招生講座
很多校長，在和我電話溝通的時候，喜歡和我探討會議營銷模式，盡管這個模式，現在很多機構不是很贊同，但是，實際上，會議營銷如果操作得當，效果還是非常不錯的：目標直接指向潛在生源，廣告成本又低！
我們機構最經常在使用的招生方法就是會議營銷，說白了，其實這個就是利用講座形式來招生。
很多朋友，都說我們這是階梯的方法，其實，這樣的理解不全對，很多方法，我們是有向階梯學習，但同時我們也加入了其他的很多東西，包括很多臺灣講師的方法，比如林偉賢和余世維的，同時還加入了最近比較流行的成功勵志學。
講座的主題很多，比如你這樣用這樣的主題：
你所不知道的，英語學習的秘訣？震撼！半年提高40分的秘密？
激發學習潛能的四大策略！還有誰想知道大腦的密碼？
講什么都可以，這個不重要，關鍵是怎么講？同樣一句話，不同的人講效果絕對不一樣？同意嗎？
秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環境比演講內容更重要！
那么，有個問題，如何把我們的市場開拓人員培養成一個優秀的充滿煽動力的演講師？這個，是可以通過統一培訓，可以復制的，其實這個不是很難。
難點在于，講師的選擇非常重要，必須挑選有潛質的講師，因為有些人不管怎么樣訓練都無法感染別人，講師是需要一定的天分的，我們對講師的要求有2點：激情，可塑性強！
我們現在用這個模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。這個方法我一直不敢分享!!
因為部分學校，會說我們背離了教育的本質，說我們是在忽悠，暫且不談論是否忽悠，我要告訴你的是，忽悠的結果是我們的學生爆滿，不忽悠的結果，只能忽悠自己：我是做教育的！！
好，現在我來分享具體如何演講？
先說技巧
第一個：必須為演講者塑造價值，這個需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多學校在做講座的時候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。
然后如果，為了加強效果，可以給講師取個響亮的名字，最好是2個字的，象我的名字就叫秦朗。
頭銜是次要的，但是講師的名字很重要，你看新東方，其實也經常在做講座，他們的講師名字都很好聽！
然后給他們塑造價值，象新東方的，老師一般都是說有5年教學經驗，曾經輔導過多少孩子，成功的案例有多少。這是一個很重要的方面
然后要選擇一些好的現場音樂，我們開場的音樂一般都用上場音樂，比如“閃電部隊前進”，這個曲子是德國第一裝甲師的戰歌，在酷狗里就有。或者你也可以選大陸的一些勵志歌曲，比如“越飛越高”，音樂的作用是是為了配合煽情。
第二：演講者必須不斷地引導學生和家長，說：“對”，也就是說要不斷地引導家長和學生跟著你的思路，不斷地說出肯定！就象我現在這里在培訓你們，我也一直在引導你們說：“對”！
學生和家長一直說：“對”，其實就是在引導他們相信你是能真正幫他們的孩子，你所提供的課程正是他們一直在尋找的！
第三：演講者要投入自己的愛心和激情，你只有先感動自己，才能感動別人。你看，剛才我一直在引導大家，現在你們也在呼應我，學生也是一樣的。
很多講師經常會把學生和家長講到流淚，但是我個人覺得這倒是不必，會顯得太假了，即使是做感恩教育。我們強調，即使講師在講笑話，我們自己也不笑。
如果你剛做會議營銷，你對講座沒信心，我告訴你一個秘訣，
什么秘訣？想知道嗎？
為什么我一直強調，我在做講座的時候，大家要呼應，我習慣你們成為習慣，因為你們不是在聽，你們是希望學習，然后自己去應用，所以你們現在就要養成習慣：呼應，或者說互動！
秦朗溫情提醒：演講能否成功，非常關鍵的就是要用互動！
秘訣：你可以找幾個托！
讓這些人，幫你把場撐起來，然后其他人會受到感染。托的作用很重要。當然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調動了就不需要了。
為了保證效果，你們可以現在自己的學校里小范圍做實驗，我說得再多，能否成功操作，關鍵是你們自己要去嘗試！
這點，鄭州六加一鋼筆字的王總做得很好。我去鄭州的時候，和他交流過會議營銷，他聽了后非常感興趣，第二天他馬上邀請我，當場培訓他們的老師，為了激發老師，王總親自參與了培訓，現在六加一鋼筆字營銷團隊的演講能力提高了很多！
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