招生技巧：給學生一個報名的理由
如何讓你的學校脫穎而出？如何讓學生選擇你的學校？如何讓你的學校超越競爭對手？——你的學校，必須有獨特性優勢，也就是USP。USP，很醒目地將你的學校與你的競爭對手區別開來！
為了幫助大家更好的理解和掌握USP的概念和應用,我將通過解析國內一些市場關注度非常高且處于不斷上升趨勢的培訓機構,從而找出這些機構的獨特賣點.
昂立教育獨特賣點(USP可以是一個也可多個):
1. 全國規模最大的幼少兒和青少年英語培訓品牌(市場占有率)
分析:市場份額最大在學生心目中就是最好的,人性中都有隨大流的習慣,既然大家都選擇去昂立,那么我也去昂立吧.
2. 上海交大精神傳承(悠久的歷史)
分析:上海交大是百年名校,昂立源自交大,教學質量一定也非常的卓越
3. 國內首家通過ISO9001國際質量認證體系的外語培訓學校.(質量)
分析:教學質量經過國際權威部門鑒定,加重了昂立在學生心目中“教學質量有保障”的感覺.
巨人教育獨特賣點:
培訓界的“沃爾瑪”(教學產品種類)
分析:巨人教育提供任何年齡任何科目的培訓,來到巨人,即可享受到“一站式”的服務,而且借助“沃爾瑪”超市行業第一名的光環,提升巨人“國際品質”的形象.
北大青鳥IT教育獨特賣點:
1. 中國最大的IT職業教育機構(市場占有率)
2. 北大科研支持(教學產品研發過程)
分析:通過北大的科研支持,向潛在生源提供了一個“教學質量過硬”的信息.
3. IT教育行業標準制定者(專業化和權威化)
分析: 撰寫出教育培訓行業第一套標準化手冊。每年更新修訂，公開出版發行。2008年最新出版的《北大青鳥IT教育標準化手冊》，內容涉及107個工作崗位，共有2714個業務事件，394個工作流程，1400余項質量標準，總計五百余萬字,這些具體的數字,又一次向潛在生源表達了一個非常有力的保證--- “北大青鳥”就是學習IT教育最好的選擇!因為能成為行業標準制定者的機構,其實力和質量絕對是行業內的“第一名”.
選擇小新星英語的10大理由
“十項第一,效果保證”
分析:第一名,就是最有力的效果保證,小新星英語擁有10項中國第一,這是目前其他培訓機構所無法比擬的.
1. 教學效果保證:學生參加全國英語等級考試,通過率100%;(教學質量)
2. 中國第一家與國外著名大學開展英語教學法實驗的培訓機構; (教學研發能力)
3. 中國自編教材最多最全的英語培訓機構;(教學研發能力)
4. 中國第一家出版大型兒童英語叢書的英語培訓機構; (教學研發能力)
5. 中國第一家自創英語系列動畫片進行教學的英語培訓機構; (教學研發能力)
6. 中國第一家在海外辦學的英語培訓機構;(學校實力)
7. 中國第一家大規模組織教師出國進修的英語培訓機構;(師資)
8. 中國第一家少兒英語師資培訓基地; (師資)
9. 中國民辦外語培訓學校教師發表學術論文最多的培訓機構; (師資)
10. 中國加盟校存活率最高的機構.(市場驗證)
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