招生代理人的十大心經
招生營銷工作是需要付出巨大艱辛勞動的工作。要想完成招生營銷的大目標，取得優秀的業績，就需要從每天做起，從一點一滴做起，將大目標轉化為小目標，并扎扎實實的落實，才能最終取得輝煌成績。
一、勤勞做事上每天多一點。 俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。”招生營銷工作需要的是招生人員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行學生、家長拜訪，才能夠不斷的超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。
二、拜訪學生、家長上激情多一點。 招生營銷工作是需要時常和學生、家長打交道。不經營和發展自己的生源，對招生人員來講是不利的，較少的學員資源也是阻止招生人員走向成功的絆腳石。因此，盡可能的去開發和挖掘客戶，充滿激情的進行展業，才能在招生營銷的道路上越走越快。
三、制定的營銷服務目標更具體一點。 營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數量，汽車銷售人員為 29.80 封，證券銷售人員為 49.80 封，百貨店營業員為 32.20 封，財產銷售人員為 22.10 封，房地產銷售人員為 14.30 封，而創吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的 13000 名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫 12 封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。招生營銷人員也是一樣的；必須將自已的營銷服務目標定的更為具體。
四、在分析問題的思維角度上再開闊一點。 有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產生的。”有時候，招生人員不能突破招生營銷路上的障礙，卻不懂得變相思考 , 才會在營銷路上產生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。
五、營銷的目標再高一點。 不斷地超越夢想，才能不斷地創造出輝煌的營銷業績。美國哲學家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設想的那樣，你怎樣想象、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹立近期的目標，并努力去完成它，才會離更高的目標近一些。
六、進步的速度更快一點。 知識經濟的不斷發展，信息技術的日新月異 , 均需要招生人員不斷的前進。為了更好地掌握招生理論知識，取得更快的進步，招生人員要不斷給自己充電。
七、營銷的競爭精神再多一點。 老子《道德經》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這也正是對持續競爭優勢構建的根本路徑所在。因此，發揮自身的強項，經營自己的優勢，將會使自身的持續競爭力凸顯，在展業路上獲得更多的資本。
八、對自己的要求更嚴格一點。 招生人員的展業成績“功夫在詩外”。招生人員只有經常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要招生人員針對自身的展業成果進行積極的總結和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高思想境界。
九、在知識和經驗的積累上再勤奮一點。 原哈佛大學校長艾略特曾說：“人能養成每天讀 10 分鐘書的習慣， 20 年之后，他的知識程度一定前后判若兩人。”其實，招生營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經驗是保持耐力的關鍵。因此，從現在做起，樹立良好的閱讀習慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業創造良好的條件。
十、在自身的優勢方面再補充一點。 成功的招生人員一定是位多面手。招生人員需要經常性地與各種有不同興趣的學員交談。這就要求樹立自身的多方面優勢，以使自己在招生展業路上更加從容。
責任編輯：中賓科技招生
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