承諾教學方式
為什么要用效果承諾?
你的價值被完全的塑造出來,你的獨特買點又是那么的深入人心,學生躍躍欲試,他們知道:“這就是我想要的!”但是,就在掏錢的那一刻,在他們的內心深處有一個聲音:“不要報名,萬一結果沒他們說得那么好,怎么辦?”
所以,你必須給他們一個強有力的承諾,來打消他們報名的所有顧慮.
你所要做的就是告訴學生:如果我的課程,我的教學,我的服務,無法讓你們百分百的滿意,我們立刻、馬上退還你的所有費用,你沒有任何的風險……
用心的想一想,到你這里的學生,他們最想得到什么,然后大膽地向他們承諾.不要小看了承諾的力量,它是吸引學生到你這里報名,而不是跑到你的競爭對手那里的最大理由;而且因為你將他們的所有顧慮都拿走了,他們可以很放心的,無憂無懼的,立刻、馬上將錢放到你的手里.
當人們在毫無風險的情況下，他們大多都會抱著不妨一試的心態，去嘗試著報名學習.如果你的教學、服務正如你所言，那么他們就會一直重復地到你這里學習,并愿意介紹更多的同學、朋友、親戚到你這里培訓.
但是,為什么仍然有那么多的培訓機構不愿意或者不敢提供這樣的效果承諾呢?
因為他們很恐懼,他們不敢承擔結果,或者說他們害怕會有很多人退學費.
其實,我們完全可以算這樣一筆帳:當我們沒有提供效果承諾的時候,我們可能只能招500個學生;可是,因為我們給了學生一個有力的保證,所以多報名了200個學生,即使做最壞的打算,有80個學生提出了退學費,但我們仍然多招了120個學生.
更加重要的是，留下來的這120個學生會更喜歡你，你們之間的信任度加強了，學生對你更感激了，因為你是第一個敢對他們的結果承擔責任的機構.你可以看到，因為你的效果承諾,不僅你的招生數量增加了，更重要的是你與學生之間的關系變得更融洽，更信任了。
實際上,你完全可以大膽地實踐“效果承諾”,因為:
1大多數的學生并不會因為你有退費保證就真正要你退費，即使你的教學和服務真的無法讓他們得到他們想要的.
2、與招生數量大幅度增長相比，退款而言對你沒有太大的影響。
3、當你的教學和服務真正能滿足學生的需求,學生只會感激你，他們根本就不會想到去退費.
4、即使你沒有提供效果承諾，學生報名后，不滿意,他也會強烈要求拿回他自己的錢!
當然,如果你是想打一槍換一個地，那我也無話可說……
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