某英語品牌全國推廣策劃初步草案

一．市場分析

1．英語市場大環境：

全世界45個國家的官方語言是英語，全世界使用英語的人數將近三分之一，75%的電視節目用英語播出，80%的科技信息用英文表達，100%的軟件源代碼用英文；

語文、數學、外語是高考必考的三門功課，英語的重要性不言而喻；

目前，英語培訓市場的總值已經達到300億元；

全國擁有大大小小英語培訓機構不下50,000家；

培訓品牌眾多，但真正形成全國性規模的品牌卻不多。目前全國除新東方外，還沒有一家培訓機構的市場份額能占到全國市場的1%；

絕大多數培訓機構在全國擴展中步履艱難,特別是2010年暑假，至少有80%以上的培訓機構招生困難（備注：本人加了15個校長交流QQ群，認識2000多個校長，在與這些校長交流中，他們均表示，今年招生嚴重縮水）；

2．培訓學校需求分析：

（1）公立學校原因：

班級生源數量大，特別是一些優質中小學，每個班級學生數量都在60人以上；

師資水平參差不齊，責任心不強，教師教研缺乏動力；

教學方式方法單一，趣味性及針對性不強；

（2）中國社會，外語語言環境缺乏；

（3）中國經濟與世界接軌的速度越來越快，經濟的發展對復合型人才素質的需求日益強烈；

（4）國家考試選取人才的體制和政策；

（5）家長對孩子的期望值很高；

（6）學生整體英語水平不高，提分補差需求大。

3．培訓市場現狀分析：

表面繁榮：

幼少兒市場，學生數量比較大，投資不多、入行門檻低、對從業者沒有太高要求，所以形成了最擁擠的“紅海”。

整體培訓市場的空前繁榮，學校比比皆是，甚至出現昨天還是一個賣菜的老板，明天就開了個學校的情況發生。在這樣的一個背景和前提下，競爭自然不可避免。

行業困境：

培訓行業，目前仍然很不規范，再加上大多數的學校，教學模式簡單易復制，普通教師教學2-3年就可以復制出學校經營的全部模式，有些資金就完全可以成立一家自己的學校。隨著競爭對手的增多，生源價格戰，培訓市場被迫開始步入微利時代。

面對同質化課程，面對低價競爭，市場的生存環境會一年比一年更加殘酷！

95%以上的培訓機構沒有自己獨立研發的教材和專職教師隊伍。

95%以上的培訓機構沒有管理系統，沒有品牌建設，沒有質量控制，沒有統一的培訓體系。

從事培訓業務的公司規模小、數量多，“大市場，小作坊”的現象非常突出。

4．※※英語SWOT分析

優勢：

備注：為避免廣告嫌疑。此處略去1000余字，因為本文目的只是給培訓業同行朋友做個分享。

（1） 教材體系完整：囊括了幼兒園、小學、初中、高中。

（2） 教材定價合理，每套書從35元到60元，該價位容易被中等收入的家庭接受，容易推廣。

劣勢：

（1） 目前※※英語教材，市場上同類產品很多，所以給學生和家長，在選擇品牌上造成很大的難度。

（2） 現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。

（3） 市場占有率低，市場渠道太狹窄，加盟校不多，學生和家長知曉率低。

（4） ※※英語創始人個人品牌正逐步萎縮。

（5） 各大英語培訓品牌，正加大力度跑馬圈地，同時其他外資品牌，也看好中國培訓市場。

機會：

（1） 培訓行業重新洗牌的時機就要到來，一些在教材研發、品牌建設、管理系統、質量控制、培訓體系上缺乏的公司正不斷倒閉或者正逐步走向倒閉。

（2） 目前，※※英語品牌，在華東和華南周邊城市的英語培訓市場中已具有多年的品牌影響力，為此也給※※英語品牌創造最佳推廣契機，與此同時也是該產品介入培訓市場的好時機。

（3） ※※英語系列教材在市場上定位為中低端教材，為此我建議將市場開拓的重點放在三線城市，最終逐步實現“農村包圍城市”， 通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。

威脅：

（1） 主要競爭英語培訓品牌在全國各個地市已經有很牢固的市場基礎。

（2）教材體系、營銷戰術、營銷工具可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。

（3） 培訓品牌流行期短，素有“一年開倒一個牌子”之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。※※英語在教學研發方面具有很大的優勢，但這一威脅我們同樣不能忽視。

二．※※英語商業模式----加盟連鎖、建立渠道

通過提供品牌、教材、教師、管理系統、現場支持等，整合目前的中小幼英語培訓市場，形成強有力的銷售渠道，銷售各種教學產品和輔助產品。

通過全國性的發展，成長為中國中小幼英語培訓前5名的品牌“※※英語”。

建立起強大的教師培訓體系，通過與高校結合，解決實習就業等方式，將※※英語的教師培訓課程納入到合作高校的日常教學中，同時加強對市場人員、授課教師、管理人員等的培訓體系。

加強系統化、流程化、信息化的建設，將日常例行工作全部納入到總部信息平臺上。

快速規模化擴張，形成行業內的壟斷渠道。

公司利潤來源：加盟金收入、教材教具收入、配套宣傳產品收入、網絡課程收入。

三． ※※英語品牌推廣方式

（一） 網絡推廣

網絡營銷，因其方便快捷、互動性強、節省人工，特別是網絡推廣的成本是最低的，這個方式，很適合※※英語目前的財務狀況，具體方式如下：

1． 搜索引擎推廣

現在為數眾多的培訓學校校長和教師，在尋找加盟品牌的時候，都喜歡用“百度”和“谷歌”搜索引擎，要讓※※英語被培訓學校容易找到，首先必須建立公司網站和公司博客或者是※※英語創始人個人“教育名博”，其次是向搜索引擎提供登陸地址，或者是購買關鍵詞。

該策略可以找一個SEO（搜索引擎優化）的專業公司，具體操作，費用大概在10萬以內。

說明：在百度搜索中輸入：輸入“英語加盟”， ※※英語被排在了百度第一位；但是，輸入“※※英語”，卻僅有220項，而且重復的很多；所以搜索引擎這個環節，※※英語很有優勢，但是如果再強化一下，效果會更好。

2． 網站互相鏈接

這個方式，可以增加鏈接雙方的點擊率，而且雙方都是不用付費用。

說明：※※英語教育網，并沒有和其他教育機構或者團體，有任何的鏈接，因為我們知道網站互相鏈接，對網站互相推廣有很大的幫助，3 軟文推廣

可以在各大門戶網站或者個人博客上，提交文章，并在文章中以分享的形式介紹“※※英語”教學方法，或者是學員學習的感受，或者是加盟校的收獲感言

說明：這個環節，一定要以分享的形式，廣告味道不要太濃，否則容易被網站管理員給刪除，特別注意文章的標題和內容的吸引性及相關性。

4．校長QQ交流群

現在幾乎所有的培訓機構的校長或者主管都會主動加入一些校長交流群，本人自己為了推廣自己的個人品牌和我的著作《自動化招生》，就加了15個校長交流群，效果非常明顯。

說明：這個環節，還是以分享的形式，主要是分享※※英語教學法的獨特優勢及培訓體系、管理系統等。

5． 博客營銷

這是個信息社會,特別是隨著互聯網的逐漸普及, 網絡日記——“博客”成了網上最熱鬧的角落。據不完全統計，目前中國因特網上至少掛著30萬個“博客”。

可以建立※※英語創始人的“教育名博”，借此來推廣※※英語。

說明：塑造專業形象，只要準備10幾篇文章,發布在博客上, 所有的文章,都以第一人稱寫,語言盡量簡潔.，多講故事特別是你學員的成功學習故事，沒有人喜歡聽大道理，不要在博客里直接推銷你的學校。

6 論壇營銷

多在各個教育類的論壇，發表“※※英語”教學法的文章，這個環節，還是注重分享。

7 視頻營銷

在優酷視頻、土豆網等視頻網站，發布※※英語教學法的教學視頻，或者是※※英語創始人到各地做演講的視頻。通過網友的下載觀看，提高※※英語品牌的認知度和美譽度。

（二） 媒體推廣方式:

傳統的電視、報紙、廣播廣告或者軟文，費用太高，而且，除非大規模轟炸，否則，在短期內，無法產生明顯的效果。

最好的方法，就是實行“事件營銷”，關于“事件營銷”的好處，我就不展開說明了，只提供一個最簡單，最容易引起公眾注意的方式，※※英語可以寫一本書《培訓行業成本白皮書》，可以將培訓學校的成本一一公布---場地費用、辦證費用、人員工資、宣傳費用、學校利潤、隱性費用，并將幾大部分成本逐條分析地予以解密。

說明：培訓行業到底有那些成本？到底有那些不為人知的“黑幕”，這是公眾最關注的問題，一旦我們引發了這個熱點，“※※英語”勢必成為關注的焦點，而且，為后期的美譽度打下了鋪墊----培訓行業的“洗牌者”。

具體方案，等正式合作后，詳細提供。（這個方案本身有一定的風險性，為了達到“事件營銷”的目的，同時也為了更好地呵護培訓業界同行，我已經設置了風險規避方案）

（三） 會議營銷推廣方式

會議營銷，這是目前，多數的教育集團最愛采用的方式，因為成本低，而且效果直接。

但是，并不是所有的會議營銷都能取得成功，原因在那里？很簡單，這些會議營銷只注重自己品牌的傳播，忽略了參會校長的需求。

我曾經在2010年4月份幫“六加一鋼筆字”搞了一次成功的會議營銷。會議結束后，當場幫“六加一鋼筆字”簽約了68個加盟校。

背景：“六加一鋼筆字”，為實現三年內，在全國發展加盟合作校數量達到一千家，這個目標，為了更好地將這個品牌傳播出去？為了更好地發展加盟校？通過朋友的介紹，“六加一鋼筆字”的王總找到我。經過和“六加一鋼筆字”團隊精心策劃，我們決定搞“校長交流會”。我們一改其他機構在交流會上大做廣告的通用模式，在交流會現場，我們不直接推廣產品，也不請那些理論型的所謂專家，而是針對校長們最關心的招生問題，由我來給這些校長做現場演講，在演講中，巧妙地將“六加一鋼筆字”這個品牌，以案例的形式嵌入演講中，參會的校長，聽了演講后很開心，因為，我的演講是他們最關心的，演講結束后，很多校長主動留下來，繼續向我咨詢如何招生。

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