招生如何進(jìn)行有效的陌生拜訪
現(xiàn)實(shí)狀況：因陌生拜訪而壯烈犧牲的先烈太多了！
主要原因：受打擊過(guò)多，自信心體系被摧跨
攻城謀略：不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)
陌生拜訪之前提：再充分的準(zhǔn)備都不過(guò)分。（沒做任何準(zhǔn)備的直接拜訪陌生學(xué)員跟董存瑞炸碉堡沒有什么兩樣，結(jié)果只有壯烈犧牲。）
陌生拜訪之前期準(zhǔn)備：如何做有效的訪前準(zhǔn)備？要做怎么樣的訪前準(zhǔn)備？
1 、 一定要在事先劃分學(xué)員類型（按專業(yè)或按經(jīng)濟(jì)狀況）
為何要按專業(yè)或按經(jīng)濟(jì)狀況劃分學(xué)員類型？為何要如此劃分呢？這樣你才能夠準(zhǔn)備的更充分、更仔細(xì)。
還要向招生人員說(shuō)明，做業(yè)務(wù)必需要有“舍得”心態(tài)，惟有舍才會(huì)有得！只有有所不為才會(huì)真正的有所為。古話說(shuō)的一點(diǎn)都不錯(cuò)：貪多則不精、貪快則不解、貪廣則不牢。要有所為有所不為，要精耕細(xì)作而非廣種薄收。舍棄更多的，只專一行或一地，等待你的肯定是柳暗花明。
如果你的團(tuán)隊(duì)出去陌生拜訪之前沒有按此做，就會(huì)像鴨司令趕鴨一樣，永遠(yuǎn)處于一種失控狀態(tài)，鴨棚里有多少鴨只有天曉得�。ㄆ浣Y(jié)果是上面的老總在跳，下面的員工在莫名其妙。）
2 、一定要事先對(duì)你要去拜訪的客戶所在行業(yè)或者你將要去拜訪的學(xué)員地區(qū)進(jìn)行全面詳細(xì)了解。
在此點(diǎn)上將重點(diǎn)說(shuō)明要做成招生必需要做的積累！招生的很大一部分工作是信息的搜集和招生辦公室的面談、學(xué)員家庭的陌生拜訪。而這些活動(dòng)的完成主要都是在學(xué)員家庭所在地。那么我們就必須要對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、教育發(fā)展程度、學(xué)校分部等情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。
3 、 一定要準(zhǔn)備一些問題
在此點(diǎn)上將詳細(xì)描述招生人員的主控權(quán)，才能找準(zhǔn)契機(jī)，才能發(fā)現(xiàn)學(xué)員更多的需求。）
準(zhǔn)備的問題一定要是跟教育、職業(yè)、前途相關(guān)的，開放式的。
4 、 一定要準(zhǔn)備一些答案
拜訪不同層次、不同經(jīng)濟(jì)狀況的學(xué)員，肯定會(huì)遇到不同的問題，事先我們一定要準(zhǔn)備好一些答案以備不時(shí)之需。
5 、 一定要準(zhǔn)備一些同專業(yè)或同地區(qū)學(xué)員的成功案例（包括就業(yè)和就讀）
告訴學(xué)員和家長(zhǎng)：您可以不相信我這個(gè)人，也可以不相信我們學(xué)校，更可以不相信我們的課程和就業(yè)，但是您不能不相信咱們這些老鄉(xiāng)們的選擇！我深信這些老鄉(xiāng)們和他們的孩子都是非常聰明睿智的！
所以請(qǐng)同行們記�。合扔悬c(diǎn)射才可能有掃射！只有先有點(diǎn)，攻克開始的幾個(gè)學(xué)員，再把點(diǎn)連成線，最后擴(kuò)大你的招生面。業(yè)績(jī)才能穩(wěn)步提升，招生層面會(huì)越做越廣！
與學(xué)員短兵相接時(shí)應(yīng)做如何的準(zhǔn)備？（切記：第一、每個(gè)人的聽覺遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上自身的視覺沖擊力來(lái)得強(qiáng)，瞎子除外！第二、學(xué)員需要的是事實(shí)呈現(xiàn)而不是說(shuō)明）
我認(rèn)為與學(xué)員和家長(zhǎng)的短兵相接和在戰(zhàn)場(chǎng)上撕殺沒什么兩樣，打仗需要精良的武器，我們打招生大戰(zhàn)也一樣�。ㄅe例說(shuō)明）獵人出門還帶獵狗和獵槍呢！
我們切忌不要學(xué)古時(shí)候的“王婆賣瓜”：不賣自夸，閉著眼睛都說(shuō)自己的瓜是甜的。（這樣的結(jié)果只有一個(gè)，那就是“言者有心，聽者無(wú)意”，學(xué)員最終將信將疑，半信半疑）
如何打造自己的戰(zhàn)時(shí)武器？（武器首先得容易準(zhǔn)備，其次得有效、方便，再次得有一定的殺傷力。要把自己的作業(yè)包武裝成手提電腦）
1 、手榴彈：文字資料（包括宣傳冊(cè)、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章、報(bào)紙上的軟文、打印出來(lái)的搜索結(jié)果頁(yè)面等等）
2 、火箭炮：學(xué)員資料（一定要打印成冊(cè)！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打��；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）
3 、原子彈：成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）。這種武器屬于高危險(xiǎn)武器，數(shù)量少，威力大。一定要在合適的時(shí)候再拿出來(lái)。
有了訪前的有效準(zhǔn)備，再磨好自己鋒利的武器（怎么都覺有點(diǎn)像要去殺人放火）結(jié)果肯定不會(huì)是被家長(zhǎng)和學(xué)員轟出來(lái)，而是直接把對(duì)方給轟倒了！
我們要相信：在陌生拜訪當(dāng)中，失敗是正常的，頹廢是可恥的，重復(fù)失敗是災(zāi)難性的。
我們一起來(lái)共勉：沒有什么細(xì)節(jié)因細(xì)小而不值得我們?nèi)]汗，也沒有什么大事大到盡了力還不能辦到！
最后請(qǐng)忘記您今天的招生任務(wù)，一心想著您今天能帶給別人什么服務(wù)；我今天要幫助盡可能多的學(xué)生，而不是我今天要完成盡量多的招生業(yè)績(jī)；誰(shuí)盡力幫助其他人活得更愉快更蕭灑，誰(shuí)就實(shí)現(xiàn)了招生營(yíng)銷的最高境界
責(zé)任編輯：中賓科技招生
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