招生技巧：招生術語之學習效果問題

1. 通過教學多長時間能有成績的提升？

25-1 根據學生情況的不同，因人而異，因科目而異，因內容而異，理科提升幅度會快一些

25-2 根據學生的實際水平，接受能力，課時頻率的不同會有差異

25-3 一般來說，一、二個月內都能看到明顯的進步趨勢

25-4 一般此時舉例***同學的實例，1-3個

2. 少報一部分課時，我們看看效果，如果好再續？

26-1 家長您的這種想法我是可以理解的，這種方式也是完全可以的，但從孩子的角度我還是不建議您這么做，為什么呢？因為XX是看中輔導效果的，我們對老師進行考核的主要方式也是孩子成績的提高幅度，作為老師來講他要做的就是，在孩子輔導的階段內最大化的提高孩子的成績，如果您先少報課時，我們做的計劃也只能是短期輔導計劃，具有一定的局限性。

26-2 XX是定向輔導機構，會安排專門的老師跟蹤孩子成績的變化，老師按照短期的計劃給孩子進行輔導，為了能在短時間內提高效果，只能采取一些治標不治本的辦法，主要從學科知識上進行輔導，而輕視孩子學習方法和學習習慣的引導，對孩子來說是弊大于利，這也是為什么孩子利用假期或其他短時間輔導看不到什么效果的原因

26-3 按照系統的方式進行輔導，相當于享受了VIP服務，在此基礎上不能幫助孩子，您可以堅決選擇放棄XX的輔導，無條件退費，而且你不滿意的課時是不計算費用的

26-4 XX教育之所以發展的這么快，一個重要的原因就是對學生負責，XX幫不上孩子，也絕對不會耽誤孩子的時間，所以，您不用過于擔心學習效果，XX是全國最大最專業的課外輔導機構，我們有能力有實力讓孩子的學習能力和水平提高起來。

26-5 XX教育當前從事的是精英教育，一般是是進行1-2年的定向培養，有些家長甚至選擇2年以上的長期培養方案。

26-6 學習是一個漫長的過程，我們對所有的學生都要定制合理的教學方案和學習規劃，按照教學方案進行系統教學

26-7 從教育心理學的角度，要改變至培養習慣，大致需要1-1.5年的時間。這中間還要經歷興趣培養期和方法引導期

26-8 你這個想法其實就是試課，孩子不應是用來實驗的。如果你真的來試課，估計就不是來XX這正規的機構了。所以，還是建議您給孩子制定一個長期的輔導方案核計劃，這樣才能從根本上解決孩子在學習上遇到的問題

3. 能不能通過你們的輔導，改變孩子的學習習慣，學習態度？

27-1 我們輔導的目的之一就是改變孩子的學習習慣和學習態度，只有改變了孩子的學習習慣和學習態度，孩子的學習成績才能從根本上提高上來

27-2 XX提出個性化輔導，從各個部門設置，教學計劃的安排，教學研討會的進行，都是為了解決以上問題。上課后，學習管理師及時跟蹤學生的學習情況，經常與學生、家長和任課老師溝通，及時解決學生存在的問題，進而改善其學習習慣和學習態度

27-3 老師在上課過程中，要有計劃的引導學生養成預習、聽課、記筆記、復習、練習、總結和考試等良好的習慣，同時，老師本著平等、尊重和友善的角色與學生溝通，使學生樹立起正確的學習態度

27-4 學習習慣和態度不是短期能夠養成的。需要一個循序漸進的相對較長的過程，所以需要我們XX、家長和孩子共同努力

27-5 選擇XX輔導，選擇XX的教育理念，就是習慣、態度的一個轉變

4. 我先報一科100課時，老師會不會故意拉長授課進度，老師沒有緊迫感？

28-1 實際情況和您所說的正好相反，XX最注重課時與效果的匹配，您報一科100個課時，教研老師會首先根絕孩子的情況作出100個課時的計劃，目的是在100個課時后一定要看到效果，如果看不到效果或者效果不理想，老師是無法通過我們的考核的。

28-2 這種情況在XX您是看不到的，學生的教學方案和教學計劃是由我們教研組和任課老師共同制定的，不是老師一個人制定的，所有的老師講的每一堂課都有教案，內容絕對不會有重復，而且每次講完課的教案都要備案一份，家長可以查看

28-3 XX老師的教學計劃是由教研組監控的。老師的教學計劃和每節課的教學方案由教研組長，教研主任，總監簽字確認。我們的PPTS2.0使用以后，您和孩子也可以在家上網看見老師的教學方案，在家直接監控老師的教學進度，使整個教學透明化

5. 怎么檢測和保證孩子的學習效果？效果如何體現？

29-1 家長檢測這個機構是否正規、是否對孩子有幫助最直觀的就是看孩子的分數變化，當然孩子學習主動性、學習習慣、自信心等的轉變都是一些參考標準，但是我們任何一個家長，不可能有足夠的耐心等到這100個課時全部上完了再來看效果，相信您也是一樣。那么為了保證最后的效果，我們從保證孩子上好每節課開始

第一，每節課滿意了簽字，簽字了記為有效課時。如果沒有聽懂，老是有義務在講一遍，直到孩子聽明白為止

第二，我們平均每個月會給孩子做一個階段性測評，每次上課后老師都會有針對性的給孩子出幾道題來檢測孩子的學習效果。

29-2 教學效果使我們XX的生命線，您放心。我們有一整套體系保證教學。如XX老師的教學計劃是由教研組監控的。老師的教學計劃和每節課的教學方案由教研組長，教研主任，總監簽字確認。我們的PPTS2.0使用以后，您和孩子也可以在家上網看見老師的教學方案，在家直接監控老師的教學進度，使整個教學透明化。事實上過程做好了，結果就不是問題了。

6. 你們XX也成立八年了，每年提分比率是多少？

30-1 以2009年為例，孩子成績提高比例是97%

30-2 這個比例是每年增加的，從開始的82%上升到現在的97%，幾乎每個孩子都有提高，只是提高的幅度不同

30-3 以09年為例提分40分以上的是25%，提升70分以上的是40%,提高100以上的是30%

7. 能不能保目標/保分數？

31-1 分數與以下因素有關，孩子的學習水平，題目的難易程度，孩子的心態，孩子的身體狀況，所學內容與考試題目的一致性，XX老師能夠保證教學質量，提高學習水平，把握考試方向，但無法控制題目的難易程度，所以無法保分數，報分數也不科學

31-2 XX從來沒有給任何一個家長承諾過，但是為什么還有那么多家長爭相報名呢？主要靠的是口碑，尊重教育規律，抓好教學質量才是硬道理

31-3 事實上，“許諾“對家長只是一種心理安慰，卻往往助長了孩子的惰性，總覺得媽媽給我交錢，而且能夠保證我能考上，萬一考不上，我們家的錢還不會損失。這種想法使學生很難全力以赴集中注意力的去學習，因為他有了心理優越感，有了第二選擇。考不上，你是沒有損失錢，可你損失的寶貴時間和升學的機會啊。這些是用錢能買回來的嗎？

31-4 有時候，我們家長由于著急，太容易輕型承諾。很多家長可能還記得幾年前北京有一個學校許諾“5萬元上重點，10萬元上北大”很多家長紛紛解囊，結果，最后那個學校學生成績一塌糊涂，那所學校遭遇了數以百計的官司，而那些家長至今仍有大量的人未要到錢

8. 孩子沒有學習興趣，怎么培養？

32-1 （適用于電話溝通）：不愛學習的原因有很多，興趣不足、目標不明確、不喜歡老師、自信心不足等等都是造成孩子不愛學習的原因，我們有專業的《PPTS學習問題測試問卷》可以從智力因素、非智力因素、學習風格、學習方法和學科漏洞四大方面分析孩子不愛學習的原因，建議您帶孩子過來，我們先把影響孩子學習成績的原因找到，再有針對性地提出解決方案

32-2 （更適用于面談）：孩子沒有學習興趣可能有很多方面的原因。比如對學科本省不感興趣，覺得沒什么用，學起來枯燥、乏味；也有可能對該科老師不敢興趣，不喜歡這種教學風格，不喜歡這個老師的課程；也有可能基礎薄弱，聽課比較費勁，考試成績又不理想，不能從這個科目上找到成就感，那么在XX，我們找準影響孩子學習的因素之后，針對某一點采取特殊辦法融入到整個教學過程當中，從而，無形之中提升孩子的學習興趣

9. 孩子基礎很差，你們怎么輔導？

33-1 導致孩子學習成績差的原因有很多，主要有學習態度問題，信心問題，學習興趣問題和學習方法問題等等

33-2 此類學生產生的問題大多是與父母的教育理念，家庭背景，孩子的成長環境和學校的教學環境有關。首先，老師走進孩子的心理，讓孩子認可，喜歡老師，進而培養起對該學科的學習興趣和信心。

33-3 在前期教學過程中，我們從簡單入手，制定短期目標，讓孩子找到自信，獲得成就感，讓孩子由厭學到想學到樂學。最后，老師在教學過程中，用放大鏡找孩子的優點，經常鼓勵和肯定孩子。

33-4 導致孩子學習成績差的原因有很多，主要有學習態度的問題，信心問題，學習星期問題和學習方法問題

10.我們家的孩子注意力不集中，完成作業的效率很低，怎么辦？

34-1 孩子注意力不集中、作業效率低是由很多因素的影響，我們接觸的孩子中，主要是由于孩子缺乏學習興趣，沒有養成良好的學習習慣造成的

34-2 在家庭環境當中，家長對于孩子的教育往往是批評式教育，缺乏足夠的常識，孩子缺乏學習的信心，故對于孩子的正確行為應給予正性的鼓勵，逐步塑造孩子良好的學習習慣

34-3 在學校教育過程中，孩子也往往缺乏老師的正面評價，在同學當中缺乏足夠的支持，無法獲取足夠的自尊，所以家長需要協調好學校教育資源，來保證孩子在學校教育的過程中得到足夠的關注，獲得個性上良性發展

34-4 XX會針對孩子的個性特點和學科特點，前期注意通過孩子在學科和非學科上的興趣點，進行引導，教學過程中先教授孩子掌握較好的部分，提升孩子的信心，同時我們的心理老師將根絕孩子的情況，指導孩子的家庭教育，在提升孩子學習信心的基礎上，使孩子的學習興趣得到提高，同時孩子在獲得正性評價和自尊的過程中，逐步提升學習效率，改善學習習慣

11.我們家的孩子因為早戀嚴重影響了學習成績，你們有什么辦法改變嗎？

35-1 不要因為孩子早戀就簡單粗暴的處理，處于青春期的孩子，叛逆心理強

35-2 可以逐漸轉移孩子的注意力，引導孩子在更高的目標上有所追求

35-3 良好的親子關系有助于孩子多聽父母的話，和孩子多交流，理解，關愛孩子，多做鼓勵，站在孩子的立場上思考孩子的問題

35-4 XX有學習心理輔導老師，會針對孩子的學習之外的問題進行溝通，引導，更好的幫助孩子

12.我們家的孩子因為迷戀網游，已經放棄學習了，怎么辦？

36-1 孩子喜歡上網玩游戲是90后孩子普遍的現象，因為他們能從網絡上能得到成就感，但是在學習上經常受挫，成績不好，自信心經常受打擊，關鍵在于有效和合理控制孩子玩游戲的時間

36-2 XX老師在一對一教學的時候經常給予孩子更多的鼓勵和認可，提升孩子的學習自信心，把孩子的注意力轉移到學習上來

36-3 人是一個習慣動物，孩子天天堅持來XX學習，慢慢遠離網絡，同時孩子的學習興趣日漸加強，養成良好的學習習慣

13.我們家的孩子在其他機構輔導過，沒有效果，孩子再也不想參加輔導了，怎么辦？

37-1 孩子在其他機構是什么形式的輔導呢，如果是大班、小班，針對性不強，就是學校教育復制，所以很難收到良好的效果，而我們XX就是做的一對一輔導，直擊孩子的問題所在點，針對性解決孩子的問題

37-2 如果孩子是上一對一輔導，或者是家教，也沒有效果，那可能是老師不太適合孩子，有可能在上課過程中，執行力度不強，導致效果不好，而我們XX是通過前期科學全面的咨詢，幾個部門共同研究來給孩子匹配適合孩子的老師，并且在課程的進行的整個過程中我們是有完整的監管體制，保證教學質量和孩子的學習效果

37-3 其他機構只注重知識的傳授，而沒有授之以漁，而我們XX除了傳授孩子知識外，更重要的是注重方法和習慣的培養，調動孩子的學習興趣和積極性

14.我們家的孩子孩子很聰明，就是學習不用心，其他方面都很優秀，怎么辦？

38-1 孩子其他方面很優秀，說明他的學習一定也能夠很優秀，缺乏的是良好學習習慣，正確的學習方法。需要的是給孩子樹立正確的學習目標

38-2 給方面都優秀的孩子，說明他在學習上也是有能力的，這樣的孩子首先要讓孩子重視學習明確學習的必要性

38-3 孩子在學習上面不用心，可能在學習方面經常受挫，沒有學習興趣，進而把精力放在別的上面了，我們要在學習上幫助孩子樹立自信心，引導學習的興趣

15.我們家的孩子其他科目都不錯，就是數學不好，而且孩子一點兒都不想學習數學，該怎么辦？

39-1 學校老師的教學方法很有可能不適合這個孩子，XX師資力量雄厚，可根絕孩子情況，選擇合適孩子學習的老師

39-2 學習數學的方法不適合孩子：需要老師幫助改善學習方法

39-3 孩子在學習數學上沒有自信心，應該讓孩子自己對數學恢復信心

39-4 可以給孩子建立短期目標，培養成就感

16.你們一對一和大，小班的效果有什么不同？

40-1 大班、小班跟學校的上課模式是一樣的，是學校授課模式的重復

40-2 大小班輔導，要求孩子有良好的學習習慣，主動地學習能力，而且大班輔導老師用的是統一的教案，不能針對性的幫助不同個性特點，學習知識點漏洞不一樣的孩子

40-3 XX個性化一對一輔導針對不同性格特點的孩子，全方位的去幫助孩子，制定科學的教學規劃，最大化的去幫助孩子。

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