低成本招生

首先一個問題，招生需要什么武器？最常見的是傳單，如何讓傳單的效果最大化，即使不能直接招生，但是至少要吸引眼球，我們現在只說傳單如何撰寫，至于如何發放，我們找時間再說

第一是找到你的賣點，每個學校都有自己的賣點，關鍵是如何去挖。比如說，六加一鋼筆字，他們的專長是鋼筆字，然后他們的賣點是什么？最簡單、最易學、最省力、最有效——這就是賣點。比如說，你們的老師是名師，那么名師就是賣點，名師為什么是賣點，因為他們更懂得考試的重點，更能將重點總結給學生；如果你是做少兒英語的，你的教學很一般，你的硬環境很一般，怎么找賣點，這是大多的學校共有的問題，如果你無法從名師，無法從教學質量，無法從品牌，那么至少還可以從服務上。當你什么都沒有的時候，服務牌就是最好的牌子。你可以說，我們的教學，不是最好的，因為我們一直在努力，但是我們可以給你承諾的是，你的孩子，就是我們的孩子。服務不是說出來的，但是一定要說出來，你不說誰知道？？要做到也要讓家長知道，服務是宗旨。

你可以和家長說，我們每節課2個電話：孩子到學校了，我們會給您報平安；孩子放學了，我們會電話問您孩子是否到家了……

考慮的細致了，你說出來了，你一定要做到，但是有難度哦？是的，很難，難在你要不要去做。你每天好幾百個電話了，你的生源已經很好了，這個就不是你的賣點了，但是如果你們還能做到，我可以告訴你，你以后都不用招生了，假設你有300個學生，你老師至少有8個，那么你們為什么不花點時間呢？比平時多花點功夫，你還用到了暑假高峰期，招生嗎？我們的機構，老學校，根本沒招生這個概念，因為我們堅持一節課2個電話，話不用說多，打電話，我們一般是讓我們的前臺咨詢人員去做；我們每個月一次家長會。

家長會內容：

一、.匯報孩子在學校的進步，記得是進步，每個孩子都有進步

即使英語沒提高，但是他其他方面的表現總有提高呀，比如我們這里一個孩子，以前每次上課，老師都要提醒他3-4次，有一次課，老師只提醒了他一次，用賞識的眼光教育孩子，不是說只說好的，我們是通過這樣的方式來賞識孩子。孩子越批評越逆反，欣賞是最關鍵的，你老是表揚他，慢慢他會習慣了被表揚，一點點改變。這是家長會的內容之一。

二、我們讓家長互相交流教育孩子的經驗

三、我們針對家長說的最多的孩子的問題，討論，

四、我們還搞“家長喊英語”活動， “家長喊英語”是尾聲也是壓軸，孩子當老師，家長來學。

想想看，你的孩子在臺上當老師了，你作為爸爸或者媽媽的，你會不跟著喊英語嗎？開始不多，因為家長沒有看到價值。

我們這些活動一直在做，所以我們現在幾乎不需要招生，因為每個月一次家長會，找一些孩子的代表內容是我們預先定好的，還可以和感恩教育相聯系。

這樣做的好處：1.讓優秀的孩子更優秀；2.讓還不夠的優秀的孩子，作為榜樣，他的父母，回家也會自覺或者說更多地輔導孩子，因為人都是有攀比的心理。我的一個客戶，江蘇的劉校長，他們還搞了個活動，效果也很好，劉校長搞了個電影月，他們現在也不用招生。看什么電影，他們根據孩子投票，選出孩子喜歡看的電影，然后在學校里播放，他們有個小空地，可以容納200多個學生，如果你的學校比較小，那么可以選擇在教室。他們是用投影儀，然后向電影院借了幕布，孩子很喜歡，這就是服務呀。看電影也是在學英語呀，每個月一次而已。為什么每周孩子都很喜歡到學校上課，孩子需要的是興趣，所以你要選擇簡單的，根據孩子的水平，孩子興趣來了，學習就不是問題了，孩子沒興趣，你老是灌有用嗎？？？

一個建議：平時累點，暑假輕松點。你現在多做一些，暑假你就不用招生了，不信你可以試試看。現在說的，其實都很容易做到，也不需要很好的硬件，關鍵是你要堅持。

招生沒有秘訣，知道了，做到了，堅持了，就會成功

很多校長一直問我什么叫自動化招生，如何自動化招生？

可以理解我這是為我的書做廣告，但是，你聽完了后，你會明白，廣告，也要給你價值，這個你們也要做到。記得:廣告也要有價值！！！

要做到自動化招生，首先，你必須找到你學校的賣點，從品牌、環境、教學、服務去挖。賣點找到后，設計一個“魚餌”，這個“魚餌”，你必須去了解學生需要什么，不是所有的魚都喜歡吃蚯蚓。如何設計“魚餌”，比如你可以制作一些學習小冊子， 或者也可以發一些小贈品：代金券。小冊子最便宜，效果也最好。怎么做呢？首先你必須為小冊子取個誘惑力的名字，也就是標題，然后去找資料，你可以編寫單詞快速記憶的小冊子，或者你也可以編寫語法口訣記憶的小冊子，小冊子如何編寫，如果你有興趣的話，你可以找我，我可以給你提供一些我們已經取得很好效果的小冊子的樣板。關于小冊子的名字，比如你可以取《單詞速記跳跳龍》、《語法口訣小超女》，注意看這2個標題，有什么特點？感覺像游戲！這不是本質。因為跳跳龍，小超女是孩子喜歡的，而且很形象；你要給孩子想象的空間，感覺像自己的朋友，有親切感。就如我的書，為什么吸引人？《自動化招生》呀，這是校長們喜歡的，想要的，同時又有爭議，什么是自動化招生？可能你會來問我，當你來問我“什么是《自動化招生》？”這個時候，無形中我就促進了成交。

先吸引人，然后才能開卷有益，你的東西再好，無法吸引人，也是白搭。什么是《單詞速記跳跳龍》《語法口訣小超女》？？孩子疑問多呀。孩子有爭議，孩子喜歡，會告訴家長，家長看到這個名字，也會有興趣，因為他覺得新鮮，因為現在書太多了，書名有了，接下來就是如何制作小冊子，這要花點時間，內容也不要多，10多頁就夠了。這個小冊子，你一定要拿去賣，價格不用貴，只要把制作成本收回就好，也就是我說的：無成本的廣告！你也不需要自己去賣，你這個時候，可以魚塘借力。學校門口都有小店，或者你可以找大學生去賣，如果你那里沒有大學，可以找職業中專的孩子幫你賣。小冊子簡單就可以了。

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