獨特賣點打造招生利器
這邊有3個案例，比如，西安三資職業學院，它的獨特賣點是什么呢？全國軍事化管理特色院校，這是從嚴格的學校管理提煉賣點；如果改成：我校實行嚴格的管理，這樣的效果一樣嗎？不一樣！為什么，語言太籠統！
東莞現代職業培訓學校：“培訓一個，就業一個”，如果改成，我校注重對學生進行專業技能培養，并且效果非常顯著，學生畢業后都能得到非常好的就業機會。你看，講了一大堆，人家還沒聽你講完，可能都已經睡著了。所以說，你的獨特賣點，一定要這么樣？一定要簡潔，要有力度
好，第三個案例，鄭州科技學院，我們剛才已經講過了，全國30000名學員共同見證，如果改成，我校已累積培養了3萬多名學員，效果為什么不一樣？不夠具體，不夠有力度。所以，以后你們要和別人說，你們的學校有多好多好的時候，請用數字說話。這邊我給大家講個笑話，調節氣氛，象有個男的要向一個女孩求婚，女孩子問，你拿什么向我求婚，男的說，我會給你一個很大很大的戒指，請你嫁給我吧，女的考慮了一下，答應了，她想很大很大的戒指，即使沒有2克拉，也有一克拉吧。結婚那天，男的真的給了個很大很大的戒指，但既不是2克拉的，也不是一克拉的鉆戒，而是一個銀的戒指。所以各位女孩，你們以后要注意了，當你男朋友說能賺很多錢的時候，你要馬上打斷他，請告訴我具體的數字！
所以，你所提煉的賣點，語言一定要簡單，一定要生動，一定要具體。當然，我這里說的，生動的語言，不是說你要用那些所謂的優美詞語，而是用簡潔有力的詞語！
那么，獨特賣點具體又如何挖掘？又如何提煉呢？這里，我將詳細地告訴你賣點提煉的全過程！
第一步：整理出社會、家長、學生，他們的需求點。
首先，我們來講企業和社會對人才的需求點
1、高技能人才 -----不僅強調“智力技能”，而且更加強調的是“操作技能”，也就是動手實踐能力。
2、有較強的表達和交流能力：能簡明而有說服力地表達自己的觀點，又能客觀地接受別人的意見。
3、過硬的心理素質，特別是抗挫折能力，特別是富士康跳樓事件發生后和良好的職業道德；
4、綜合能力過硬的復合型人才；（如，學電腦的，除了電腦技能，還要英語水平）
5、有較好的組織才能：能領導并激勵下屬，能與同事之間有良好的工作關系和人際關系，并能幫助別人。
6、有較強的分析能力：能全面思考問題，準確找出問題的實質，有很好的團隊精神，能領導一個集體取得最佳成果，更懂得如何激發周圍人的熱情，令大家協調合作。
7、有自我學習的能力；
其次，我們來了解，對于職業學校來說，學生和家長，他們關注的需求點到底有哪些？
1）技能和綜合素質的培養。
2）畢業實習問題和就業適應力。
3）所學專業與就業需求的接軌。
4）文憑，知識，技能，素質的良好結合。
5）和諧優美的學習環境。
6）職業規劃及就業咨詢指導。
7）健全的文體活動設施。
8）完備的學校安全保衛及醫療救助。
社會、家長、學生，他們的需求點，找到了，這些需求點，是我們制定獨特賣點的依托，接下來我將給大家提供15個賣點的樣本，不要小看這15個獨特賣點樣本，這些賣點是我5年企業經驗，6年培訓業體會的一個總結。你只要按照這些樣本去尋找賣點就可以了。
民辦學校傻瓜式獨特賣點樣板
1.學校的地理位置：就學方便，或者是文化古都，或者是經濟特區，或者是旅游勝地，或者是各界名人；像中國7大古都，咱們河南就占了3個：安陽，洛陽，開封。同時安陽又甲骨文的故鄉；洛陽，是中華民族的搖籃，牡丹花節聞名世界；開封，大宋都城。
2.一流的教學品質，你可以說你的教學設備最好，或者就業率最高，學生畢業后在企業提升速度最快，薪水最高；
3.與眾不同的學校威望（如中國或者河南排名第幾、與著名企業合作、或者與中外聯合辦學）
4.高附加值的服務（如提供職業規劃、安排就業、心理咨詢輔導、實訓基地）
5.歷史的沉淀（如黃河科技學院是中國第一所民辦普通本科高校，古董為什么值錢，因為歷史悠久，百歲老人為什么能上電視，因為她見證了中國百年滄桑）
6.比其他機構更多的承諾或者保證（如鄭州科技學院，全國100余家單位在該校建立人才基地，每年保持近500家用人單位來校選聘畢業生）
7.卓越的品牌效應（如西安歐亞學院的“中國10大萬人著名民辦高校）
8.能給學生提供良好的解決方案（如湖南涉外經濟學院的讓學生在獲得學歷文憑的同時，取得英語、計算機應用能力等級證、駕駛證和與專業相關的職業資格證書）
9.得到社會和學生的高認可度（如西安歐亞學院的2萬名在校生、 “社會力量辦學優秀院長）
10.學生在學習上或者企業中的卓越表現（如浙江金華實驗中學教育集團，每年都有幾百名學生獲得國家級和省級獎項；還有一批學有所成的學生，如擁有上海16家分店的總店長楊杰；有資產過千萬的樂民幼兒園園長羅玉蘭）
11.誘人的學習和生活環境；
12.名師效應（如擁有多少教授或者名師，或者曾經有某某某個名人到你的學校講過課）
13.高額的獎學金政策
14.良好的血統（如西安思源學院是西安交大產業系統創辦的；湖南涉外經濟學院是湖南獵鷹實業有限公司投資興建的一所民辦普通本科院校）
15.特色的教育模式（如湖南涉外經濟學院的“專業+外語+技能+創業素質”的人才培養模式 ）
你必須，要在我講的15個獨特賣點領域的任何一個中成為第一，也可以超出這個范圍，創造一個概念成為第一。
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