教育培訓(xùn)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)教育培訓(xùn)聯(lián)盟：王明夫：我的題目有所改動(dòng)，我是從資本運(yùn)作的角度來(lái)說(shuō)一下教育培訓(xùn)行業(yè)的形勢(shì)。我的內(nèi)容是這樣安排的，一個(gè)是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的觀察。第二是整個(gè)行業(yè)是資本投資的熱點(diǎn)，蜂擁而入。如果在座各位從事這個(gè)行業(yè)的同仁，如果你缺錢的話，你就來(lái)找我，所以錢不是個(gè)問(wèn)題，錢過(guò)剩，真正好的教育培訓(xùn)企業(yè)不多，是這樣一個(gè)問(wèn)題。
第三，因?yàn)橥跺X不是簡(jiǎn)單投給你就了了，你這個(gè)企業(yè)的質(zhì)地怎么樣，民辦教育行業(yè)，根據(jù)我們十多年咨詢的經(jīng)驗(yàn)，總體感覺(jué)就是，整個(gè)行業(yè)非常粗放，行業(yè)格局呈現(xiàn)出小、散、亂、弱的格局，十年前我給新東方俞校長(zhǎng)在做顧問(wèn)，新東方整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，和他紐約上市整個(gè)進(jìn)程的起動(dòng)，是十年前我起動(dòng)的。即便是這樣做成了新東方的老大，今天這么大，目前也才三十幾億的規(guī)模，這是非常非常小的。

大家在座多數(shù)人都非常羨慕新東方那么大，但新東方是個(gè)典型的中小企業(yè)，他確實(shí)太小。這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是小，非常散，據(jù)說(shuō)今天有八百家企業(yè)，但是沒(méi)別的一家行業(yè)大。很小，很散，肯定就很亂，所以你打上教育培訓(xùn)公司加騙子，結(jié)果會(huì)出來(lái)很多很多，所以他就亂。另外就是很落，你又小，又亂，你能不弱嗎？所以整個(gè)行業(yè)格局就呈現(xiàn)出這樣的格局。

王明夫談教育培訓(xùn)之未來(lái)大勢(shì)

未來(lái)的大趨勢(shì)究竟在哪里？最后就是誰(shuí)會(huì)擁有未來(lái)。這是我今天想跟大家分

享的內(nèi)容

現(xiàn)在教育行業(yè)哪個(gè)人找我做咨詢，我問(wèn)你人生究竟想要什么，如果你想做小，我就給你規(guī)劃小而美，如果你想做大，我就給你規(guī)劃成超越新東方。總是有人會(huì)超越新東方，總不可能永遠(yuǎn)是陳向東，永遠(yuǎn)是俞敏洪變成這個(gè)行業(yè)的老大，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)他有生命周期的。所以十年后，誰(shuí)會(huì)超越現(xiàn)在的俞敏洪，肯定在座中間的哪一位。所以你想做大，我給你規(guī)劃超越俞敏洪，你想做小，我就給你規(guī)劃小而美，讓你生活是幸福的，美好的。第一家上市是新東方，所以在這個(gè)問(wèn)題上，我說(shuō)過(guò)一句話，因?yàn)槭�年前俞敏洪跟王明夫認(rèn)識(shí)了，結(jié)果新東方推開(kāi)一扇窗，讓整個(gè)教育行業(yè)看到新的世界，結(jié)果變成一股潮流，行業(yè)里面的上市公司冒出一大堆，動(dòng)不動(dòng)就一個(gè)億萬(wàn)富翁，但是說(shuō)心里話，這些企業(yè)都做得挺差的。在座比我更清楚，我因?yàn)樽隽诵聳|方的案例，所以我每年和君咨詢有好幾家教育培訓(xùn)行業(yè)，幾家強(qiáng)勢(shì)企業(yè)都是我們的基本，說(shuō)真的，做的不怎么好，但是他就是發(fā)了，企業(yè)就在高速成長(zhǎng)，原因在哪里？原因，這個(gè)行業(yè)它的市場(chǎng)爆發(fā)，他就提供了這種機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)你不發(fā)，你就是傻子嘛。現(xiàn)在做的起事業(yè)的人，一個(gè)人累成那樣子，今天新東方總裁陳向東一看，我說(shuō)陳總，你氣色這么好，說(shuō)明新東方的管理進(jìn)入了狀態(tài)，要不然陳向東氣色一定累得不行，不能看了，現(xiàn)在他搞成青春偶像派了。說(shuō)明新東方基礎(chǔ)管理上去了，使得他當(dāng)這么重要角色的人，他可以氣色那么好。

所以你們看很多在座的人，看他的氣色就沒(méi)戲，一定累的要死。你看上市，整個(gè)行業(yè)暴富。我提醒同志們，如果這個(gè)行業(yè)暴富，社會(huì)壓力很大。剛才跟張秘書長(zhǎng)簡(jiǎn)單聊兩句，我覺(jué)得那是個(gè)非常有見(jiàn)解的一個(gè)老同志，他很注意到這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)上市會(huì)引發(fā)對(duì)整個(gè)行業(yè)的負(fù)面評(píng)論，但是確實(shí)一系列暴富階層出來(lái)了。

這是目前資本機(jī)構(gòu)投資進(jìn)這個(gè)行業(yè)的企業(yè)一覽表，這是一部分，不是全部，中間不乏大的投資機(jī)構(gòu)，世界頂級(jí)的，連卡萊這種公司都投了。和君資本今年開(kāi)始一上來(lái)是三年億投這個(gè)行業(yè)，整個(gè)行業(yè)地毯式的投資，全價(jià)值鏈投資。為什么會(huì)這樣投？等會(huì)跟大家講。

所以你們可以換個(gè)角度看，我做個(gè)投資者我是怎么看待行業(yè)的，我為什么這樣投資？所以我們兩年做到三個(gè)億行不行？就這么個(gè)形勢(shì)。而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)上市的口子沒(méi)開(kāi)，國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)向教育行業(yè)開(kāi)了，你們可知道是什么概念？所以我必須趕在A股開(kāi)放的時(shí)間，我必須儲(chǔ)備，所以和君兩年投十個(gè)億。這就是目前投資的一些企業(yè)，都是在美國(guó)上市，只有一家，中國(guó)教育，他目前瞄A股的，沒(méi)有一家教育行業(yè)敢吃這個(gè)行業(yè)的，我跟柳傳志一起投的，我的客戶，我做好方案，我引聯(lián)想，聯(lián)想投，我自己跟著投。如果A股上開(kāi)了口子的話，這股潮流那會(huì)像海嘯一樣，席卷整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)。去紐約上市，遲早你們會(huì)回來(lái)的，但是目前他沒(méi)開(kāi)這個(gè)口子，你沒(méi)有辦法，開(kāi)了這口子，去紐約上市的公司都要失色。雖然俞老師講上市這個(gè)事情有點(diǎn)后悔，但如果不上市，新東方?jīng)]有今天，肯定的，資本實(shí)力，管理規(guī)范也不能打造成今天這種地步，現(xiàn)在新東方管理非常好，相當(dāng)棒。我說(shuō)句不怕得罪人的話，如果這個(gè)行業(yè)真有家象樣的公司的話，那就是新東方，其他的都不太像樣子，太弱，太小，太不現(xiàn)代化管理。為什么？他這個(gè)市場(chǎng)這么好，來(lái)不及搞管理，先掙錢，先跑馬圈地，占份額，目前處在這個(gè)階段，但是新東方已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)代化企業(yè)管理的水平。

你看這個(gè)行業(yè)，只有柳傳志是從A股上市的，選不同的市場(chǎng)上市，這一件事決定了你企業(yè)未來(lái)十年競(jìng)爭(zhēng)力的差別，但是目前沒(méi)辦法，大家都要往那走，這是資本蜂擁進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，很多，我這是一部分，哪家機(jī)構(gòu)想投哪家企業(yè)，我知道他想什么，我們和君有個(gè)做了十年教育行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)非常清楚。我們從我們數(shù)據(jù)庫(kù)截了一部分展示給大家看，你說(shuō)這個(gè)行業(yè)有多熱，這個(gè)行業(yè)編個(gè)故事，就有人給你投錢，這個(gè)行業(yè)熱到這種程度，所以這容易出事，但是他確實(shí)會(huì)帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的大發(fā)展，大飛躍，不可思議，一股浪潮一樣的，所以資本蜂擁進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
上市這個(gè)問(wèn)題，是新東方推開(kāi)一扇窗，讓從此整個(gè)行業(yè)走向了一個(gè)世界。新東方一上市，整個(gè)行業(yè)突然眼界完全變了，所以在這個(gè)問(wèn)題上，是新東方推開(kāi)一扇窗，然后讓整個(gè)行業(yè)的人才看到了全新的世界，就這個(gè)眼界的打開(kāi)，造就了整個(gè)行業(yè)的繁榮。所以從這一點(diǎn)上講，在座的每一位，如果將來(lái)你很繁榮了，整個(gè)行業(yè)繁榮，都要感謝新東方的創(chuàng)業(yè)者，是他們先走的這一步。他目前的管理品牌，社會(huì)公信力，社會(huì)形象也確實(shí)能代表這個(gè)行業(yè)的王者的地位。所以我覺(jué)得是他們先淌了這條路，給大家打開(kāi)一扇窗，讓整個(gè)這個(gè)行業(yè)的人才，一下子看到了全新的視野，這是一個(gè)概念。

另外，就是資本蜂擁進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最大的特點(diǎn)，表現(xiàn)兩個(gè)字，第一是非常熱，第二是搶。幾乎所有項(xiàng)目都要搶，就是我不搶，和君從來(lái)不搶項(xiàng)目，因?yàn)槲也粫?huì)去幫人家搶項(xiàng)目，都是我的客戶，人家搶了，我順便跟一點(diǎn)，我不搶，我也不主投，新東方上市紐約敲鐘之前，俞敏洪打電話給我，我這還有最后一點(diǎn)原始股能給你，你當(dāng)初幫我了，我跟他講，謝謝你記著我，幫助你的人多了，你給別人，我投資機(jī)會(huì)多了去，有的人認(rèn)為我傻子，我不要，我說(shuō)新東方不容易，太多人幫過(guò)他，我叫他把他分給別人，所以我沒(méi)要新東方原始股，所以我不搶項(xiàng)目，我跟他交朋友。所以在目前整個(gè)行業(yè)的情況，搶的非常厲害，在這個(gè)過(guò)程里面，如果你們?cè)谧�的是賣方，如果你在運(yùn)作方面，你的專業(yè)水準(zhǔn)不錯(cuò)的話，目前的形勢(shì)，你應(yīng)該可以好好地利用一把。

所以資本熱，對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)意味著什么呢？這段話很重要，希望大家能往心里去。資金和人才會(huì)像涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣會(huì)涌入教育行業(yè)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)大增長(zhǎng)，大創(chuàng)新，大整合，最后就是大發(fā)展，越來(lái)越多的商業(yè)模式和商業(yè)機(jī)會(huì)將被發(fā)掘和開(kāi)發(fā)創(chuàng)新出來(lái)，一系列的小企業(yè)會(huì)奇跡般成為為大公司，資本熱引發(fā)的一定是教育培訓(xùn)行業(yè)里面的創(chuàng)業(yè)熱、成長(zhǎng)熱，擴(kuò)張熱、并購(gòu)熱和重組熱，這就是這股力量。這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，好在哪里，你編個(gè)故事就能融到錢，一旦國(guó)美蘇寧燒錢燒成功了，長(zhǎng)虹、TCL都是他的孫子，如果他把你開(kāi)除這個(gè)平臺(tái)，你長(zhǎng)虹就別活了，你TCL別活了，所以他的第三方平臺(tái)厲害，所以他編個(gè)故事就能融到錢，你說(shuō)這是多好的時(shí)代。

但這是最壞的時(shí)代，壞在哪兒？烏煙瘴氣，真的坑蒙拐騙。因?yàn)槲依舷胩岣呶业挠⒄Z(yǔ)(論壇)口語(yǔ)，得配個(gè)外教，結(jié)果交八千塊錢，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)不靠譜，你找他退錢，他跟你耗，最后八千塊錢沒(méi)要了，就這樣。你說(shuō)你哪個(gè)行業(yè)的信譽(yù)差到這種程度，這個(gè)行業(yè)的名字加上騙子輸進(jìn)去，哪有這樣的。所以這是最好時(shí)代，也是最壞時(shí)代，你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，很多行業(yè)在他早期都是這樣，早年互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)騙子行業(yè)，早年的鐵路就是騙子，一幫瘋子，后來(lái)慢慢沉寂下來(lái)的就是新東方的故事。

所以資本這個(gè)潮流對(duì)整個(gè)培訓(xùn)教育行業(yè)，他會(huì)牽引整個(gè)行業(yè)的走向和人才流動(dòng)，包括你的業(yè)態(tài)，你的商業(yè)模式。所以千萬(wàn)別小看這一條，只看到他思想爆炸，你推一個(gè)東西賣得好，掙到錢，這都是短期的趨勢(shì)，長(zhǎng)期的趨勢(shì)一定要看這個(gè)。

第三個(gè)，小散亂弱，粗礦經(jīng)營(yíng)。我因?yàn)樽鲂聳|方做成了，做的口碑這么好，做的新東方很爭(zhēng)氣，拉動(dòng)了我的業(yè)務(wù)，我跟新東方服務(wù)很簡(jiǎn)單，起的作用不大，但是大家把這賬記到我頭上，結(jié)果我就得到這個(gè)便宜，每年都有這個(gè)行業(yè)主動(dòng)找到我們，我就給他做咨詢，最近我開(kāi)始做投資了，我做股東了，這就是我做的一系列客戶，像新東方、卓越、學(xué)而思(微博)、學(xué)大，都是我的客戶。所以我對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟，但熟下來(lái)，就對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解了，知道這個(gè)行業(yè)就是這么回事，就是這個(gè)概念。小散亂弱，粗放經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)太粗放，管理太差勁，小散亂剛才解釋了，大家都非常小，新東方也是個(gè)典型的小企業(yè)，太小，小散亂弱，所以他就這樣子形成這樣的一個(gè)格局。所以整個(gè)行業(yè)的格局就是市場(chǎng)大爆炸，機(jī)會(huì)很多，大家各顯神通，五花八門，甚至不擇手段，最后形成整個(gè)行業(yè)格局是小散亂弱這樣的格局。

那么在這種背景下，這個(gè)行業(yè)的普遍特點(diǎn)一定是經(jīng)營(yíng)很粗放，因?yàn)樗�不用搞那么精�?xì)，搞那么精細(xì)，機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，所以他是很粗放經(jīng)營(yíng)。體現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里企業(yè)的方方面面，我印象最深的幾條是這幾條：

第一是多數(shù)企業(yè)完不成系統(tǒng)思考，不知道我這個(gè)公司究竟應(yīng)該怎么布局，這就是特典型的，這是一個(gè)問(wèn)題。

第二個(gè)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)、定位有沒(méi)有展開(kāi)，他是拍腦袋的。我們做那么多咨詢，我很清楚，市場(chǎng)好了，你干什么都能成。他的產(chǎn)品究竟怎么定位，服務(wù)究竟怎么定位？他就是拍腦袋，非常草莽的決策方式。

第三，師資隊(duì)伍建設(shè)，他老師的師資資格，究竟什么資格？老板都說(shuō)不明白，管理手冊(cè)也沒(méi)有，逮個(gè)人就是老師了，看面相，剛才那個(gè)小伙子講，一上講臺(tái)就是名師給他做簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，告訴你怎么講課，其實(shí)就是忽悠。所以他師資隊(duì)伍建設(shè)，連認(rèn)證資格都不完整，你想這多可怕，你說(shuō)他的服務(wù)怎么可能標(biāo)準(zhǔn)化。如果你不能標(biāo)準(zhǔn)化，你要擴(kuò)張，你又沒(méi)有師資能力，你怎么可以不亂，你老板怎么氣色好，那天天都有事。新東方早就說(shuō)明白了，所以新東方后來(lái)發(fā)展很快，后來(lái)俞敏洪他不講課了，他專門給老師講，告訴他們你怎么講課，你要完成系統(tǒng)思考，你師資隊(duì)伍究竟怎么建設(shè)。你像很多搞這個(gè)行業(yè)的人，企業(yè)還沒(méi)有到這個(gè)階段，連基本的手冊(cè)都沒(méi)有，頂多是開(kāi)兩次會(huì)，通報(bào)一下情況，你說(shuō)這管理有多粗放，這很可怕。但是他生意很好，利潤(rùn)很好，大家想投他，結(jié)果他覺(jué)得自己企業(yè)很好，假象。當(dāng)然人要變，如果你不變，是非常可怕的。所以教學(xué)管理，學(xué)生管理，集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管控，這是目前要做的普遍問(wèn)題。

在我印象中，廣東卓越唐總請(qǐng)和君最主要就是想解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@是個(gè)組織問(wèn)題，跨校區(qū)的管控怎么建，包括自己企業(yè)文化，剛才唐總講到企業(yè)文化講得非常精彩，他意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，他卓越正一步步往那個(gè)方向走，所以我比較看好卓越，在我這么多客戶里面。所以你要像粗放管理，我一列一堆問(wèn)題，你按著這個(gè)對(duì)照，你能做好其中一兩個(gè)，但是你發(fā)現(xiàn)其他的都來(lái)不及做，就是沒(méi)做好，沒(méi)做好犯什么錯(cuò)誤？沒(méi)犯什么錯(cuò)誤，就是來(lái)不及做，因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)太好。所以這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是小散亂弱，粗放經(jīng)營(yíng)。

第三個(gè)我想說(shuō)的未來(lái)大趨勢(shì)，這個(gè)行業(yè)究竟怎么看？怎么看這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)？華爾街這幫大佬在討論一個(gè)話題，在金融危機(jī)之后，下一輪全球性的投資機(jī)會(huì)究竟會(huì)來(lái)自哪里？大家知道，大基金，大投資家這是他最重要關(guān)心的問(wèn)題，新能源，還是互聯(lián)網(wǎng)，還是什么？還是電動(dòng)汽車？還是新材料？討論這個(gè)問(wèn)題，結(jié)果沒(méi)想到，我都很意外，一幫投資大亨，他們得出結(jié)論，未來(lái)十五年，二十年，下一輪的全球性投資大機(jī)會(huì)會(huì)出自于教育培訓(xùn)行業(yè)。這是讓他們非常意外的結(jié)論，他是個(gè)什么分析邏輯？他是這樣的分析邏輯，美國(guó)2008年的金融危機(jī)引發(fā)的全球危機(jī)，實(shí)際上不是個(gè)金融危機(jī)，他是由金融引發(fā)的一場(chǎng)社會(huì)結(jié)構(gòu)的原來(lái)工業(yè)社會(huì)結(jié)構(gòu)的解構(gòu)，他是社會(huì)體系的瓦解。所以要走出這場(chǎng)危機(jī)，未來(lái)要找到新的社會(huì)結(jié)構(gòu)，社會(huì)體系去完成人類的生吞。那么新的社會(huì)結(jié)構(gòu)，社會(huì)體系，引發(fā)將來(lái)就業(yè)崗位，整個(gè)人的學(xué)習(xí)機(jī)制都會(huì)不一樣，你全新的教育培訓(xùn)體系，要適應(yīng)新的社會(huì)體系的要求。

所以為此，金融危機(jī)意味著人類社會(huì)告別工業(yè)時(shí)代，進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代，以哈佛大學(xué)為首的傳統(tǒng)教育，他們判斷，如果這場(chǎng)危機(jī)繼續(xù)演繹，首先要拉動(dòng)一系列的大學(xué)倒閉，你們知道，金融危機(jī)，美國(guó)、澳洲一系列大學(xué)都關(guān)門了。走向新的社會(huì)結(jié)構(gòu)下，人的生活方式，就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，工作方式完全不一樣，引發(fā)他工作技能和生活理念不一樣，造成他教育他的知識(shí)結(jié)構(gòu)，技能體系不一樣。原來(lái)以哈佛大學(xué)為首的傳統(tǒng)教學(xué)體系不能適應(yīng)了，所以引發(fā)一場(chǎng)整個(gè)教育改革，所以這場(chǎng)教育改革，實(shí)際上是一場(chǎng)人類社會(huì)生存狀態(tài)換代性的轉(zhuǎn)型。所以他們認(rèn)為教育行業(yè)會(huì)成為未來(lái)，就像當(dāng)年美國(guó)鐵路以及后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)、新能源一樣的劃時(shí)代的這樣一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)會(huì)掀起一股全球性的投資浪潮，就像互聯(lián)網(wǎng)浪潮，就像目前的新能源浪潮，就像當(dāng)年的鐵路浪潮，生物制藥浪潮一樣，所以就不得了的事，對(duì)在座的每一位來(lái)講，就不是簡(jiǎn)單的做生意的概念了。

所以在這種背景之下，他們的分析是這樣的，整個(gè)教育行業(yè)的演變趨勢(shì)會(huì)這樣演變，傳統(tǒng)的學(xué)校模式將會(huì)逐步解構(gòu)和衰弱。將來(lái)的孩子上大學(xué)沒(méi)那么重要，重要的是什么呢？教育將走向基于真正人本和各自職業(yè)生涯需求的個(gè)性化的終身學(xué)習(xí)的DIY模式。將來(lái)就在這個(gè)教育，整個(gè)社會(huì)的趨勢(shì)會(huì)往這樣走，這并不是小孩生出來(lái)，幼兒園，小學(xué)，最后一直到大學(xué)，博士，然后再找工作，不是這樣。是根據(jù)你這個(gè)人的人本和生活本身的需要，和你自己的職業(yè)生涯選擇，倒退你要具備什么樣的素質(zhì)和技能體系，你在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上自己設(shè)計(jì)，然后網(wǎng)上輔導(dǎo)。所以學(xué)校這種主流的教育模式會(huì)被解構(gòu)掉，在新的情況下，所以顯然這是一場(chǎng)教育改革。

如果你站在這個(gè)角度來(lái)講，新東方有多大？那就是一粒芝麻那么大，就是個(gè)小企業(yè)。但是這個(gè)要多長(zhǎng)時(shí)間？我告訴你，也就是未來(lái)二十年的事，你像谷歌現(xiàn)在有多大？FACEBOOK現(xiàn)在什么情況？所以一般華爾街資本大亨，他們討論之后認(rèn)為，教育行業(yè)將會(huì)成為像互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)年的鐵路、新能源一樣的劃時(shí)代的朝陽(yáng)行業(yè)，一定會(huì)掀起一股全球性的投資浪潮。所以在這個(gè)過(guò)程里面，拼的就是誰(shuí)的商業(yè)模式，誰(shuí)的管理能力，誰(shuí)的產(chǎn)業(yè)軟件，拼的就是這個(gè)，不拼利潤(rùn)，利潤(rùn)沒(méi)用。像亞馬遜大家知道，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變成不是賣書了，亞馬遜上市十年，年年虧損，但是到十年后他就有盈利了。所以每年公布出來(lái)的虧損，你看他十年年報(bào)，每年重復(fù)一個(gè)計(jì)劃，他公布年報(bào)告訴你我今年又虧了多少錢，每年公布出來(lái)告訴所有股東，我又虧了。所以這是未來(lái)大趨勢(shì)在這兒，這樣的話，大家就能理解，為什么我做了十年咨詢，我今年開(kāi)始起動(dòng)和君資本，投教育行業(yè)，為什么這樣？為什么兩年必須投超過(guò)十個(gè)億，就在這個(gè)背景下做的決策，這就是我的決策。

誰(shuí)擁有未來(lái)，這些指標(biāo)具備時(shí)間上和邏輯上的序列，第一，一定是規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)擁有未來(lái)，目前這個(gè)行業(yè)，一定是噸位決定地位，體量決定分量，規(guī)模領(lǐng)先非常重要，你怎么把你的規(guī)模做大，哪怕很亂都沒(méi)有關(guān)系，問(wèn)題你做起來(lái)了，所以這是這一撥人會(huì)率先進(jìn)入下個(gè)階段，是規(guī)模領(lǐng)先。這就是為什么和君會(huì)投巨誠(chéng)，巨誠(chéng)2010年九個(gè)億的規(guī)模，橫掃中國(guó)小企業(yè)界，大企業(yè)界他掃不過(guò)去，因?yàn)樗�領(lǐng)先，他就有下個(gè)階段，要不然沒(méi)有下個(gè)階段。我投的啟德留學(xué)也是，剛剛投，他是留學(xué)里面的老大，看行業(yè)，細(xì)分行業(yè)里面規(guī)模領(lǐng)先，這種公司有未來(lái)，為什么？他贏得了時(shí)間，他有了地位，噸位決定地位，噸位太小沒(méi)戲。接下去是管理較量，有了規(guī)模可能很早就毀滅了，所以這里面就看管理水平。這次如果有誰(shuí)能像管制藥企業(yè)一樣，管現(xiàn)代大工業(yè)一樣達(dá)到的管理水平上，或者學(xué)新東方的管理，管成那樣，你這公司就擁有未來(lái)，規(guī)模下來(lái)拼的是管理。和君這塊業(yè)務(wù)非常忙，我在同時(shí)在開(kāi)工的教育培訓(xùn)項(xiàng)目就有七八個(gè)，忙得要死，所以這是管理較量。

管理較量接下去是資本制勝，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向資本經(jīng)營(yíng)。新東方將來(lái)的成長(zhǎng)怎么走？一定是從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思維走向資本經(jīng)營(yíng)思維，俞校長(zhǎng)如果問(wèn)我意見(jiàn)，我也會(huì)提醒他要慎重，但能走過(guò)去了，就不得了。所以最后較量的一定是資本，資本是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的制空權(quán)，只要在資本層面制空，看整個(gè)行業(yè)誰(shuí)合適，他就資本介入，介入你都是在為我經(jīng)營(yíng)的，這就是資本。所以走到最后就會(huì)資本制勝。

再往前走什么呢？誰(shuí)會(huì)擁有未來(lái)，一定是TMT化，你一定是基于現(xiàn)代IT技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)，如果不基于這個(gè)，一定沒(méi)有前途，我是用二十年趨勢(shì)去看這個(gè)行業(yè)的，如果不走這個(gè)路都沒(méi)有前途。

另外是平臺(tái)化，這個(gè)展開(kāi)就很長(zhǎng)，所以我就不展開(kāi)了。

所以誰(shuí)擁有未來(lái)，首先是規(guī)模領(lǐng)先，接下去是管理較量，然后是資本制勝，最后走向你這個(gè)公司變成TMT化，平臺(tái)化，你就盈利了，就像可口可樂(lè)在軟飲料的行業(yè)地位，就像麥當(dāng)勞在快餐行業(yè)的地位，否則的話，你都是浮云。

我這里面關(guān)于成長(zhǎng)模式，我多說(shuō)兩句，我剛才這里面說(shuō)到，新東方、學(xué)而思他們的成長(zhǎng)模式升級(jí)換代的問(wèn)題，因?yàn)檫@兩家正好是我的好朋友，經(jīng)常關(guān)注一下他們未來(lái)的成長(zhǎng)，成長(zhǎng)模式探討，我講幾個(gè)案例，一個(gè)是LV，在座很多都是買LV的包的，你很熟悉路易威登，這兩家公司按品牌的頂級(jí)程度，兩家都是世界頂級(jí)的奢侈品，我問(wèn)你，兩家公司誰(shuí)的命運(yùn)走向究竟會(huì)怎么樣？你估計(jì)沒(méi)有太多概念。我告訴你事實(shí)，這是LV，這是Tiffany。LV到現(xiàn)在二十幾年歷史，目前銷售規(guī)模將近三百億美元，市值將近一千億美元，這是LV。Tiffany成立在1857年，百年老店，有這么長(zhǎng)時(shí)間壽命的企業(yè)已經(jīng)很罕見(jiàn)了，因?yàn)槭沁@樣，所以Tiffany東西非常頂級(jí)，品質(zhì)絕對(duì)有保障，真是好。但是他規(guī)模目前銷售多少？二十幾億美元，市值才三十億美元。我兩年前背這個(gè)課的時(shí)候，就說(shuō)了，我要根據(jù)我對(duì)這兩家公司的成長(zhǎng)歷史，成長(zhǎng)模式和戰(zhàn)略選擇分析，Tiffany百年老店遲早會(huì)變成LV的下屬子公司，結(jié)果去年好像我看到了新聞就是這樣，LV收到Tiffany了。那么LV是怎么做起來(lái)的？你看他的模式，他原來(lái)做一個(gè)品牌，然后慢慢升級(jí)做投資控股，他在全行業(yè)范圍內(nèi)，只要價(jià)值鏈相關(guān)，渠道能公用，客戶目標(biāo)相近的，他一網(wǎng)打盡，這企業(yè)全囊入懷中，像Tiffany這種公司遲早是他的獵物，一定是他的。

所以從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)升級(jí)到資本經(jīng)營(yíng)，意味著什么？你要升不下去，你就是Tiffany，你升下去了，你就是LV，當(dāng)然這個(gè)較量不是一兩年的事情，十年，八年，甚至二十年的長(zhǎng)期較量，最后你是我兒子，還是我是你兒子，二十年的較量。最后一定就是LV這樣的公司勝出，這就是LV二十幾年做到一千億美元的市值，Tiffany百年老店還是變成他手中的獵物，你不賣給他不行，因?yàn)樗�在渠道各方面，他給你形成壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你們看（PPT），這是個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)模式。

我給你們講個(gè)國(guó)內(nèi)的，國(guó)有企業(yè)華潤(rùn)，華潤(rùn)這個(gè)公司的成長(zhǎng)也典型是按LV的模式走，華潤(rùn)這公司原來(lái)是外經(jīng)貿(mào)，香港的窗口公司，結(jié)果用了十五年的時(shí)間走這種成長(zhǎng)模式，資本經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)模式，資產(chǎn)達(dá)到三千億，每年利潤(rùn)兩百多億，下面幾十家上市公司，而且他全新進(jìn)入啤酒，他從來(lái)沒(méi)有做過(guò)啤酒，結(jié)果他以這種方式進(jìn)入啤酒行業(yè)，雪花啤酒遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)青島啤酒，超過(guò)燕京啤酒，全球單品牌的啤酒那就是華潤(rùn)的雪花啤酒，華潤(rùn)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)啤酒。所以這是國(guó)有企業(yè)，一個(gè)香港公司進(jìn)中國(guó)大陸以資本經(jīng)營(yíng)的思路展開(kāi)企業(yè)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)這樣的效果。有可能你們說(shuō)人家是國(guó)有企業(yè)，前面人家是國(guó)外企業(yè)，國(guó)有企業(yè)有資源，民營(yíng)企業(yè)干不了這個(gè)事，不對(duì)，我跟你講，民營(yíng)企業(yè)更精彩。復(fù)星集團(tuán)，他15年時(shí)間變成有幾百億規(guī)模，這是企業(yè)成長(zhǎng)模式的問(wèn)題。

所以我想說(shuō)什么呢？誰(shuí)擁有未來(lái)，這一條很重要，第一是規(guī)模領(lǐng)先，你沒(méi)有規(guī)模，一定沒(méi)有地位。第二是管理較量，你究竟管理水平有多高？你僅僅是個(gè)生意人，你挺會(huì)做生意，你根本不會(huì)管理，不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。第三是資本制勝，第四你走向TMT化和平臺(tái)化，如果這些能把握得好，這個(gè)行業(yè)的王者就是你了。未來(lái)的王者一定是：上善若水，內(nèi)圣外王，以他的經(jīng)營(yíng)管理為核心能力，以大的資本投資和產(chǎn)權(quán)為紐帶，感知、發(fā)掘、服務(wù)和投資這個(gè)行業(yè)里面最有成長(zhǎng)價(jià)值和并購(gòu)價(jià)值的企業(yè)，孵化創(chuàng)新企業(yè)，培植行業(yè)領(lǐng)袖，圍剿害群之馬，打擊行業(yè)敗類，在該行業(yè)造就一個(gè)群星璀璨，上善若水的企業(yè)群落，推動(dòng)教育進(jìn)步，可迎接教育革命的大時(shí)代。離開(kāi)這些，他做大了，他都會(huì)自取滅亡，為什么？風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果有這個(gè)文化精神，做大了，他就是王者，如果沒(méi)有這個(gè)文化精神，他做大了，他就給自己造了一個(gè)火山，自己住在火山里面當(dāng)老大去了，這個(gè)東西不好玩。

所以這個(gè)東西很重要，因?yàn)槟慵热皇歉憬逃�的，如果連這個(gè)道理都不把它當(dāng)真了，那你這個(gè)教育搞不出味道來(lái)，搞不出名堂來(lái)。

連線專家，咨詢我的需求是否能做 我的需求與此類似，索取報(bào)價(jià) 直接免費(fèi)獲取企業(yè)診斷報(bào)告