獲取電話名錄的九種方法

好多招生人員和咨詢員說：“你們要我一天打 50 通電話，我哪有那么多的電話可打？我的電話都打完了，我沒有電話可打了。”真的是這樣嗎？

我在這里給大家提供 9 種尋找電話名錄的方法。

1 ．隨時隨地的遞出你的名片。 每個招生人員都要養成交換名片的習慣，很多人出門經常不帶名片，這點很不好，在校外，你就是學校的代言人。一個人如果養成隨時隨地獲取別人名片或者聯系方式的習慣，而且養成把自己的名片贈給別人的習慣，就一定可以得到很多的各行各業的人士的電話名錄，試想我們的學生家長是不是就在其中呢？抑或是他們的朋友有學習的需求呢？　我舉例好了，我還在做計算機培訓時，一次在一個商務會議（與培訓沒有任何聯系的會議）中，我把名片送給別人。“李先生，您好！這是我的名片。”“噢，不好意思，我沒有帶名片。”我說：“沒關系，非常好，我能有機會得到您親筆寫的名片。”我拿給他一張我自做的小名片紙，上面有電話、姓名、地址。我就說：“我這張名片紙，就麻煩您填好！”我送給他一張名片紙，然后把筆給他，他好不好意思拒絕填寫？ 99% 的人不會拒絕填寫他的名字、電話號碼、職業。所以，這個時候，你只要做一個動作，拿出你早已準備好的名片紙，然后再拿出筆說：“請您在這張名片卡上填好。”各位，你不僅獲得了一張名片，還獲得了一個新的渠道，我們繼續上面的例子：給李先生的名片是我本次會議遞出的第 24 張，但是這第 24 張名片讓我收到了效益。李先生山西的一位朋友的小孩已經從大學畢業，但是并沒有找工作，家人想讓他去參加一次培訓。李先生回去后兩天給我打了電話，并主動要求帶上朋友去我的學校看看。最終，這個孩子在我們學校接受了培訓，我也認識了李先生這個中型企業的負責人，并成了非常不錯的朋友。

2 ．專門的研討會，專門的聚會。 你們可以想方設法參加一些研習會，一些學校的會議活動，一些教育類專門的聚會。參加這些聚會可以結識更多的人脈，可以交換更多的名片，也可以獲得更多的可撥打的陌生電話名錄。有的人很有意思，參加了很多聚會，換了很多名片，回到家里往床上一躺，把名片往抽屜里一扔。三個月之后，“ 李先生是長頭發，還是短頭發？”“王悅，是男的，還是女的？戴眼鏡，沒戴眼鏡？”記不太清楚了。“做民辦大學的，是做培訓的，是做教育策劃的？”各位，我送大家一個習慣，在任何一個新的聚會、會議上認識的人，一定要在一個禮拜之內給他聯絡一次。否則你很難跟他結交成朋友，也很難跟他建立良好的關系。我們會在許多的專門的聚會里面認識許多的朋友，我們一定要重視跟這些朋友及時聯系溝通，以建立深厚的朋友關系。這樣才能知道他周圍是否有培訓需求。

3. 和競爭對手互換資源。 這一點很多人不太理解：我去別的學校參觀都得偷著去，被他們知道了還不定會怎么樣呢？其實現在任何行業的一個主導趨向已經變為雙贏或是多贏。為什么要這么做呢。繼續舉例：甲計算機培訓學校開發河北市場，乙外語培訓學校也開發河北市場，如果都是以設立辦事處的方法來建設渠道。我們想成本是多少？假設一樣多 ----50 萬，兩個學校就是 100 萬。如果兩個學校能有機結合的話，是不是能節省很多渠道建設成本呢？把這些節省的錢我們來做廣告，或者維修學校的硬件怎么樣呢？成本越低，利潤越高；做一份工作的人少了，利潤也就高了。道理很淺顯，但是操作上當然要精挑細選。我們拿出咨詢過的名單和對方交換，對方也給我們他們的咨詢過的名單，多一個名單就多一個學生報名的可能性，這就是資源共享。不是對方不和你合作，而是看什么條件下的合作了。

4 ．善用黃頁。 我們都知道，每一個城市都有黃頁，電話號碼簿。北京市有北京市電話號碼簿公司，重慶有重慶市電話號碼簿公司，每一個城市都有電話號碼簿公司，每一本黃頁上面的電話號碼都非常多。（ 1 ）教育機構一定要把自己的電話公布上去，并且在有條件的基礎之上能在分類黃頁上做一定的廣告；（ 2 ）所有上黃頁的機構都非常重視電話號碼，否則他們也不會把自己公司的電話號碼都打上去。所以，電話號碼簿上的單位和學校都可以成為我們電話咨詢準顧客，既然都是我們的準顧客，那么，我們在上面做廣告，不是非常好嗎？黃頁上有政府，有機關，有銷售，有娛樂，有任何廣告，有你要找的任何機構，任何個人的號碼，分類非常詳細，尤其是開發渠道的時候特別管用。所以善用黃頁非常關鍵，非常重要。

5 ．善用 114 查詢臺查尋。 114 查詢臺查尋，可以幫助大家查尋到許多你需要的電話號碼。尤其是當你出差到外地而原來聯系的代理或學校卻未達成合作意向的時候， 114 的作用就變的非常之大。還有的學校跟當地 114 臺合作。“ 114 臺，我每天給你提供一點錢作廣告費，凡是有人向你查詢哪里有計算機培訓，你就把這個電話直接告訴電話。”比如，有哪個人尋找電腦培訓學校的，哪些單位需要做團體培訓的，然后我給 114 臺廣告費， 114 臺就告訴對方， XX 市做電腦培訓的就是某某培訓中心， 114 臺完全可以成為我們免費的顧問。它每天獲得大量的電話，獲得大量的信息，獲得大量的顧客需求，這些顧客的需求對我們來說有很重要的參考價值。

6 ．向專業的電話名錄公司購買電話號碼。 舉一個商場上的例子：寶潔公司已經成立十五周年了，“飄柔就是這么自信”，飄柔海飛絲都是寶潔公司的產品。寶潔公司當初進入中國之前首先做了一個調查，向中國電訊公司購買了十萬位名錄，一塊錢一位名錄，花了十萬塊錢買名錄。然后打這些名錄向他們做咨詢，中國人喜歡什么樣的感覺，喜歡什么樣的洗發水，做了詳細的市場調查，才有了今天的寶潔公司大街小巷、大商小廈，每一個超市里面都有他的廣告、他的產品，全中國的超市都在為它賺錢。寶潔公司不打無把握之仗。如果我們的學校要開設一門新的專業，必須先對市場進行調查，那在有條件的基礎之上通過電話名錄做一個咨詢調查是能起到非常之好的效果。這種細致地調查是非常有價值的，我們 72 賢招生人才網為顧客提供最有價值的信息，最有價值的判斷的因素，最有價值作決策的因素。 72 賢招生人才網的每一次調查，都非常詳細，也很專業。我們的業務代表經常會在地鐵口等人流量非常大的地方向來往的行人作詳細的調查問卷。我覺得非常好！

7 ．專業報刊，雜志訂閱。 很多的公司定閱很多的報刊，這對他們集納資訊非常有幫助。做保險訂《保險報》，做商業訂《商情》，做招生看 72 賢招生月刊。我們訂閱越多的報刊、雜志，我們獲得的信息就越多越專業，越標準，越有效。不在于你朋友的數量，而在于你朋友的質量。你朋友的質量不夠高，那你結交的朋友多效果也不夠好！假如你每天跟百萬富翁在一起，你每天跟億萬富翁在一起，你不想成為百萬富翁都很困難，隨便給你一件生意做，你就成為百萬富翁了，是也不是？如果你是李嘉誠的親戚，他隨便給你一個物業公司去管理，一年的利潤就是上百萬。亞洲保險王后陳明莉，在新加坡做保險業務的時候有一套招數。她在一些報紙上面發現一些新貴新富被報紙媒體報導之后，她就把他們報紙上的照片以及有關他們的媒體報導剪下來，然后做成一份漂亮的函件，把剪下的報紙復印好之后貼在那份函件上。然后寫一封信：“先生，女士，看到你在報上發表的這篇文章，看到你的媒體報導我深受感觸，覺得您是我值得尊敬學習的一位朋友，我希望能夠親自聆聽到您的意見，我很榮幸的希望您能給我一點時間去拜訪您，我的電話是……，我是從事什么行業。……”寫了一封信。　　她不是媒體當天報導之后，當天就寄給對方，而是過了一兩個禮拜再寄過去。因為你是新富，媒體報導了你之后，你當天會得到很多電話，你會很不在意。可是，過了一兩個禮拜之后，報紙的效應慢慢過去之后，你突然收到一封信，那封信上把有關你的報導非常好的裝裱起來，而且寫了一封非常親切的信，你一定很高興會去接見這樣一個人。所以，她往往用這個方法，先寫信，然后打電話。“先生嗎？上個禮拜我寄了一封信給您……”“喂，您就是那個……”她往往就用這個方法邀約成功。你們很多人都想學習打陌拜電話的方法，這就是一個高招，先寄一封顧客感興趣的信。我不是說招生人員就要去給名人寫信，而是說從專業的報刊、網絡上能獲取最新最專業的信息。如果把寫感謝信的方式用到學校學生身上，定期給他們的父母寫一封信說明孩子在校的清況，并表示我們學校各方面的管理都非常好，孩子的學習也很努力。那這位家長肯定會和你成為朋友，也會很高興幫你來做招生的。現身說法的作用是非常巨大的。

8 ．加入專業的招生機構或網絡平臺。 專業的招生機構或網絡平臺可以提供給你最佳的人選和最好的名錄。試想我們自己去做招生、開發渠道，能做多少？個人的經歷時間有限，就是再厲害的招生人員全身也定不了幾個釘。如果我們加入到專業的招生機構或網絡招生平臺，無非就是每年繳納一定的會員費而已。但是我們獲得的資源量就很大。例如您加入 72 賢招生人才網，教育機構會員一年的會費才 28800 元，您可在其中瀏覽我們所有的招生人才，建立渠道就只剩電話溝通的事了，簡易快捷。而這些招生人才我們去下市場尋找，就需要花大價錢了。現在既讓咨詢人員有了電話打，招生渠道又輕松建立，何樂而不為呢？招生這一行，人脈很重要。尤其是在開發外地渠道上，對于當地的很多情況我們不能做足夠的預判，這些機構的作用就凸現出來了。

9 ．網絡的查詢。 我深深的相信， Inter 互聯網的誕生，改變了我們生活的這個世界的深層狀態，改變了我們的生活方式，以及我們辦事的速度和品質。你們到網上去查，用搜索引進可以查到相關的任何訊息。你查娛樂、查教育訓練、領帶業、廣告業……這上面什么網絡都有。這上面可以查到你們需要的任何一個電話號碼。一個善于找尋電話號碼的人，他會積極主動出擊，積極主動的去尋找方法。網絡上查尋電話號碼是最快的、最保險的一種方法，你所需要的號碼通常都能查得到。告訴同行們，快去論壇上（學生們最愛去的）發學校的帖子吧，效果之好是你想不到的。

我們都知道，不管是學生和家長的電話，還是招生人員的電話，對于一個學校的發展和市場運作都是非常重要的。以上九種獲取電話的方法并不是孤立地，而是有機的聯系在一起，是作為一個教育推廣人員必須掌握的技能。而且以上的方法我們都是 72 賢招生團隊經過實踐的檢驗才得出來的結論。希望大家在看完后能有所提高。

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