招生技巧-讓學(xué)生瘋狂報(bào)名的四大動(dòng)作
1．強(qiáng)有力地說出我們的獨(dú)特賣點(diǎn)
思路:告訴學(xué)生到我們的學(xué)校學(xué)習(xí),具體能得到什么好處,而且這樣的好處,只有我們的學(xué)校能提供,別的學(xué)校提供不了.
比如:我們能幫你縮短學(xué)習(xí)的時(shí)間.四個(gè)月的課程,用我們的方法只要3個(gè)月就夠(具體說明為什么),雖然我們的課程比其他學(xué)校是貴了點(diǎn),但是節(jié)省下來的1個(gè)月時(shí)間,你可以用來學(xué)習(xí)其他的科目,誰贏得了時(shí)間,誰就比其他同學(xué)多了份成功的保證.(對家長的說辭);或者也可以這樣說:你只要認(rèn)真學(xué)習(xí)3個(gè)月,省下的1個(gè)月,你就可以安心的去放松,學(xué)習(xí)和娛樂二不誤(對學(xué)生的說辭)!
要點(diǎn):必須100%的考慮學(xué)生的利益.
利益述求必須具體化、數(shù)字化,越詳細(xì)越好,一定要用肯定的語言.
利益可視化:你要用興奮的語言,激動(dòng)的表情,為學(xué)生描繪一副夢想的藍(lán)圖,讓學(xué)生跟著你的思路,想象報(bào)名學(xué)習(xí)后所獲得的成就感和實(shí)在的利益.所以,這就要求我們,必須培訓(xùn)招生人員,讓他們每個(gè)人都成為天才的演講家.
2．第三方效果見證
人性中,都是缺乏安全感的.他們希望,先看到別人的學(xué)習(xí)效果,目的是為了減少自己被騙的機(jī)率.
“讓你快速提高成績10-30分,成績越低提高越快”
“并在60天內(nèi),讓你成為別人學(xué)習(xí)的榜樣”
這些秘訣,經(jīng)過581名學(xué)員效果驗(yàn)證.”
組織效果見證的思路:
必須用第三者的身份分享獨(dú)特的效果:就是到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處,獲得了什么改變.
最好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學(xué)生所寫的感謝和意見反饋單.
必須是真實(shí)的故事,最好是潛在生源同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生.
見證必須用上見證人的全名,學(xué)校和班級,最好是附上照片.
根據(jù)學(xué)生最擔(dān)心的幾個(gè)問題,設(shè)計(jì)不同的見證感言.
寫上學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片.
寫上專家對你的學(xué)校的教學(xué)效果的評價(jià),越具體越好.
第三方效果見證,其實(shí)這也就是我們常說的“口碑”。良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報(bào)名的真正推動(dòng)力。
3,提供一個(gè)效果承諾
效果承諾,是打消“萬一結(jié)果,沒有你們說的那么好,怎么辦?”的最好辦法.
大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校第一次聽到“效果承諾”的時(shí)候，都覺得不可思議，他們覺得不可能!因?yàn)樗麄儧]有勇氣去承擔(dān)責(zé)任.也沒有想過去努力提高他們的教學(xué)質(zhì)量.
當(dāng)學(xué)生到你這里學(xué)習(xí)，沒有得到他們想要的結(jié)果的時(shí)候，很多培訓(xùn)學(xué)校最先想到的是如何來避免家長找“麻煩”，而不是最先想到退還學(xué)費(fèi)，這就是為什么很多培訓(xùn)學(xué)校路越走越窄的一個(gè)很重要的原因。
但現(xiàn)在的市場正在發(fā)生著變化，培訓(xùn)學(xué)校之間競爭越來越激烈，你要在擁擠的市場中勝出，要把學(xué)校的規(guī)模越做越大，就需要你積極的去推廣這種對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，對結(jié)果承擔(dān)責(zé)任,這不僅僅是一種姿態(tài),更是我們的學(xué)校真正可以做大做強(qiáng)的一個(gè)前提。
當(dāng)你提供了效果承諾,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的學(xué)校發(fā)生了奇跡般的改變:
你的報(bào)名率迅速攀升!
你的學(xué)生會(huì)更加滿意,即使是那些要退學(xué)費(fèi)的學(xué)生,也會(huì)對你刮目相看,他們會(huì)替你到處宣傳;因?yàn)樗麄冇X得不可思議,因?yàn)橐郧皼]有一個(gè)學(xué)�？蠟樗麄兊膶W(xué)習(xí)效果承擔(dān)責(zé)任.
更加重要的是,你的教師的教學(xué)能力快速提高,因?yàn)樗麄円脖仨殲樽约贺?fù)責(zé),否則他們就要被淘汰!!
過不了多久,你將迅速的超越對手,并逐漸獨(dú)霸當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場,這是完全可能的.
4．告訴學(xué)生:“不要立即做決定”
你可以這樣說：“不要現(xiàn)在就決定我們的學(xué)校是否適合你。先報(bào)名，在學(xué)校學(xué)習(xí)一段時(shí)間，體驗(yàn)一下它到底怎么樣。最差的情況是，你覺得學(xué)校不適合你，把錢再拿回去，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒有�！�
這樣做的好處,是為了擊破學(xué)生報(bào)名的最后一個(gè)恐懼, 可以減輕學(xué)生因?yàn)椤疤湾X”所帶來的“痛苦”。
親愛的朋友，獲得學(xué)生的信任是最有力的競爭武器.
只要學(xué)生信任你,那么他們就會(huì)持續(xù)不斷地到你的學(xué)校學(xué)習(xí),并瘋狂地追著你跑.
更加重要的是,“信任感”就跟SARS一樣無縫隙地快速傳播,你將獲得無數(shù)的人免費(fèi)幫你做廣告.
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