔導班的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年時占到23%，統計表明這部分比重在逐年遞增。2008年，僅初中生和高中生的課外輔導市場年產值就已經超過200億，這一數值預計將在5年內達到500億元。按相關比例推算，可見江西的輔導市場也將是一個相當大的市場。特別是少兒英語。隨著全球經濟一體化的進程，教育觀念全球化的趨勢也日益凸顯，西方的文化教育正在尋找著新的切合點。英語早已經成為億萬人民最向往掌握的語言工具，每一位家長都希望自己的孩子從呀呀學語之時就能開始學習英語，在中國近擁有數以億計的英語學習者，在業內，少兒英語培訓被喻為“外語培訓市場最后一塊蛋糕”。有關統計數據顯示：當前國內英語培訓市場的市場總值已達150億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，到2010年我國英語培訓的市場總值可望達到300億元。近年來，中小學少兒英語培訓一直占據著英語培訓市場70％以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓機構風生水起，英語培訓逐漸呈現出多元化和細致化。在目前的英語教育產業中，少兒英語是個新興的細分市場。相對于成人和青少年英語培訓，少兒英語培訓目前還處于起始階段。

2、目前江西中小學輔導市場相對較少，且沒有品牌，輔導培訓市場相對混亂，本公司立足于“快”，以閃電的速度迅速進入江西的市場，并占有其大部分市場，主要目標市場是江西所有中小學生幾位上學的幼兒，目標市場大約有五十萬中小學生左右和８萬兒童，成長彈性大。

3、競爭分析

=1 \* GB3 ①競爭對手分析：學大教育以及少數英語培訓班

優勢：有相關品牌，進入市場早，部分地區已形成一定規模，老學員多，

劣勢：只是直屬的一分部教育中心，管理相對松散，效果的不佳老學員已有一定數量，反應不是很好。只有南昌有分校，省內其他地區一般沒有設立分校。

=2 \* GB3 ②江西市場的潛力巨大，統計數據表明：：兒童教育，一、中國擁有 3 億適齡兒童，數億望子成龍的父母；二、在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓，而舞蹈藝術只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其它總計占 17% 。三、在一個中等規模、經濟發展一般的城市中 3 - 6 歲學前兒童有近 3 萬人， 7-12 歲小學生約 5 萬人，年人均業余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓。中小學教育，按產業市場二個億來計算的話，中小學的市場大約在二千萬左右，按市場份額10%計算，大約有兩百萬，以上只是一個大致的保守估計。目前江西的只針對暑期輔導的輔導班偏多，但他們往往沒有長期的輔導中心，每年的暑期市場證明了市場的巨大潛力。

三、本公司戰略：

1服務的內容：

博學教育是專注于學生學習能力開發和培養、自主學習社區建設、家庭教育研究和咨詢、課外輔導服務的個性化教育機構。堅信每一個學生都是獨特的，孩子們需要個性化的教育和培養方式。研究先進三位一體教學方法，開發先進教學產品，提供先進教學服務，幫助學生和家庭獲得更多更好的教育和發展機會。主要以中小學主要課程輔導為主，提供方全方面的教育咨詢服務，開設小學、初中、高中的語、數、英各學科的個性化全程策劃輔導，以及少兒英語、歡樂學堂、少兒口語，中考沖刺，等課程

2營銷策略：目標定位：

A；學員定位：江西省所有中小學生（以中高收入家庭為主）。

B：師資定位：以省內各重點中學教師兼職及部分我校專職教師為主，各大高校的優秀學生兼職為輔。學歷均要求本科以上，有經驗者優先。

C：教育中心設立：市區及各大中高檔小區，以城中心為重點設立對象，設立教育中心及教學地點

D：招生隊伍：市場部及本公司各輔導專職任課老師

E：廣告宣傳：海報宣傳（重點宣傳方式）、傳單宣傳、橫幅宣傳、設點宣傳，適當的增加媒體宣傳力度。后期以口碑等多種宣傳方式并進。

F:教師隊伍整體素質要提高，引進優秀人才，努力擴大教學規模。

3、市場規劃和開發：

=1 \* GB3 ①江西市場與其他發達地區相比較還處于較低水平，培訓教育領域的還不完善，沒有獨一的品牌，正是由于這樣獨特的環境，我們才決定創建本公司，以先天的優勢進入市場，進而迅速占領市場，并成為江西中小學輔導教育的領頭羊。

=2 \* GB3 ②本公司計劃：1年左右進入江西市場，2—4年成為江西的中小學輔導品牌教育。5—7年占領該領域江西的80%市場，后期逐步向集藝術培訓（美術、音樂）、文化（英語、日語（主要面向以日語為語種考試的高中生））、高校家教中介中心于一體的教育服務性公司。

4、與傳統教學的優勢

博學教育輔導的優勢顯而易見：老師用百分之百的精力全程輔導一個學生，學生的問題很快得以解決。老師也更清楚學生的學習風格，及學習方式的進步情況和阻礙學習的因素。老師和學生進行充分的良好互動，最大限度激發學生的學習潛能，學生更快獲得基本學習技能，有效提高學生自我管理和自我學習的能力，學習效率得以快速突破。并且用教學與素質拓展相結合的模式使得學生的綜合素質在學習的同時得到全面的提高。

5、博學教育五大亮點

1；教學與素質拓展相結合

學習和素質全面提高，做最好的教育讓，孩子真正成為一哥全面發展的學生，填補了目前國內教育不注重素質拓展的空缺。

2；輕松快樂的學習

以趣味提和游戲方式作為學習的出發點。

3；多媒體學習系統

引進世界先進的多媒體教學互動系統，讓孩子進入立體思維，寓教于樂。

4、思維能力培養

提供濃厚的學習環境，培養學生用心去感知，用心去思維。

5、學科知識融合

將語言能力的獲得融入到自然，數學，等各種技能的培養和開發中。

6、學教育教學特色

1、寓教與樂，快樂教學

針對孩子的性格特點安排老師,讓學員在愉悅的環境中接受教學的熏陶,培養敏捷的思維,達到邊學習邊思考的目的，英語上突破聽說障礙，累積更多詞匯，用英文表達更流利、更順暢、更自然。運用英語童謠、兒歌、韻律、對話、故事、游戲等，讓孩子在輕松、自然、愉快的氛圍中淺移默化地掌握和運用知識，培養孩子對學習的興趣，把學習作為一種愛好來學習。

2、小班授課，針對性強

我們摒棄了傳統的大班教學，采用小班授課，讓老師可以照顧到每一個孩子，老師進行個性化輔導，課堂風趣幽默，使孩子在每節課堂上都能接受到新的東西，并且都能夠進行實操練習，從而鞏固所學內容。

3、成績興趣，顯著提高

孩子經過了一段時間的學習以后，學習成績和對學習的興趣都得到了顯著提高，孩子的興趣是不能忽視的，沒有了興趣，日后就會成為孩子學習路上的攔路虎，針對孩子的這些特點，專門把一些要點、公式等變成小口訣，童謠，來豐富孩子的記憶，這樣既學到了知識，又培養了孩子的興趣。

4、專職教師，專業教學

我們的教師都是經過嚴格的篩選，層層把關，培訓上崗的，他們集體統一備課，共同研究孩子們的每一堂課，他們有資深的教育背景，認真負責，經驗豐富、熱情活潑，思維活躍，授課風格生動幽默；并且老師們會根據每個班的孩子的情況與孩子們對知識的吸收能力，隨時對課程進行調整，保證孩子們學有所獲。

5、異域風情，冬夏令營

舉辦環球冬、夏令營活動，到遠郊感受不一樣的風情，全英與環境沉浸教學，特色英語課、朗誦模仿、文化藝術課、西方禮儀、西餐制作等活動。

7、博學教育教學方式

1、強大的師資力量保證:
聘請優秀外籍教師，這些外教均來自于英國、美國、加拿大、澳大利亞等以英語為母語國家，并擁有豐富的教學經驗以及TEFL等相關資質。中方教師都為英語專業學歷，都具備豐富的教學經驗和當地重點中學的優秀學科帶頭教師。

2、量身定制學習計劃:
首先對學員進行專業的水平測評，并根據學員想要達到的目標，由教務部聯合班主任老師，為學員量身定制學習計劃，進行有針對性的教學，提高迅速。

3、的上課時間:
一對一的學習方式，時間和地點都具有靈活性。學員可根據自己的時間和老師預約上課時間，避免了沒有時間上課的情況，確保學員的每一分學費都有超值的回報。

4、專職學習顧問跟蹤輔導:
我們為每一位學員配備一名專業的學習顧問，幫助學員做課前的預習和課后的復習，強化課堂學習的效果。定期為學員做測評，確保教學質量。

8、博學教育特色：

核心優勢：用多學科滲入式互動教學側地顛覆傳統。

傳統教學：教學內容單一。

10、博學教學管理體系特色

通過博學教學，培養學員良好行為品質。
讓道德認識實踐化，具體化，是實施主體性德育，提高學生道德素質，養成良好行為習慣的重要方法。為此，我們努力為學生提供展示自己個性的機會，充分發揮學生的主觀能動作用，激發學生參與活動的主動性，突出學生的主體地位，使其自身的潛能得到充分地發展，以促進學生良好個性品質與行為習慣的形成。

班級管理體現自主性。

班級管理不僅要重視教師的主導作用，而且更要突出學生在管理過程的主體地位和主體作用，努力使之成為“自己教育自己的主體”。我校采用施行大隊委干部競爭上崗制、班級干部民主選舉制和值日班長制，讓學生們早日適應社會，學會主動學習，主動競爭，主動進行自我選擇教育。在班級管理中實行值日班長制，能讓每位學生得到自我鍛煉的機會，全班同學每人輪流值日一天，每天放學前都要對值日情況進行小結，這些活動對學生行為習慣的養成教育和綜合能力的培養無疑是一種最好的方式，而且學生能干得主動、干得開心、干得有激情，充分體現了教育的自主性。

2、興趣活動突出主動性。
素質拓展項目特別重視學生的個性培養和發展，認為“個性的多樣性、自主性和首創精神，甚至是愛好挑戰，這一切都是進行創新和革新的保證。”創新人才的培養，注重因材施教，特別鼓勵學生發展自己的興趣和愛好，要求評價學生的標準不再是千篇一律，而是共性和個性的統一。我校注重學生綜合素質培養。例如，專職老師組織校乒乓球、合唱、繪畫、舞蹈、英語等各種興趣小組，學校還將定期召開每年的體育節和藝術節，使學生的個性特長和潛能得到充分地發展，發掘和培養了學生的興趣愛好與藝術天賦，培養學生的各種素質，為學生的自主發展打下了堅實的基礎。

3、通過素質拓展展示學生的自主教育潛能
開展各種活動，強化訓練學生的自理能力 。讓學生參與管理 ，從自理能力上升為鍛煉學生的生活能力、工作能力。如“愛我教室，美化教室”評比活動 放開手，讓學生自由地去美化自己的教室，我們不注重美化的結果如何，我們通過活動，增強學生熱愛集體的觀念，感受分享勞動成果的快樂。另外利用集會、紅領巾廣播站播音時間，結合最近發生的由不衛生而致病的活生生的例子，提高警惕，認識講衛生的重要性。開展文明寢室、文明示范班級評比活動。通過評比活動，有力地調動班級、學生個人的主觀能動性，使學生由衛生認識上升為衛生行為表現。

4、以各種節日為契機，培養學生主動參與、自我教育能力。
利用節日為契機，對學生進行專題教育，是我校培養學生主動參與，進行自我教育的一種良好方式。如每年三•八節和母親節讓學生為母親做一件事（洗頭、洗腳）讓母親開心；六•一節做一件令自己最滿意的事；九•十教師節給老師一聲祝福；十•一國慶節向祖國母親道一聲祝福；元旦節向親人表示新年祝福等等。
此外，學校還將通過組織開展各類有益的主題班隊會活動，來培養學生的良好個性和高尚的思想品質。如以“愛國”為主題開展了“祖國知識知多少”知識競賽、“歌唱祖國”歌曲競賽、“頌祖國”演講比賽的活動，對學生進行愛國主義教育；以“環保”為主題開展“新華是我家，衛生靠大家”自主打掃活動；以“我為學校添光彩”、“我用小手扮亮母�！睘閮热葸M行畫畫、作文、演講比賽等活動，讓學生在活動中受到了教育，達到了全面素質培養目的。

11、博學教育特色教學------素質拓展養成教育體系

一、明確各年級學生養成教育綜合評價指標（指標如下）

低年級小學生養成教育評估指標體系
一級目標

序號 一級目標

序號 二級目標
A1 對自己

B1 自己的事情自己做，自己洗手、洗臉、洗手帕
B2 正規的生活習慣，學會整理身邊的東西。
B3 勤洗澡、洗頭、剪指甲，早晚刷牙、漱口，飯前便后洗手。
B4 按時上學，不遲到、不早退，課前準備好學習用品，上課專心聽講。
A對他人

B5 見到老師主動行禮、問好、用尊稱，不直呼姓名
B6 聽從父母、長輩教導,不任性,外出回家主動打招呼
B7 不亂翻別人的東西，借東西要還，損壞東西要賠，拾到東西要歸還失主或交公。
B8 使用“您好”、“謝謝”、“請”、“對不起”、“沒關系”等禮貌用語。
A對社會

B9 會唱國歌，升國旗、奏國歌要肅立，行注目禮。
B10 不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑
B11 過往馬路走人行道，不在公路、鐵道、碼頭玩耍和追跑打鬧。
B12 愛護公共財物，不在墻上亂涂、亂畫。
A4 對自然

B13 愛護花草、樹木、莊稼。
B14 從我做起，根治白色污染。
B15 能辨別自然界中美好事物，產生贊美之情
B16 保持一個潔凈的空間

2 中年級小學生養成教育評估指標體系
一級目標
序號 一級目標 二級目標
序號 二級目標
A1 對自己

B1 珍惜時間，按時作息，當天的事當天做
B2 有良好的衛生習慣，堅持參加課外體育活動，認真做廣播操、眼保健操
B3 真實地對待自己的生活、學習，誠實地對待考試。
B4 做事有決心，有毅力，說到就要做到，想做的事情就要堅持下去。
A對他人

B5 懂得待人禮節，見了客人打招呼，主動讓座，客人走了要送出門外，并說“再見”
B6 平等待人，不譏笑別人的缺陷，關心殘疾人，照顧一切有困難的人。 B7 孝敬父母，尊敬師長，寬厚待人
B8 對同學信賴、理解、幫助
A對社會

B9 尊敬國旗、國徽、有民族自尊心、自豪感
B10 遵守公共秩序，在公共場所不打鬧、不喧嘩，不干擾別人
B11 關心尊重他人，乘車坐船主動給老幼病殘讓座
B12 愛護公共財物，不在建筑物和文物古跡上涂抹刻畫
A4 對自然

B13 愛護益鳥益獸
B14 節約水電
B15 積極開展植樹種草活動
B16 能對污染環境，破壞自然的行為進行勸阻

高年級小學生養成教育評估指標體系
一級目標
序號 一級目標 二級目標
序號 二級目標

A對自己、

B1 生活有規律，有節制、有目標。
B2 做事有恒心、有毅力，不驕傲，不自卑。
B3 胸襟坦白，了解自己特長，揚長避短。
B4 刻苦好學，會學善學，興趣廣泛，學有所長。
A2 對他人

B5 孝敬父母，尊重教師，接受家長的正確指導
B6 待人謙恭，彬彬有禮，熱情大方，學會在不同時間和場合正確禮儀。
B7 待人體貼，善于站在他人的立場上思考問題，襟懷坦白地對待與自己意見及立場不同的人。
B8 與人交往講信用，答應別人的事要盡力做
A3 對社會

B9 熱愛祖國，能及時了解國家發生的重大事件
B10 懂得個人服從集體，少數服從多數，有事同大家商量
B11 愛護公共場所的一切設施，看到別人損壞和私拿公物的行為，進行勸阻和批評。
B12 在公共場所處處想到他人，自覺遵守公共秩序。
A4 對自然

B13相信科學不迷信
B14 愛惜、保護綠色。
B15創造潔凈的生活空間。

B16 接受真實的我，成長中的我，具有自我保護意識。

二、養成教育的測評方法

根據本校制定的教學測評系統，養成教育的測評方法主要有自測、家長測、互測、師測四種，并要求結果公開。根據學生年齡特點，把貼“紅蘋果”作為獎勵形式，從而激勵學生。與此同時，還輔以另兩種測評方法。

1 、單項測評法
這種測評法以“班級之星”形式出現，其中包括“文明之星”“學習之星”“勞動之星”“協作之星”“進步之星”“衛生之星”等等，只要評上一顆星，就可以奪得一個“紅蘋果”，這樣，使班內表現最差學生也有機會榮登“紅蘋果”寶座，這就等于給了每一位學生一個競爭的機會，增強學生的自信心。

2 、“手拉手”測評法
這種方法主要針對長期榮登“紅蘋果”和那些與“紅蘋果”無緣的后進生而制定的。要求連續兩次摘到“紅蘋果”的同學必須要幫助一位后進生，使他摘到“紅蘋果” 后，才能有資格參加下次評選，這樣，打破了“紅蘋果”長期固定在幾個好學生身上的局面，又培養了學生互幫互學，共同進步，團結協作，參與競爭的意識。

三、通過本校養成教育教學測評系統使學生達到以下成效

1 、促進學生養成健康的心理品質。
現在的學生絕大多數是獨生子女，他們渴望與小伙伴同樂，他們有很強的自我意識，卻偏激、任性、惟我獨尊。那么，教育學生如何以健康的心態投入到這個大集體中，讓他們學會如何同身邊的同伴相處，以及如何培養獨生子女積極的個性心理品質就成了教育的重要話題，而我校養成教育評價指標，將這些問題貫穿到了學生的日常行為生活中，讓學生不知不覺中走上健康發展的軌道。這些指標是根據學生的年齡特點和生活實際提出的養成要求，既便于學生做到，又能督促學生對自己的言行進行一定的評價，而且這些指標的實現也正是在逐步對學生進行健康的心理和積極的個性心理品質培養，只有具備了健康的心理和積極的個性心理品質，才是一個真正健康的人，因為這對一個人樹立正確的人生觀和價值觀，樹立遠大的社會理想起著重要的作用。

2 、培養學生良好的行為習慣
小學階段學生良好行為習慣的養成至關重要，因為它能讓每一個人受益終身。因此，在評價指標中力求做到“實”（即體現德育的實效性）“小”（從小事抓起）“近” （貼近學生）“序”（循序漸進，逐級提高），這些指標既是對學生養成良好習慣提出的要求和準則，也是根據學生成長規律逐步加深加強，讓學生受益匪淺。

養學生團結協作，參與競爭的意識
多種測評方法的交替重疊使用，增強了學生參與測評的自覺度，尤其是“手拉手”測評，更是團結協作、友好競爭的充分體現，在測評中不斷養成，逐步提高。

4 、促進學生各種能力的發展。
“養成教育測評指標和方法”并不是獨立的也不僅僅為德育服務，相反，它是各課的延伸和拓展，有助于學員各種能力的協調發展，全面提高綜合素質。

12、公司擬定的收費標準：

一般收費

成績提高保證班收費標準

13、公司進度安排：

=1 \* GB3 ①公司花半年時間籌備相關事項，前期前啟動資金具體見簡單的財務預測，2個月內讓所在教學點的目標群體完全了解本公司的性質，及服務內容，前期對該地區中小學生進行免費輔導，一個月后逐步開始收取學費，具體的收費標準參照當地經濟水平而定，在教學過程中對每一個學員的學習情況進行密切跟蹤，并反饋給家長。以此來形成良好的口碑。半年內將實現成本回收，之后便可實現S型盈利。一年后擴大教學點至3個以上

附：學員人數與利潤分布表（此表為一月的利潤分析）（單位：元）

=2 \* GB3 ②半年內的實現學員人數突破150個，并與當地一些學校（藝術類）合作辦學，全方面給學員提供最優質的教育服務。一年后開始逐步融資。并開始增設分校逐步擴大并形成一定規模。

公司機遇和風險假設

外部：

1、機遇：市場機會最好，像兒童英語的早期培訓是最高端的教育，其教學難度及重要性都是最高的。但現時的英語培訓機構卻往往把早期教育與低水平培訓等同起來，從而使教學質量相當不理想。由于低水平重復競爭激烈，從而嚴重阻礙了該市場的良性發展，致使巨大的市場潛能難以得到充分的釋放。這一現狀表面上看是風險、是缺憾、是挑戰，但對于富有前瞻性戰略眼光的機構來說卻是機遇、是動力、是財富。更為那些有志于在教育領域大展宏圖的實力機構提供了廣闊的市場發展空間。 就江西來看江西中小學輔導尚未成熟，進入該領域企業少，多半沒有品牌，本公司可以以快制勝。

2、風險：半年內沒有實現成本回收和其他培訓班全面封殺，教學經驗和管理還不完善，經驗不足，無品牌效應，很難打開市場，缺少資金。拓展類市場不成熟。

對策：分析原因所在，以及進一步擴大人員宣傳，消減開支。加強管理。擴大融資項目。以拓展與教學相結合的特色宣傳

內部：

1、機遇： = 1 \* GB3 ①本團隊多位成員都從事過該行業的工作，經驗上可以說是一流的了

=2 \* GB3 ②多位成員在校擔任學生干部，組織過學校的大型活動，在策劃和組織方面都非常有經驗

=3 \* GB3 ③在創業的舞臺上都激情四溢。

2、風險：可能在某些問題上存在分歧，意見不統一。

對策：加強各成員之間的交流，創業初期簽訂各持股協議。

公司管理團隊及結構

1、 = 1 \* GB3 ①楊艷勇：日語072班 交際能力強曾兩次擔任暑期輔導班負責人，曾負責過一輔導班省區負責人培訓工作。

=2 \* GB3 ②龔承群：經濟072班 現任就業指導協會會長，交際、領導能力強多次組織學校大型活動。有激情曾擔任暑期輔導班負責人

=3 \* GB3 ③章小明：電信071班，現任商學院電子協會會長，曾擔任暑期輔導班省區負責人，組織能力強，對輔導行業非常了解，交際能力強，

= 4 \* GB3 ④王晶：英語084班，擔任班級文藝委員，擅長教學，對教學有獨到的見解，特別是英語教學。

= 5 \* GB3 ⑤鐘躍：法學081班，院招生就業辦公室助理，就業指導協會辦公室主任，做事認真，為人溫和，擅長書法。

= 6 \* GB3 ⑥張耀文：財務管理072班，擔任班上團支書，社會實踐經驗豐富，曾在興國縣廣播總局擔任見習記者一職在專題部作過教育在先專題報道。

3、博學教育對本公司各董事的要求

1、必須對博學教育的事業高度認同

對本公司市場定位的高度認同，有堅定的經營理念，博學教育的事業伙伴都看好了新型教育對中國固有的本土化體制化教育的影響，預見了教育市場巨大的潛力和利益前景。就像我們所設想的一樣，博學教育將會在中國的教育培訓行業開創出一條先河，成為新型教育的典范。

2、有與教育相關的社會資源和關系

博學教育以其強大的管理優勢和資源優勢，開輔導教育行業先河，率先提出讓教育服務于一生的理念，推行新型教育。但公司的發展要加上哥董事的社會關系。

3、 有一定的資本投入能力

成為公司的董事，投資額在幾萬至幾十萬不等。投資人也要有一定的抗風險能力，我們堅信各合作伙伴可以在第一年內盈利，各投資人也必須考慮到風險因素，要有持續的資金投入能力，避免出現半途而廢的情況。

4、有卓越的市場組織能力和執行能力

雖然全國各地都有龐大的教育培訓市場需求，我們要求我們的合作伙伴務必有相當的市場組織經驗，曾經有過優秀的銷售業績，能夠結合博學教育的特點和自己的資源，在項目啟動之前就能制定切合實際的市場策略。

5、有較強的風險意識和抗風險能力

任何項目，都會有相應的風險，有的可控，有的不可控。我們強調博學教育的合作伙伴必須要有較強的風險意識，因為只有看到了風險才能規避風險。同時更重要的是，我們還要求大家要有相應的抗風險能力，無論是思想上、經驗上還是資金上。

6、不要求有特別的行業背景

雖然博學教育從事的是和教育相關的事業，但是絕大部分工作都已經主要人員承擔，我們已經將他們制作成簡單易用的標準化界面，各地分校只需要簡單的編輯人員即可。因此，投資人原則上不要求有特別的行業背景，當然有一些教育行業經驗更佳！相比之下，博學教育更看重董事們的市場能力。

六、財務預測

初期：10年3月份投入5000元前期宣傳等相關費用，宣傳費用由管理團隊一起出資。只要招上100個學員即可開班（教師課時費不少于15元）。詳見表格

公司財政預算表（一）

2、公司財政預算表（二）

3、前期財務運作表

4、后期投資風險分析。

連線專家，咨詢我的需求是否能做 我的需求與此類似，索取報價 直接免費獲取企業診斷報告