學(xué)校獨(dú)特賣點(diǎn)的三個(gè)要素
那么,什么是獨(dú)特賣點(diǎn)?
概念：就是在對你所在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和目標(biāo)生源進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找你機(jī)構(gòu)教學(xué)和服務(wù)特點(diǎn)中最符合目標(biāo)生源需求的而競爭對手所不具備的最為獨(dú)特的部分，換句話說，獨(dú)特賣點(diǎn)就是你的機(jī)構(gòu)獨(dú)一無二并且超越競爭者的優(yōu)點(diǎn)。
一個(gè)無法抗拒的USP,必須具備以下三點(diǎn):
1. 明確性(利益述求點(diǎn))
向潛在生源傳達(dá)一個(gè)主張，必須讓他們十分清楚地感受到，接受我們的培訓(xùn)可以獲得什么具體的利益；
2. 排他性(對手所沒有)
你所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或無法提供的，必須是與眾不同的，強(qiáng)調(diào)人無我有的唯一性；
3. 促銷性(吸引報(bào)名)
你所強(qiáng)調(diào)的主張必須是具有強(qiáng)大誘惑力的，必須聚焦在某一個(gè)點(diǎn)上，以達(dá)到打動(dòng)、吸引潛在生源報(bào)名的目的.
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