招生技巧--讓學生瘋狂報名的四大動作
1．強有力地說出我們的獨特賣點
思路:告訴學生到我們的學校學習,具體能得到什么好處,而且這樣的好處,只有我們的學校能提供,別的學校提供不了.
比如:我們能幫你縮短學習的時間.四個月的課程,用我們的方法只要3個月就夠(具體說明為什么),雖然我們的課程比其他學校是貴了點,但是節省下來的1個月時間,你可以用來學習其他的科目,誰贏得了時間,誰就比其他同學多了份成功的保證.(對家長的說辭);或者也可以這樣說:你只要認真學習3個月,省下的1個月,你就可以安心的去放松,學習和娛樂二不誤(對學生的說辭)!
要點:必須100%的考慮學生的利益.
利益述求必須具體化、數字化,越詳細越好,一定要用肯定的語言.
利益可視化:你要用興奮的語言,激動的表情,為學生描繪一副夢想的藍圖,讓學生跟著你的思路,想象報名學習后所獲得的成就感和實在的利益.所以,這就要求我們,必須培訓招生人員,讓他們每個人都成為天才的演講家.
2．第三方效果見證
人性中,都是缺乏安全感的.他們希望,先看到別人的學習效果,目的是為了減少自己被騙的機率.
“讓你快速提高成績10-30分,成績越低提高越快”
“并在60天內,讓你成為別人學習的榜樣”
這些秘訣,經過581名學員效果驗證.”
組織效果見證的思路:
必須用第三者的身份分享獨特的效果:就是到我們這里學習具體得到了什么好處,獲得了什么改變.
最好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學生所寫的感謝和意見反饋單.
必須是真實的故事,最好是潛在生源同一個學校的學生.
見證必須用上見證人的全名,學校和班級,最好是附上照片.
根據學生最擔心的幾個問題,設計不同的見證感言.
寫上學校曾經獲得的榮譽和學生集體學習的照片.
寫上專家對你的學校的教學效果的評價,越具體越好.
第三方效果見證,其實這也就是我們常說的“口碑”。良好的口碑是促使學生下定決心報名的真正推動力。
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