招生技巧：招生術語之價格問題
1. 經濟上有困難，能夠分期付款嗎？（上一次交一次）
1-1XX之所以一次性收取費用，是為了保證師資的穩定性，教學的系統性，并且是按照教學規律上來定的。
1-2 一次性收費是正規教學機構的常規收費方式，比如戴爾英語.ABC英語.新東方等，都是一次性收費。無論從師資穩定上，從教學的計劃上，都是要做長期規劃的！所以XX不分期付款，更不可能上一次交一次。
1-3 孩子教育方面的投資時一生中最重要的投資，什么是財富？把孩子培養成人才是你最大的財富！錢隨時都能賺，但孩子的學習不能耽誤，時間的流逝是不能彌補的。
2. 學費太貴了，能優惠嗎？
2-1 家長第一次問：回答可以優惠，我們會根據您的課時量的不同，給與相應的折扣。
家長在看完我們的收費標準后，第二次問：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是全國統一的收費標準。
2-2不能打折，因為我們的教學時不可以打折的，收費標準時XX教育綜合多種因素，經多方評定得出一套非常合理的價格體系。
2-3 XX是個大品牌，和小機構相比是貴了一點。但是孩子在XX享受的是高質量的服務和高質量的教學。一個孩子一個教學團隊，一套教學計劃，一套監控系統。
2-4 XX倡導“愛 責任 夢想”的教學理念，將愛心，責任，融入孩子，家長和XX的理想！
3. 聽說XX在**地方的收費比你們便宜，有這回事嗎？
3-1 有地區差異，XX的收費標準分為核心城市和一線城市。核心城市和一線城市消費水平存在差異，收費也存在差異。
3-2 在同一個城市，價格肯定是統一的。
3-3 從二線城市轉到一線城市的學生都是要求補繳差價的。從一線城市轉到二線城市的學生會幫其折合成當地價格。
4. 其他的機構的一對一和你們介紹的一樣，為什么你們的費用貴呢？
4-1 就我們了解，同類一對一機構形式上都是模仿XX，價格也都是相近水平。
4-2 這么大的差距我很吃驚，他們是不是真正的教育機構呢？你覺的正規的教育機構是否有這樣的收費呢？（如果家長說到其它機構收費與XX相差很大情況下）
4-3 據我們的了解，大學生的家教費用都已經在40-80之間了。如果他們的收費標準真是如此，我們真不清楚他們是什么師資了。（如果家長說到其它機構收費是幾十元情況下）
4-4 其實XX在做教育，希望擔負家庭，國家，民族的責任，成立專門的個性化研究院，研究教育現狀，個體差異和探索解決的方法。《百寶箱》，《中考，高考密卷》，《PPTS學習問題個性化分析診斷系統》等都是研究院的產品，很科學，也很實用，非常準確。
5. 你們北京的價格是統一的嗎？為什么每個校區報的價格都不一樣？
5-1 是的，價格全北京一致，而且全國一線城市都是一樣的。因為價格由公司總部統一制定。
5-2 根據課時量不同，費用有差異，可能會造成誤會。在不確定孩子需要多少課時，每個咨詢老師報的價格是一個大致范圍。
6. 聽說你們價格分檔，你們這個檔是怎么定的啊？
6-1 根據學生總課時量分檔。
6-2 不同年級收費不一樣。
6-3 不同級別的老師書費不一樣。
7. 你們這費用，怎么還有個零頭？省的了么？
7-1 因為XX的價格都是通過嚴格的財務核算制定的，不是隨便地按整百整千收費。
7-2 XX教育輔導標準時由XX教育總部在結合XX具體實際情況和家庭平均生活水平而制訂出來的，在全國統一施行。它具有合理和正規兩大特點，費用有零頭就很好說明了這點。
7-3 我們收費標準絕不是整百整十的形式化的標準。
7-4 公司統一管理，不像小機構可以隨便講價，正因為如此才能看出XX的實力。
8. 我朋友的孩子07年的時候在這輔導，不是這個價格，現在價格漲了這么多？
8-1 確實是這樣。任何一個機構的收費都在漲價，XX也不例外。
8-2 XX作為一對一教育中的領軍機構，口碑，教學質量和后期管理都是領先的，但是XX教育目前收費只是中等水平，以后可能還會再漲。
8-3 XX教育收費每階段都在調整，如果到XX明年上市后，肯定還會調整。
9. 我以前在XX報個名，現在能夠按照以前的價格報名嗎？
9-1 首先，500元的一次性綜合費是免收的。
9-2 可以累計課時，將新報的課時與以前的課時累加，享受更高的報名優惠。
10.就你們這一次性綜合費500元，為什么要收，能免除嗎？
10-1 一次性綜合服務費是對課時收費外的其他費用的統一綜合收費，具體包括報名建檔費，檔案管理費，選派教員費，輔導方案制定費和網絡服務費。這些環節都是不可缺少的，將教學費用與管理費用分開，更有效的保證教學的質量。
10-2 一次性綜合服務費只對新生收取，老學員不再收費。
10-3 一個學生終生只收一次，類似VIP收費。
11.你們的價格能找到什么樣的老師呢。我們的孩子以前都是400元/小時？
11-1 您說的很對，好的老師是不便宜的，我們的老師也是分級別的。XX教育根據老師的教學水平，教學特點分優秀老師，3A老師和5A老師。當然，級別不一樣老師的價格也是不一樣的。像我們的5A老師每小時收費達到500多元。
11-2 XX教育是個性化教育，我們根據不同的孩子匹配不同的老師。
11-3 現在很多家長比較迷信民校老師，或者是天價老師，但是這樣的老師是不是適合孩子呢？根據我們XX個性化研究院近8年對上十萬名學生的輔導情況，得出結論是，適合孩子的老師才是最好的老師。
連線專家，咨詢我的需求是否能做
我的需求與此類似，索取報價
直接免費獲取企業診斷報告
